Если бы тапочки умели говорить, то тапочки «Posee (Пуси)», произведённые в Иу, непременно были бы «версальцами» в мире обуви.

Эти, казалось бы, обычные тапочки не только три года подряд занимают верхние строчки рейтингов продаж на платформах электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, но и вызвали миллионные обсуждения в TikTok, получив звание родоначальника «эффекта наступания на мягкое».

Как же этот маленький бренд из Иу смог «стать богом в мире тапочек» в Юго-Восточной Азии?

Источник изображения: официальный сайт бренда Posee

История эволюции от нишевого бренда до гордости отечественных товаров

Бренд Posee был основан в 2013 году. Начав с маленькой фабрики в Иу, благодаря упорству в качестве и креативному дизайну, он превратил обычные тапочки в «модный аксессуар», который не хочется снимать.

Не ограничиваясь внутренним рынком, бренд Пуси начал выходить на международный рынок ещё в 2019 году, выбрав целью рынок Юго-Восточной Азии. Этот регион с жарким климатом и высоким спросом на тапочки предоставил бренду Пуси естественные возможности. Благодаря точному пониманию рынка и ряду успешных стратегий, бренд Пуси быстро занял долю рынка, а фактические объёмы продаж доказали потенциал отечественных брендов.

Источник изображения: официальный сайт бренда Posee

Локализация на платформах электронной коммерции

История выхода бренда Posee на международный рынок началась с двух платформ электронной коммерции: Shopee и Lazada. Эти две платформы имеют чрезвычайно высокое покрытие в Юго-Восточной Азии и являются основными каналами онлайн-покупок для местных потребителей.

Например, на тайском сайте Shopee бренд Пуси запустил высокоэластичные тапочки с «эффектом наступания на мягкое». Благодаря уникальному комфорту и стильному дизайну, за один месяц было продано более 50 000 пар. А на рынке Малайзии, учитывая предпочтения местных потребителей, была разработана серия противоскользящих тапочек, более подходящих для использования на улице.

Такая локальная адаптация позволила продукту быстро сформировать узнаваемость в регионе.

Источник изображения: Shopee

Стратегия «посева» в социальных сетях

Однако настоящий «прорыв» бренда Posee произошёл благодаря стратегии в социальных сетях, особенно в TikTok.

В Юго-Восточной Азии короткие видео стали основным развлечением для молодых потребителей, и бренд Posee использовал модель многоканальной матрицы, чтобы внедрить бренд в жизнь пользователей.

В настоящее время у бренда Posee в TikTok более 15 аккаунтов с аудиторией свыше 10 000 подписчиков, причём самый популярный аккаунт @posee_live уже набрал 261 000 подписчиков.

Источник изображения: TikTok

Помимо настройки аккаунтов, бренд Posee запустил в TikTok челлендж #Posee тапочки, объединившись с местными KOL для активного «посева», прочно закрепив концепцию «эффекта наступания на мягкое» в сознании потребителей. На данный момент количество коротких видео, связанных с этой темой, превысило 245 600, что позволило бренду Posee полностью «взорвать» молодёжную аудиторию.

Источник изображения: TikTok

Кроме того, бренд Posee приложил немало усилий в Instagram. Они публикуют разнообразный креативный контент, например, различные сценарии использования тапочек: дома, в путешествиях, на пляжном отдыхе, превращая тапочки в «модный аксессуар».

Источник изображения: Instagram

Создание бренда через независимый сайт

Бренд Posee не полностью полагался на платформы электронной коммерции и социальные сети, а параллельно развивал независимый сайт. Задача независимого сайта была чёткой: не только познакомить потребителей с брендом, но и удержать их, сформировав долгосрочный актив.

Бренд Posee вложил много усилий в SEO, оптимизируя рейтинг ключевых слов, чтобы «тапочки Posee» практически всегда были на первой странице Google. Проще говоря, когда потребители ищут похожие товары, первым появляется независимый сайт бренда Posee, что, несомненно, увеличивает узнаваемость бренда.

Рейтинг в поиске Google

Независимый сайт — это не только место для демонстрации продуктов, но и площадка для рассказывания историй и «посева». Согласно данным третьих сторон, трафик на независимый сайт бренда Posee постоянно растёт, особенно после объединения SEO и органического трафика, количество посещений пользователей стабильно увеличивается.

Источник изображения: SEMrush

Такая стратегия не только сделала бренд Posee более конкурентоспособным, но и позволила ему избавиться от чрезмерной зависимости от платформ электронной коммерции, заложив прочную основу для долгосрочного развития бренда.

Заключение

Выход бренда Posee на международный рынок открыл новые горизонты для индустрии мелких товаров в Иу. Он на практике доказал, что даже обычные тапочки могут завоевать любовь потребителей по всему миру, если соответствовать рыночному спросу, оптимизировать пользовательский опыт и добавить немного грамотного продвижения.

Это не только путь к успеху бренда Posee, но и ориентир для других брендов — понять культуру целевого рынка, правильно определить позиционирование продукта, эффективно использовать цифровые инструменты и в конечном итоге сделать бренд узнаваемым.