1728В представлении многих людей европейские и американские потребители, кажется, не так увлечены уходом за внешностью, как азиаты. Но если вы откроете чарты продаж TikTok Shop в Великобритании, то увидите, что они вооружены до зубов.
Британский брендWhites Beaconsfield продал отбеливающую зубную пасту и полоски в TikTok Shop всего за одну неделю на сумму276 600 фунтов стерлингов (около2,51 миллиона юаней), а общий объем продаж этого магазина превысил8,07 миллиона фунтов стерлингов (около73,27 миллиона юаней).
Хотя стремление к «идеальной улыбке» на европейском и американском рынках существует уже давно, Whites Beaconsfield смог выделиться среди множества брендов не только благодаря этому.
Изображение из интернета
Один «хит» покоряет рынок, точно улавливая потребности
В TikTok Shop магазины, которые действительно добиваются успеха, в основном следуют одному принципу —найти сильный хит и строить стратегию вокруг него.
Флагманским продуктом бренда Whites Beaconsfield являются Teeth Whitening Strips (отбеливающие полоски для зубов), которые отличаются формулой без перекиси, мягкой и не раздражающей. Это также попало в болевую точку европейских и американских потребителей — они хотят отбелить зубы, но боятся, что химические компоненты слишком агрессивны.
Изображение продукта Источник: официальный сайт Whites Beaconsfield
Согласно данным сторонних источников, совокупный объем продаж этого продукта уже превысил368 700 единиц, только за последние 30 дней было продано44 300 единиц, а общий объем продаж достиг544 100 фунтов стерлингов (около4,94 миллиона юаней).
Они также выпустили комбинированный набор «зубная паста + отбеливающие полоски» вокруг этого продукта, что не только повысило частоту повторных покупок, но и увеличило средний чек.
Информация о продажах Источник: EchoTik
Короткие видео + маркетинг с инфлюенсерами для привлечения трафика
Помимо точного позиционирования продукта, Whites Beaconsfield смог выделиться в TikTok Shop благодаря глубокому пониманию трафика коротких видео. В экосистеме TikTok Shop короткие видео являются самым прямым способом привлечения трафика и стимулирования конверсии, и бренд Whites Beaconsfield, очевидно, отлично справился с этим.
С помощью коротких видео они демонстрируют эффект продукта, а визуальная привлекательность помогает бренду постоянно привлекать зрителей, повышая конверсию и продажи.
В настоящее время собственный аккаунт TikTok @whitesbeaconsfield уже набрал 122 100 подписчиков, а контент включает демонстрацию эффекта продукта, отзывы пользователей, информацию о скидках и т. д. За последние 30 дней количество просмотров достигло14,53 миллиона.
Информация об аккаунте Источник: TikTok, EchoTik
Среди их предыдущих видео одно с «сравнением до и после использования отбеливающих полосок» после 5,5 миллионов просмотров принесло97 800 фунтов стерлингов (около889 000 юаней) GMV. Такая визуальная привлекательность позволяет зрителям понять эффект продукта за несколько секунд, значительно повышая конверсию.
Источник: EchoTik
Но полагаться только на собственный аккаунт недостаточно. Бренд Whites Beaconsfield также использует матричный маркетинг с инфлюенсерами, глубоко сотрудничая с рядом влиятельных TikTok-блогеров в сфере красоты и ухода, используя их базу подписчиков для быстрого расширения влияния бренда.
Согласно данным сторонних источников, среди их партнеров @Amy-Jo Simpson (3 миллиона подписчиков) внесла наибольший вклад: одно рекламное видео с отбеливающими полосками принесло 149 000 фунтов стерлингов GMV, а общий GMV достиг 592 400 фунтов стерлингов.
Кроме того, рекламное видео @maxcstone (259 000 подписчиков) также принесло 213 000 фунтов стерлингов GMV.
Эти инфлюенсеры не только повысили узнаваемость бренда, но и укрепили доверие потребителей через реальные обзоры использования.
Источник: EchoTik
Платная поддержка трафика для стабильных и долгосрочных продаж
Чтобы поддерживать долгосрочные продажи в TikTok Shop, помимо накопления собственного трафика, важную роль играет платная поддержка трафика платформы.
Упомянутый ранее инфлюенсер @Amy-Jo Simpson использовал платный трафик платформы для точного продвижения видео с продуктом, что принесло бренду очень значительный показатель CMV.
Источник: EchoTik
Именно благодаря этой многоканальной стратегии «собственный аккаунт + инфлюенсеры + реклама», принятой брендом Whites Beaconsfield, структура его продаж стала более устойчивой.
В настоящее время источники продаж бренда в основном делятся на:
Продажи через инфлюенсеров: 34,93%, принесли 2,82 миллиона фунтов стерлингов GMV.
Продажи собственного магазина: 8,64%, принесли 697 000 фунтов стерлингов GMV.
Другие каналы (реклама TikTok, рекомендательный трафик и т. д.): 56,42%, принесли 4,55 миллиона фунтов стерлингов GMV.
Это означает, что даже если продажи через какого-то инфлюенсера временно снизятся или алгоритмы TikTok изменятся, общий объем продаж бренда не пострадает значительно.
Источник: EchoTik
Анализ перспектив, потенциал и возможности рынка
После обсуждения деталей работы бренда, Tuke предлагает взглянуть на рыночные перспективы в текущей ситуации с макроэкономической точки зрения.
Согласно исследованиям рынка, среднегодовой темп роста мирового рынка систем отбеливания зубов, как ожидается, составит 6,86%, а объем рынка, по прогнозам, достигнет 1,09 миллиарда долларов США к 2032 году.
Этот рост обусловлен не только увеличением спроса потребителей на отбеливающие продукты, но и прогрессом в технологиях отбеливания и распространением социальных медиа-платформ. Особенно под влиянием таких платформ, как TikTok и Instagram, все больше потребителей узнают о продуктах для отбеливания зубов и покупают их через социальные сети, что дополнительно стимулирует рост рынка.
Очевидно, что для этой категории в ближайшие годы все еще существуют огромные возможности.
Источник: wiseguyreports.com
Заключение
Успех бренда Whites Beaconsfield обусловлен не только высоким спросом на продукты для отбеливания зубов на рынке, но и точным пониманием логики продаж в TikTok Shop. Комбинация этих стратегий позволила их магазину не только быстро получать заказы в краткосрочной перспективе, но и прочно закрепиться на конкурентном рынке TikTok Shop, обеспечив устойчивый рост.
Для продавцов, желающих войти в TikTok Shop, пример бренда Whites Beaconsfield, несомненно, предлагает направление, достойное изучения. На этой платформе с жесткой конкуренцией ключом к успеху в экосистеме электронной коммерции TikTok является способность найти подходящую стратегию и постоянно ее оптимизировать и совершенствовать.
