1628Сейчас зайди в любой супермаркет или кофейню — глаза разбегаются от обилия напитков. Но по-настоящему вкусных, полезных и таких, что хочется пить каждый день, не так много.
ОднакоThe Loaded Tea Shop это удалось.
Этот американский бренд напитков, благодаря богатству вкусов, освежающему эффекту и рецептуре, которая буквально «возвращает к жизни», тихо, но верно пробил себе дорогу на высококонкурентном рынке напитков.
Надо понимать, что рынок напитков США — это не «пирог», который легко откусить. По прогнозам отрасли, к 2025 году объем рынка напитков в США превысит 131,5 миллиарда долларов, и бренды сражаются за место под солнцем не на жизнь, а на смерть. Но в этой «красной океанской» конкуренции The Loaded Tea Shop умудрился заявить о себе, и, что важно, не за счет удачи.
Источник: statista
Только взгляните на данные магазина в TikTok — они просто взрывные: ежемесячный объем продажсвыше 500 000 долларов, общий объем продаж превысил1 290 000 долларов, продажи стремительно растут — настоящий «темный конь» в мире полезных напитков!
В чем же магия этого напитка? Он действительно вкусный, или дело в грамотном маркетинге?
Не торопитесь, сегодня мы во всем разберемся!
Источник: интернет
01
Продажи на взлете, данные впечатляют
Если вы недавно листали TikTok, то с большой вероятностью натыкались на видео, связанные с The Loaded Tea Shop. Этот бренд напитков стал не просто хитом в соцсетях, его продажи несутся вскачь.
Взгляните на последние данные — за последний месяц они продали119 000 единиц товара, а объем продаж взлетел до503 100 долларов. Но что действительно поражает, так это то, что только один энергетический чайный пакетик принеспочти 400 000 долларов продаж! То есть, из десяти покупателей The Loaded Tea Shop как минимум восемь берут именно этот энергетический чай.
Источник: EchoTik
Почему все так любят этот энергетический чай? Все просто: он мягче кофе, после него не колотится сердце и не дрожат руки, но бодрит ничуть не хуже. К тому же, в отличие от традиционных энергетиков с однообразным вкусом, которые быстро приедаются, у него столько вкусов, что глаза разбегаются, и каждый может найти что-то свое. А цена? Она более чем дружелюбная — всего3,41 доллара за пакетик, что дешевле чашки кофе. Выпить чашечку в любое время — полезно и бодрит, без всяких угрызений совести.
Источник: EchoTik
Посмотрите на дневные продажи в январе. 20 января они пробили отметку в11 700 заказов, а общее количество заказов бренда превысило244 000. Такими темпами роста он точно заслуживает звания «темной лошадки»!
Судя по ценообразованию, The Loaded Tea Shop отлично понимает психологию потребителя. Цены на продукцию варьируются от$3,41 до $45,00, средняя цена —$19,41, что не бьет по карману. Доступно по цене, приятно пить — многие пробуют и «подсаживаются», становясь преданными фанатами.
Источник: EchoTik
02
Прямые эфиры: уверенно и стабильно
Помимо взрывных продаж, The Loaded Tea Shop преуспел и в продажах через прямые эфиры. Хотя их результаты не такие, как у некоторых гигантов, которые «взрывают» чарты за одну ночь, стабильный рост продаж также впечатляет. Данные показывают, что за последний месяц они сотрудничали с80 инфлюенсерами, провели в общей сложности87 прямых эфиров, продав7200 единиц товара на сумму25 600 долларов. В среднем каждый эфир приносил продажи82,7 единиц товара, а средняя выручка с эфира составляла294,1 доллара.
Источник: EchoTik
Судя по данным, стратегия прямых эфиров The Loaded Tea Shop — это не «ковровая бомбардировка», аточный подбор товаров + эффективная конверсия. Они не нанимали кучу инфлюенсеров для хаотичных эфиров, а отбирали тех, кто лучше всего соответствует имиджу бренда, позволяя им рекомендовать продукт более естественно и «приземленно».
Плюс сам продукт The Loaded Tea Shop обладает определенной «хайповостью»: красивые цвета, богатый выбор вкусов, простой способ заваривания — все это отлично подходит для демонстрации в прямом эфире.
