Что приходит на ум, когда мы говорим о БАДах?

Сетевой маркетинг? Мошенничество? В общем, словосочетание «продавать БАДы» в Китае звучит не очень хорошо, оно сразу вызывает подозрение: «Не обманывают ли моих родителей?»

Однако за рубежом ситуация совершенно иная. Иностранцы настолько увлечены БАДами, что можно сказать, они «едят их вместо еды».

Сегодня Tuke расскажет о бренде, который специализируется на разработке «пищевых волокон» — MaryRuth's. За неделю продажи в TikTok Shop достигли 1,5 миллиона долларов США, что составляет около 11 миллионов юаней. Это полностью меняет представление о БАДах: оказывается, на них можно так хорошо зарабатывать?

Как им удалось превратить «одержимость иностранцев» в «свои продажи»? Давайте разберемся по порядку.

Источник: официальный сайт бренда MaryRuth's

TikTok: важный канал для продвижения бренда

В эпоху социальных сетей короткие видео способны привлечь внимание пользователей за считанные секунды, что недостижимо для традиционной рекламы.

Бренд MaryRuth's как раз использует особенности распространения TikTok, успешно привлекая большое количество потенциальных покупателей.

В настоящее время их собственный аккаунт в TikTok (@maryruthorganics) насчитывает более 353 тысяч подписчиков, а общее количество просмотров видео составляет 38 566 800.

Статистика подписчиков аккаунта @maryruthorganics Источник: TikTok

Судя по содержанию их страницы, бренд с помощью «распространения реального контента» и «системы категоризации видео» укрепляет понимание продукта у потребителей, одновременно сокращая дистанцию с пользователями.

На главной странице представлены плейлисты, включающие такие тематические категории, как «Mocktails» (способы приготовления смешанных напитков), «Vitamins & Supplements» (описание основных продуктов), «Inspiration» (философия бренда и стиль) и другие.

Такая категоризация не только позволяет пользователям быстро находить интересующий их контент, но и обогащает смысл бренда за счет различных форм представления.

Категории видео на главной странице Источник: TikTok

Что касается стиля создания видео, бренд MaryRuth's фокусируется на двух ключевых словах: «реальность» и «повседневность».

При создании коротких видео они делают упор на интеграцию реальных жизненных сцен, что делает контент близким пользователям и одновременно способствует его распространению, принося неплохие результаты в продвижении продукта.

Примеры видеоконтента (частично) Источник: TikTok

TikTok Shop: ключевая площадка для конвертации трафика в продажи

В отличие от функции продвижения бренда в TikTok, основная роль TikTok Shop заключается в монетизации трафика.

Согласно данным, общий объем продаж бренда MaryRuth's в TikTok Shop составил 33,81 миллиона долларов США (около 2,47 миллиарда юаней), а за последние 30 дней продажи достигли 7,7 миллиона долларов США (около 56,45 миллиона юаней). Как же бренду MaryRuth's удается конвертировать полученный трафик в реальные продажи?

Данные магазина бренда MaryRuth's в TikTok Источник: Echotik

Tuke обнаружил, что в структуре их продаж доля продаж через инфлюенсеров составляет 98,87%. Можно сказать, что инфлюенсеры играют огромную роль в конвертации трафика для бренда.

Доля продаж магазина в TikTok Источник: Echotik

Детальный анализ данных показывает, что за последние 30 дней к магазину бренда MaryRuth's в TikTok присоединилось 3500 инфлюенсеров, которые опубликовали в общей сложности 10 900 видео с товарами, что принесло бренду 7,7 миллиона долларов США продаж.

Данные по инфлюенсерам магазина в TikTok Источник: Echotik

Обсудив впечатляющие продажи, которые принесли инфлюенсеры, вернемся к самим этим инфлюенсерам.

Можно заметить, что при выборе партнеров-инфлюенсеров у бренда MaryRuth's есть одна заметная общая черта — контент инфлюенсеров максимально соответствует тону бренда, при этом упор делается на достоверность и профессионализм.

Список инфлюенсеров магазина в TikTok Источник: Echotik

Большинство этих инфлюенсеров активно работают в сферах здоровья, образа жизни, красоты и т.д., что естественным образом сочетается с характеристиками продуктов бренда. Их повседневный контент обычно включает: советы по здоровому питанию; привычки в фитнесе и спорте; советы по уходу за кожей и косметике.

Возьмем, к примеру, инфлюенсера TikTok @tay_kaedence. Она специализируется на здоровом образе жизни, имеет 177,5 тысяч подписчиков в TikTok. В своих видео с товарами она в основном показывает результаты «до и после» использования продуктов MaryRuth's. Одно из таких видео, набравшее 6,3 миллиона просмотров, принесло бренду 678 900 долларов США (около 4,98 миллиона юаней) продаж.

Видео, опубликованное инфлюенсером TikTok @tay_kaedence Источник: TikTok

Помимо продаж, которые приносят инфлюенсеры, прямые эфиры также являются важной частью стратегии бренда MaryRuth's в TikTok Shop.

Согласно данным, за последние 30 дней бренд MaryRuth's провел более 1800 прямых эфиров, только 14 января было проведено 146 эфиров. Высокая частота прямых эфиров принесла бренду значительный прирост продаж.

Такая модель «смотри и покупай» легко впечатляет зрителей, особенно тех потенциальных покупателей, которые еще колебались. Прямые эфиры создают у потребителей ощущение, что они «видят и могут потрогать» продукт, что повышает доверие.

Данные по связанным прямым эфирам магазина в TikTok Источник: Echotik

Заключение

В конечном счете, успех бренда MaryRuth's заключается в том, что они четко понимают, как эффективно использовать трафик. Каждый шаг, от сотрудничества с инфлюенсерами до взаимодействия в прямых эфирах, направлен на то, чтобы «заинтересовать людей смотреть, а после просмотра — захотеть купить».

Для брендов, стремящихся добиться успеха в TikTok Shop, этот метод действительно заслуживает внимания. Будь то короткие видео или прямые эфиры, если найти подходящий способ, качественно создавать контент и завоевывать доверие пользователей, возможно, в следующий раз именно вы окажетесь в центре внимания.