38Сколько единиц может продать маленький кухонный комбайн за рубежом?
В TikTok Shop в Индонезии кухонный комбайн для продуктов объёмом 600 мл от бренда SAMONO уже набрал совокупные продажи в 68 300 единиц. И это лишь один из многих товаров бренда.
В первой половине 2026 года выручка бренда более чем удвоилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; доля в выручке собственных брендов материнской компании Wook выросла с менее чем 5% три года назад до 21,6%, а валовая маржа составила 46,8% — бренд стал главным драйвером роста общей валовой прибыли.
Сегодня мы расскажем историю SAMONO.
Источник изображения: Facebook
Кто такая Samono: «второстепенный персонаж» вырос в главного героя
Сначала коротко представим.
SAMONO — один из собственных брендов Wook, который несколько лет оттачивался на индонезийском рынке; позиционирование чёткое: небольшая кухонная бытовая техника — измельчители, духовки, аэрогрили и подобные категории.
Название происходит от японского «さいこうもの», что означает «качественная вещь»; оно нацелено на потребительское настроение молодого поколения Индонезии, которое хочет «за небольшой бюджет получить немного качества жизни».
Источник изображения: wook
В мае 2021 года SAMONO официально вышла на индонезийский рынок, изначально сосредоточившись в основном на небольших кухонных бытовых приборах.
Согласно публикации индонезийского технологического медиа Trendtech в марте 2023 года, через два года после выхода на индонезийский рынок совокупные продажи SAMONO достигли сотен тысяч единиц, а рост бренда составил 200%.
В 2024 году SAMONO получила награду Superbrands в категории chopper и вместе с двумя другими брендами материнской компании удостоилась признания уровня «Super Brand».
Конечно, достижения бренда далеко не ограничиваются этим; мы видим, что Samono давно уже не просто второстепенный персонаж в системе Wook, а становится новым главным героем, поддерживающим рост.
Источник изображения: Trendtech
За 22,46 млн проданных единиц— это TikTokмногокатегорийный бизнес
Согласно проспекту эмиссии Wook, кухонный бренд малой бытовой техники SAMONO с 2023 года по первую половину 2026 года совокупно получил выручку около 457 млн юаней.
Последние данные магазина FastMoss также показывают, что в магазине сейчас 874 товара в продаже, историческое число товаров достигло 1452, а в категории бытовой техники он занимает 5-е место.
В этих данных самое примечательное не то, насколько хорошо продаётся какой-то один товар, а то, что SAMONO уже сформировала довольно богатую товарную матрицу.
Ведь бытовая техника, в отличие от снеков, бумажных полотенец и других повседневных расходников, не может поддерживать продажи только за счёт одного хита.
Подход SAMONO — постоянно расширять ассортимент вокруг домашней жизни.
Среди них кухонный комбайн для продуктов — один из продуктов, заслуживающих внимания.
На примере кухонного комбайна SAMONO SW-MC600 объёмом 600 мл данные показывают, чтоСовокупный объём продаж этого товара достиг6.8310 тыс. единиц, с товаром связано 2811 инфлюенсеров-промоутеров, 6982 видео с продвижением товаров。
Источник изображения: FastMoss
Особенность таких продуктов в том, что их функции несложны, но сценарии использования очень чёткие. Нарезка мяса, нарезка овощей, приготовление фарша, обработка продуктов для прикорма — почти всё это может стать материалом для демонстрации контента.
Это также облегчило его распространение в TikTok.
Короткие видео обеспечивают 71% продаж, дистрибуция через инфлюенсеров становится важным подспорьем
Согласно обзору магазина на FastMoss, совокупное количество видео с продвижением товаров SAMONO достигло 185,1 тыс., прямых эфиров с продажей товаров — 176,3 тыс., а число инфлюенсеров, участвующих в продвижении, достигло 39,6 тыс. человек.
Это не мелкомасштабная контентная попытка, а довольно огромная сеть поставки контента.
При дальнейшем разборе конкретных товаров можно увидеть более чёткие операционные особенности.
Например, в источниках сделок для кухонного комбайна SW-MC600 альянс инфлюенсеров обеспечил 48%, аккаунт магазина — 34%, карточка товара — 18%.
То есть почти половина сделок по этому товару пришла из продвижения инфлюенсеров.
Это показывает, что SAMONO не полагалась полностью на официальный аккаунт для продаж, а с помощью сторонних создателей контента вывела продукт к большему числу потребителей.
Для малой кухонной бытовой техники у такого подхода есть определённые преимущества.
Один и тот же кухонный комбайн в руках разных создателей контента может демонстрировать совершенно разные сценарии использования.
Например, видео @r.andianii больше тяготеет к сценариям жизни мам и малышей. Она связала кухонный комбайн с приготовлением детского прикорма и через обработку фруктовых ингредиентов и демонстрацию готового результата встроила продукт в повседневную жизнь с ребёнком.
Источник изображения: TikTok
А @yuyun_apriani больше сосредоточилась на демонстрации продукта и практическом обзоре. От распаковки и показа аксессуаров до конструкции лезвий и описания мощности устройства — всё видео строится вокруг функций продукта, позволяя потребителям наглядно понять способ работы и эффект использования.
Один подход исходит из семейных потребностей в уходе за ребёнком, другой — из функций продукта и опыта использования. Два разных способа подачи контента также позволили одному и тому же кухонному комбайну охватить разные потребительские сценарии.
Источник изображения: TikTok
В то же время SAMONO при выборе инфлюенсеров не гналась исключительно за крупными блогерами.
На примере портативного измельчителя продуктов объёмом 250 мл: среди 3242 связанных инфлюенсеров, показанных FastMoss, 2440 инфлюенсеров имеют менее 5k подписчиков, что составляет около 7,32%; 289 инфлюенсеров имеют 10k-5k подписчиков, что составляет около 9,04%.
Для малой бытовой техники такой способ продвижения может помочь бренду охватить больше разных типов потенциальных потребителей.
Конечно, большое количество инфлюенсеров не означает, что каждый из них может принести сделки.
Бренду действительно нужно обращать внимание на то, соответствует ли контент автора продукту, и может ли видео ясно объяснить потребительскую ценность товара.
Источник изображения: FastMoss
Что ещё могут увидеть трансграничные бренды?
В кейсе SAMONO стоит обращать внимание не только на то, какой объём продаж он достиг в TikTok Shop, но и, что важнее, на то, как он объединяет продукт, каналы и контент.
Для китайских брендов, стремящихся выйти на рынок Юго-Восточной Азии, это особенно заслуживает осмысления.
Выход на зарубежные рынки никогда не сводится к тому, чтобы разместить товары на зарубежной платформе и ждать, когда придёт трафик. Продукт должен соответствовать местным потребностям, контент должен быть понятен местным потребителям, а каналы должны быть способны обеспечить фактические покупки.
Опыт SAMONO как минимум показывает одну вещь: когда ассортиментная матрица, контент инфлюенсеров и каналы продаж могут работать в связке, TikTok перестаёт быть просто витриной для товаров и может стать важной площадкой для устойчивого ведения бизнеса бренда на зарубежных рынках.
