Какой продукт пользуется популярностью в США? Безусловно, это БАДы.

Из-за заботы о здоровье и других факторов многие американские потребители очень любят покупать БАДы.

Большой спрос создает «плодородную почву» для развития брендов БАДов. Бренд Zoyava, о котором Tuke хочет рассказать сегодня, — это неплохо продающийся бренд БАДов в США.

За последние 28 дней (16.12–12.01) их магазин на TikTok продал 150 000 заказов, достигнув выручки в 4,22 миллиона долларов (около 30,95 миллиона юаней), что является особенно впечатляющим результатом.

Источник: Fastmoss

Zoyava — бренд, основанный в начале 2023 года, специализирующийся на различных функциональных добавках. Tuke не будет рассказывать о конкретных эффектах, это не главное. Мы в основном посмотрим, как им удалось сделать продукт хитом, чтобы перенять их методы работы с магазином TikTok для себя.

Источник: Официальный сайт Zoyava

Продажи магазина бренда Zoyava на TikTok поступают из трех основных каналов: товарные карточки, собственные аккаунты магазина и партнерство с блогерами, с долями 21,94%, 0,15% и 77,92% соответственно. Наибольшую долю занимает партнерство с блогерами, которое состоит из прямых эфиров блогеров и видео с товарами, и является «основной силой» в увеличении продаж Zoyava.

Данные показывают, что за последние 28 дней 2882 блогера TikTok продвигали товары этого бренда, проведя 2727 прямых эфиров и создав 6041 видео с товарами.

Источник: Fastmoss

1. Прямые эфиры блогеров

Блогер TikTok @tiffanyhinton26 с 6169 подписчиками неоднократно проводила прямые эфиры с их товарами.

Прямой эфир 7 января продолжительностью 2:29:11 собрал 9869 зрителей, что привело к 150 продажам и создало выручку в 3775,29 долларов, около 27 700 юаней.

Прямой эфир 10 января продолжительностью 2:39:19 собрал 12 700 зрителей, что привело к 101 продаже и создало выручку в 3179,99 долларов, около 23 300 юаней.

Несмотря на небольшое количество подписчиков, их способность к продажам через прямые эфиры впечатляет: за два эфира было продано товаров на более 50 000 юаней, что подтверждает поговорку «у маленьких блогеров тоже большой потенциал»!

Поэтому при выборе блогеров TikTok для прямых эфиров не обязательно ориентироваться только на крупных. Сотрудничество с небольшими блогерами с хорошими показателями эфиров может быть более выгодным.

Источник: Fastmoss

2. Продажи через видео

После обсуждения прямых эфиров, давайте посмотрим, какие действия бренд Zoyava предпринял в области продаж через короткие видео.

1) Собственные аккаунты

Tuke встречал бренды, которые открыли собственные аккаунты TikTok, но не публиковали видео. Однако Zoyava, как и большинство брендов, серьезно занимается своими аккаунтами, и их целых 5.

Среди них аккаунт @Zoyava привязан к их магазину TikTok и имеет 15 600 подписчиков. За последние 28 дней этот аккаунт опубликовал 1 видео с товарами, что привело к 218 продажам и выручке в 4323,98 долларов, что является неплохим результатом.

Еще лучше справляются два других их собственных аккаунта:

Аккаунт @HealthBabe за последние 28 дней опубликовал 23 видео с товарами, продав 727 заказов и создав выручку в 17 600 долларов; аккаунт @northwellness опубликовал 19 видео с товарами, что привело к 2293 продажам и выручке в 69 100 долларов.

Источник: Fastmoss

2) Сотрудничество с блогерами

В области продаж через видео с блогерами стоит отметить блогера TikTok @sara21elizabeth с 11 200 подписчиками.

Одно ее видео длительностью 46 секунд после рекламного продвижения набрало 13,7 миллиона просмотров, что напрямую привело к 8612 продажам и создало выручку в 247 000 долларов, что составляет около 1,81 миллиона юаней.

Содержание этого видео — это искренний личный опыт: сначала рассказывается, «почему я» начала принимать продукты Zoyava, а затем упоминаются другие ситуации, в которых они также подходят. Видео естественное и правдивое, что действительно привлекает целевую аудиторию к покупке.

Источник: Fastmoss/TikTok

3. Создание независимого сайта

Tuke узнал, что помимо активной работы с магазином TikTok, Zoyava также создал свой независимый сайт (зарубежный официальный сайт). При входе на сайт пользователь сразу видит интерфейс для заказа товаров. При необходимости покупки можно оформить заказ онлайн, что в определенной степени способствует конверсии продаж.

Кроме того, на главной странице их аккаунта TikTok @Zoyava размещены ссылка на независимый сайт и номер телефона, чтобы целевые пользователи могли связаться с ними или совершить самостоятельную покупку в любое время, что также помогает дальнейшей конверсии.

Источник: TikTok

В целом, стратегия бренда Zoyava в TikTok довольно стандартна и состоит из «трех компонентов»: продажи через короткие видео блогеров, прямые эфиры блогеров и собственное управление.

Некоторые могут посчитать этот подход «старым» и лишенным новизны.

Но, как гласит пословица: «Важна не новизна подхода, а его эффективность». Именно такие стабильные и последовательные бренды могут добиться большего успеха на зарубежных рынках. Как вы считаете?