1653Недавно Tuke заметил, что бренд инструментов для укладки волос стал вирусным в TikTok!
Всего за 30 дней продажи в магазине TikTok увеличились на164 900 единиц, а выручка взлетела до6,1 миллиона долларов (примерно 45 миллионов юаней). Это —Wavytalk.
В чем же магия продуктов этого бренда, заставляющая американцев скупать их? Давайте вместе с Tuke разберемся!
Источник: EchoTik
История создания бренда: все начинается с потребностей пользователей
Согласно данным, изученным Tuke, бренд Wavytalk — не новичок, только что ворвавшийся в TikTok. Еще в 2022 году он открыл свой магазин в TikTok.
Команда бренда имеет серьезный опыт: ранее они работали в известных брендах по уходу за собой как в Китае, так и за рубежом, накопив много знаний. Они заметили, что рынок инструментов для укладки волос стабильно растет, особенно среди молодых людей от 18 до 35 лет, которые любят следить за собой и ценят эффективность, мечтая легко делать прически дома.
Поэтому команда решительно запустила такие продукты, как плойки, фены и расчески для ухода, привлекая потребителей отличным соотношением цены и качества!
Источник: независимый сайт бренда Wavytalk
Магазин TikTok: от интереса до покупки — одним махом
Говоря о взлете бренда Wavytalk, магазин TikTok, безусловно, является ключом к его успеху.
Согласно данным сторонних платформ, в настоящее время в магазине представлено 37 товаров. За последние 30 дней продажи взлетели на 164 900 единиц, принеся6,1 миллиона долларов (примерно 45 миллионов юаней).
На сегодняшний день общий объем продаж магазина превысил1,7 миллиона единиц, а общая выручка достигла 54,25 миллиона долларов (примерно 400 миллионов юаней).
Источник: EchoTik
Инфлюенсеры + короткие видео: секретное оружие взрывного роста продаж
Причина, по которой бренд Wavytalk добился таких выдающихся результатов в магазине, с одной стороны, в том, что он предлагает широкий ассортимент товаров, покрывающих повседневные потребности в укладке волос, позволяя пользователям легко найти подходящий продукт.
С другой стороны, удобный процесс покупки и интуитивно понятный пользовательский опыт значительно ускоряют процесс принятия решений потребителями, дополнительно стимулируя рост продаж.
Кроме того, продвижение через инфлюенсеров также является важным драйвером популярности Wavytalk. Согласно данным сторонних платформ, доля продаж через инфлюенсеров составляет целых94,86%, а созданная ими выручка достигла 51,46 миллиона долларов (примерно 370 миллионов юаней).
Источник: EchoTik
Целевая аудитория Wavytalk — в основном женщины от 18 до 35 лет, поэтому подписчики сотрудничающих инфлюенсеров также в основном женщины этого возраста.
Количество подписчиков этих инфлюенсеров варьируется от нескольких тысяч до сотен тысяч. Хотя большинство из них — инфлюенсеры нижнего и среднего звена, результаты они приносят отличные: после публикации видео набирают миллионы и десятки миллионов просмотров, а продажи стабильно превышают десятки тысяч единиц.
Источник: TikTok
За последние 30 дней 4100 инфлюенсеров продвигали продукты Wavytalk, опубликовав в общей сложности 9600 коротких видео.
Судя по содержанию, в создание этих видео было вложено немало усилий:
· Первые три секунды цепляют: начало бьет прямо в болевые точки пользователей, например, «сделай прическу за 15 минут», чтобы пользователи сразу поняли суть.
· Сценарный показ: видео вписаны в повседневные жизненные сценарии, например, занятое утро или подготовка к вечеринке, зрители легко ассоциируют это со своей жизнью.
Источник: EchoTik (сверху) TikTok (снизу)
Прямые эфиры: интерактив в реальном времени повышает конверсию
При более детальном изучении выясняется, что прямые эфиры также являются важным инструментом для эффективной конверсии Wavytalk. Во время эфиров ведущие не только демонстрируют продукты, но и активно отвечают на вопросы зрителей. Такой интерактивный подход помогает пользователям лучше понять продукт и установить доверительные отношения.
Известно, что за последние 30 дней бренд Wavytalk провел 884 прямых эфира, общее количество которых достигло 12 100 раз, в среднем 30 эфиров в день. Такая высокая частота прямых эфиров обеспечивает бренду лучшую экспозицию.
Источник: TikTok
Заключение
Таким образом, мы видим, что успех бренда Wavytalk не случаен. От эффективного управления магазином TikTok до глубокой интеграции продвижения через инфлюенсеров, контента коротких видео и прямых эфиров — каждый шаг заложил прочную основу для взлета бренда.
В эпоху стремительного развития контентной электронной коммерции TikTok, несомненно, является важной платформой для выхода брендов на международный рынок. Если вы тоже хотите, чтобы ваш бренд вызвал ажиотаж на зарубежных рынках, черпайте вдохновение из успешного опыта вышеупомянутого бренда и начинайте свой путь роста!
