Сейчас рынок одежды настолько конкурентен, что это кажется невероятным, особенно в онлайн-сегменте, где борьба особенно жесткая.

Продукт должен быть качественным, реклама — захватывающей, а контент — привлекательным. Чуть отстанешь от ритма — и легко затеряться среди множества однотипных брендов.

Но есть один бренд, который в этой безумной конкурентной среде сумел пробиться. Это бренд Comfrt. Они продают всего лишь худи и свитшоты, но на TikTok Shop добились более 520 000 продаж и 23,31 миллиона долларов выручки, что составляет около 1,7 миллиарда рублей.

Многим, возможно, интересно, как бренду Comfrt удалось добиться таких результатов? Не торопитесь, давайте вместе с Tuke разберем их «секрет успеха».

Источник: официальный сайт бренда Comfrt

Помощь TikTok-видео в «прорыве»

Если вы листали TikTok, то знаете, насколько затягивают короткие видео. Несколько секунд контента — и бренд мгновенно становится популярным. Именно так и прославился бренд Comfrt, о котором мы рассказываем в этом выпуске Tuke.

Просматривая TikTok-аккаунт бренда Comfrt @comfrt, можно заметить, что они опубликовали в общей сложности 535 видео. Логика этих видео примерно одинакова: в их одежде очень удобно и стильно. Это заставляет зрителей, листая ленту, легко ассоциировать себя с этим и думать, что на них это будет выглядеть так же, и побуждает сделать заказ.

Видео, опубликованное в TikTok-аккаунте @comfrt. Источник: TikTok

«Степень прорыва» таких коротких видео напрямую отражается в цифрах: на данный момент у TikTok-аккаунта @comfrt 271 700 подписчиков, в общей сложности 10 видео набрали более 10 миллионов просмотров, а общее количество просмотров аккаунта достигло 196 миллионов!

Состояние TikTok-аккаунта @comfrt. Источник: TikTok

TikTok Shop: превращение трафика в продажи

Короткие видео помогли бренду Comfrt привлечь трафик, но для превращения трафика в продажи необходим TikTok Shop. Для бренда Comfrt TikTok Shop стал ключевой площадкой для роста продаж.

Согласно данным сторонних аналитических платформ, которые изучил Tuke, общий объем продаж магазина этого бренда на TikTok составил 520 900 единиц, общая выручка достигла 23,31 миллиона долларов (около 1,7 миллиарда рублей), а ежемесячная выручка составляет 6,6 миллиона долларов (около 483,9 миллиона рублей).

Примечательно, что 99,27% этой выручки было получено благодаря партнерству с инфлюенсерами.

Данные о продажах бренда в TikTok Shop. Источник: echotik

1. Партнерство с инфлюенсерами: стимулирование продаж

Как видно из данных, бренд Comfrt тесно сотрудничает с TikTok-инфлюенсерами. За последние 30 дней они сотрудничали почти с 2200 инфлюенсерами, создав 8000 новых связанных видео и проведя в общей сложности 761 прямую трансляцию.

Судя по оценочной совокупной выручке за последние 30 дней в размере 5,1 миллиона долларов, такое частое и масштабное покрытие позволило широко распространить их продукцию и обеспечить хорошие продажи.

Источник: echotik

Кроме того, Tuke обнаружил, что бренд отдает предпочтение инфлюенсерам среднего и нижнего сегментов. При этом стиль видео TikTok-инфлюенсеров, с которыми сотрудничает бренд, близок к повседневной жизни, что естественным образом привлекает внимание потребителей и передает особенности продукта. Поэтому после публикации многие видео добились неплохих результатов.

Инфлюенсер @jordyn_gunderson (115 900 подписчиков), сотрудничающий с брендом: по состоянию на 2 января опубликовал 284 видео с товарами, провел 2 прямые трансляции, продажи составили 389 800 единиц, а GMV достиг 16,71 миллиона долларов (около 1,22 миллиарда рублей).

Другой сотрудничающий инфлюенсер @megancahalan (51 000 подписчиков): по состоянию на 1 января опубликовал 233 видео с товарами, провел 4 прямые трансляции, продажи составили 134 000 единиц, а GMV достиг 5,46 миллиона долларов (около 397 миллионов рублей).

У видео этих инфлюенсеров есть общая черта: они не делают акцент на том, «насколько продукт премиальный», а показывают, «насколько он удобен и комфортен в использовании». Такой подход не только снижает порог для покупки, но и создает у зрителей ощущение, что «покупка не будет убыточной».

Инфлюенсеры, связанные с магазином бренда в TikTok. Источник: echotik

2. Рекламные вложения: усиление преимуществ

Конечно, полагаться только на органический трафик от инфлюенсеров ограничено. Если бренд хочет расширить охват и получить больше трафика, ему не обойтись без помощи рекламных вложений.

Судя по ситуации с продажами в TikTok-магазине бренда Comfrt, за многими видео с высокими продажами стоит платное продвижение. Эти рекламные вложения не только помогают видео охватить больше целевых пользователей, но и обеспечивают бренду более высокий коэффициент конверсии.

Тем, кто занимается TikTok Shop, настоятельно рекомендуется заняться рекламными вложениями — это действительно отличный способ привлечения трафика и клиентов.

Ситуация с вложениями в продвижение видео с товарами бренда. Источник: echotik

3. Прямые трансляции: интерактив в реальном времени для стимулирования конверсии

Помимо партнерства с инфлюенсерами, прямые трансляции в TikTok также являются важным каналом привлечения клиентов для бренда Comfrt. Только 6 января количество связанных прямых трансляций магазина бренда в TikTok достигло 83. Во время прямых эфиров ведущие примеряют продукцию, отвечают на вопросы зрителей, а иногда предлагают ограниченные по времени скидки, чтобы помочь потребителям быстрее принять решение. Это отлично способствует конверсии.

Данные о прямых трансляциях бренда. Источник: echotik

На этом мы завершаем сегодняшний выпуск Tuke. Надеемся, что после прочтения у вас сложилось определенное понимание того, как бренду следует вести TikTok и TikTok Shop.

На самом деле видно, что добиться успеха в TikTok и его магазине не так уж сложно. Основная логика — «ориентация на пользователя». При условии хорошего качества продукции нужно создавать больше качественного контента и использовать рекламные вложения в TikTok для расширения охвата.

Так что, друзья, которые уже задумались, могут начинать действовать. Tuke ждет от вас хороших новостей!