С момента запуска TikTok Shop все больше брендов присоединяются к платформе, борясь за внимание и кошельки пользователей.

Но как выделиться среди множества похожих товаров на этом перенасыщенном рынке? Ответ прост:дифференциация.

Сегодня Тук расскажет, как бренды могут создать уникальный имидж на TikTok и привлечь больше потребителей.

Изображение взято из интернета

1. Точное позиционирование бренда: найдите свой "уникальный вкус" среди аналогичных товаров

TikTok — это платформа с высоким уровнем развлечения. Чтобы выделиться, сначала нужноправильно позиционировать бренд.

Вам нужно не только знать, чем ваш продукт уникален, но ипонимать, что действительно нужно и нравится вашей целевой аудитории. Только так вы сможете найти свою изюминку среди множества похожих товаров.

Возьмем, например,Shein — этот глобальный бренд быстрой моды благодаря точному позиционированию быстро набрал огромную аудиторию на TikTok. Они сосредоточились на предоставлении модной, стильной и доступной одежды для молодых женщин, что идеально соответствует потребностям молодой аудитории TikTok.

Кроме того, они регулярно проводят акции с ограниченным временем, модные челленджи и другие мероприятия, что увеличивает вовлеченность и узнаваемость бренда.

Типы брендовых видео. Источник: TikTok

2. Креативный контент: развлекательный контент — новая изюминка бренда

Главная привлекательность TikTok — это развлекательность коротких видео. Люди заходят на TikTok, чтобы расслабиться и получить удовольствие. Поэтому, чтобы бренд был успешен на TikTok Shop, нужноделать контент креативным, интересным, чтобы пользователи хотели взаимодействовать.

Обычная жесткая реклама здесь практически не работает — пользователи предпочитают контент, с которым можно себя ассоциировать и в котором можно участвовать.

Например, косметический брендGlossier отлично это понимает. Они не используют традиционную рекламу, а делают ставку на пользовательский контент (UGC) для продвижения бренда. Glossier поощряет фанатов делиться своим опытом использования продукции, а также сотрудничает с бьюти-блогерами, создавая легкие и интересные короткие видео, показывающие реальные результаты использования продуктов.

Это делает продукт ближе к реальной жизни, а бренд — более теплым и близким к повседневности потребителей.

UGC-контент бренда Glossier. Источник: TikTok

3. Интерактивный маркетинг: установите настоящую связь с потребителями

TikTok по сути — это социальная платформа, и интерактивность здесь — ключевой элемент.

Чтобы бренд выделился, недостаточно просто показывать продукт — важнозаставить пользователей играть и участвовать. Хорошая интерактивность не только увеличивает узнаваемость бренда, но и заставляет потребителей думать: "Этот бренд меня понимает", что незаметно повышает их лояльность.

Британский фитнес-брендGymshark добился огромного успеха благодаря интерактивному маркетингу. Их челлендж #Gymshark66 привлек множество пользователей TikTok, а пользовательский контент обеспечил высокий уровень узнаваемости. Благодаря таким интерактивным челленджам Gymshark установил эмоциональную связь с потребителями и выделился среди других фитнес-брендов.

Видео с участием пользователей в челлендже. Источник: TikTok

Заключение

TikTok Shop предоставляет брендам уникальную маркетинговую платформу, но в условиях жесткой конкуренции именно дифференциация позволяет бренду выделиться. Благодаря четкому позиционированию, креативному контенту, глубокому взаимодействию с потребителями, точным прямым трансляциям и стратегиям, основанным на данных, бренд может найти свое место на TikTok Shop, преодолеть конкуренцию и завоевать симпатии потребителей.

Успех бренда зависит не только от самого продукта, но и от того, как с помощью инновационных маркетинговых инструментов устанавливается настоящая связь с пользователями.