В целом, подход The Loaded Tea Shop к прямым эфирам в e-commerce можно охарактеризовать как «шаг за шагом», с фокусом на качество, а не на погоню за красивыми цифрами.
Источник: TikTok
03
Продажи через короткие видео: эффект максимальный
Взлет популярности The Loaded Tea Shop неразрывно связан со стратегией инфлюенсеров по продажам через короткие видео. Данные показывают, что за последний месяц бренд сотрудничал с1500 инфлюенсерами, которые опубликовали в общей сложности4000 коротких видео, практически ежедневно «мелькая» в соцсетях.
Источник: EchoTik
Самое показательное видео принадлежит инфлюенсеру@Kayla | TTS finds. Она прямо перед камерой показала процесс заваривания энергетического чайного пакетика и специально вынесла в заголовок: «Домашний чайный напиток менее чем за 5 долларов». Это точно попало в психологию потребителей, которые хотят сэкономить, но при этом выпить что-то полезное.
Источник: TikTok
Результат не заставил себя ждать: после публикации это видео набрало более11,3 миллиона просмотров, а количество лайков достигло112 000. Комментарии взорвались, все активно обсуждали: «Он очень сладкий?», «Выглядит потрясающе, хочу купить!», «Сколько пакетиков в упаковке?»... Одно видео подогрело интерес и вывело бренд на гораздо более широкую аудиторию.
Источник: TikTok
04
Управление аккаунтом: стабильный рост
Помимо работы с инфлюенсерами, официальный аккаунт The Loaded Tea Shop также постепенно набирает обороты, шаг за шагом наращивая влияние бренда. На данный момент официальный TikTok-аккаунт бренда@theloadedteashop привлек15 200 подписчиков, а общее количество лайков приближается к10 600. Хотя это не так много по сравнению с гигантами, тенденция роста стабильна, что говорит о растущем интересе к этому бренду энергетического чая.
Источник: TikTok
Что касается контента, стиль ведения The Loaded Tea Shop тяготеет кпрактичности. Никакого показного блеска, акцент на реальном опыте употребления напитка и креативных способах заваривания. В аккаунте регулярно появляются обзоры новинок, туториалы по сочетанию энергетического чая, отзывы покупателей — все это помогает потребителям быстро понять, в чем особенность этого чая. В сочетании с легкой фоновой музыкой и лаконичными текстами, просмотр доставляет удовольствие, без ощущения навязчивой рекламы.
Источник: TikTok
И еще один огромный плюс этого бренда —активное взаимодействие с фанатами. В комментариях, если кто-то задает вопрос, например, «У вас в магазинах это продается?», «В нем мало кофеина?», официальный аккаунт почти всегда отвечает, создавая у потребителя ощущение, что «бренд действительно меня слышит». Такой «приземленный» подход к ведению аккаунта, хоть и не блещет оригинальностью, шаг за шагом повышает доверие и симпатию пользователей, побуждая их подписываться, пробовать и даже совершать повторные покупки.
Источник: TikTok
Вместо заключения
The Loaded Tea Shop смог пробиться не за счет крикливого маркетинга, а благодаря тому, что досконально изучил свой продукт — чашку энергетического чая. Что волнует любителей чая больше всего? Вкусно ли? Хорошо ли бодрит? Стоит ли своих денег? Они взяли эти ключевые моменты под контроль, без лишней мишуры, сделав ставку на практичность и выгоду.
В сочетании спростой и прямой стратегией продвижения, каждый их шаг завязан на реальных потребностях потребителя. Люди хотят знать, как заваривать — они снимают туториалы; хотят узнать о вкусе — дают попробовать инфлюенсерам; беспокоятся о цене — прямо заявляют ключевое преимущество: «Выпей чашечку менее чем за 5 долларов», попадая прямо в болевые точки покупателей.
В создании бренда самое важное — не внешний блеск, а то, чтобы потребитель искренне почувствовал:«Эта покупка того стоила». Именно за счет этого The Loaded Tea Shop шаг за шагом накапливает свою репутацию, заставляя все больше людей, попробовав однажды, возвращаться снова и снова.
