1326В прошлом году во время Черной пятницы королева рэпа из Европы и АмерикиNicki Minaj, также известная среди китайских пользователей как "Малацзи" (辣鸡), провела на TikTok особую прямую трансляцию —продавала накладные ногти.
Эта трансляция, посвящённая продвижению её собственного брендаPink Friday Nails, собрала в общей сложности3,6 миллиона зрителей, установила рекорд TikTok посамому быстрому достижению 10 миллионов лайков, а количество подписчиков за одну трансляцию увеличилось наболее чем 50 тысяч.
В прямом эфире она примеряла накладные ногти и общалась с фанатами, что позволило продажам отдельных товаров превысить20 тысяч заказов, а количество поисковых запросов по "накладные ногти" выросло на300%.
Источник: TikTok
Эта трансляция полностью подтвердила шутку пользователей сети:Конец Вселенной — это прямые эфиры с продажами!
Так что же это за бренд Pink Friday Nails, который заставил западных потребителей скупать товары с бешеной скоростью?
Давайте разберёмся вместе!
Источник: Pink Friday Nails
“Маникюрная тревога” топовой мамы
Вернёмся в2020 год, когда Nicki Minaj только стала мамой и была полностью поглощена заботами о ребёнке.
Однажды, глядя на свои неухоженные ногти, она вдруг осознала, что не посещала маникюрный салон уже три месяца. Для звезды, известной своими изысканными ногтями, это было невыносимо.
Основательница Nicki Minaj и её сын Источник: интернет
Она перепробовала все накладные ногти на рынке, но стала только более разочарованной: пластиковые ногти по 5 долларов за комплект отклеивались менее чем за два часа; индивидуальные работы мастеров были красивы, но стоили более 50 долларов и требовали записи за две недели.
Такая ситуация "или мириться, или платить больше" окончательно подтолкнула её к мысли о собственном бизнесе.
Nicki вместе со своим многолетним мастером по маникюруYvett Garcia в перерывах между уходом за ребёнком разработала бизнес-план: создать накладные ногти салонного качества, которые можно менять в любое время, и при этом цена должна быть около20 долларов.
Мастер маникюра Yvett Garcia Источник: интернет
После четырёх лет доработок, вмарте 2024 года бренд Pink Friday Nails официально вышел на рынок с 11 сериями продукции.
Линейка включает четыре формы ногтей: stilettos, квадратные, миндалевидные и "гробики", от коротких для деловых женщин до XXL для любителей вечеринок.
Базовые однотонные модели имеют утолщённое изогнутое ложе, что обеспечивает на 30% лучшее прилегание по сравнению с обычными продуктами; серия "Queen" с 400 стразами стоит 29,99 долларов, что на 60% дешевле аналогичных индивидуальных работ.
Источник: Pink Friday Nails
В ту же Черную пятницу Nicki Minaj провела прямую трансляцию на TikTok, что дало бренду новый импульс: аудитория достигла 3,6 миллиона, а серия“on my tippies” стала самым продаваемым продуктом для ногтей в истории платформы.
Серия “on my tippies” Источник: Pink Friday Nails
Три платформы для полного охвата зарубежного рынка
Анализируя стремительный рост Pink Friday Nails за полгода, нельзя не отметить их продуманную стратегию на трёх зарубежных соцмедиа: TikTok, Instagram и Facebook.
Стратегия для каждой платформы чёткая:TikTok — создание хитов, Instagram — формирование бренда, Facebook — полезный контент.
На TikTok бренд Pink Friday Nails делает ставку на“эффект звезды + опыт обычных пользователей”.
Источник: TikTok
На данный момент официальный аккаунт бренда в TikTok@pinkfridaynails уже набрал49 тысяч подписчиков, а общее количество лайков на видео превышает816 тысяч.
Самое популярное видео — нарезка с прямого эфира Nicki Minaj на Черную пятницу, набрало2,8 миллиона просмотров иболее 353,1 тысячи лайков.
Источник: TikTok
Судя по данным, эффект от личного бренда звезды очень заметен.
Все видео с ключевым словом “Nicki Minaj” в заголовке или на обложке стабильно набирают более миллиона просмотров.
Например, у блогера@Shirley (10,4 тыс. подписчиков), сотрудничающей с Pink Friday Nails, видео с заголовком “Nicki Minaj Nails” собрало1,4 миллиона просмотров и более129,7 тысячи лайков.
Это доказывает, что имя звезды само по себе — золотой бренд, который быстро привлекает внимание пользователей.
Источник: TikTok
Помимо использования звёздного трафика, Pink Friday Nails сотрудничает со многимимикроинфлюенсерами, например, у блогера с3300 подписчиками@YanciArmani видео о распаковке и примерке ногтей собрало1,4 миллиона просмотров и более83,3 тысячи лайков.
Такой контент без сложного монтажа, но с демонстрацией деталей использования продукта обычными людьми, вызывает больше отклика.
Источник: TikTok
На Instagram стиль Pink Friday Nails становится более изысканным.
В аккаунте с167 тысячами подписчиков фото новых продуктов выглядят как модные фотосессии: модели позируют с инкрустированными стразами ногтями или делают крупные планы с металлическими аксессуарами.
Источник: Instagram
Этот контент не навязывает продукт напрямую, а транслирует идею, что“маникюр — часть образа”. Для женщин, ценящих качество жизни, такой визуальный эффект иногда эффективнее скидок.
Источник: Instagram
На Facebook официальный аккаунт Pink Friday Nails сейчас имеет4354 подписчика, а контент в основном посвящён деталям продукта и эффекту от использования.
Источник: Facebook
В отличие от TikTok и Instagram, аудитория Facebook больше интересуетсяфункциональностью продукта и пользовательским опытом.
Pink Friday Nails успешно привлекает требовательных к практичности покупателей за счёт акцента на деталях.
Источник: Facebook
Собственный сайт: двойной двигатель точного трафика
Кроме того, Pink Friday Nails создали собственный сайт бренда.
На главной странице нет навязчивой рекламы, только крупные планы ногтей, подчеркивающие детали продукта.
Источник: Pink Friday Nails
На странице товара для каждой модели есть фото на руке и рейтинг (от 1 до 5 звезд), чтобы пользователи могли сразу оценить эффект и получить наглядную информацию.
Источник: Pink Friday Nails
Согласно данным,46,15% трафика на сайт Pink Friday Nails поступает из органического поиска: пользователи в основном заходят по ключевым словам"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails".
Это говорит о высокой эффективности SEO-стратегии: благодаря связке звёздного имени (Nicki Minaj) и ключевых слов категории бренд привлекает целевую аудиторию.
Социальные сети обеспечивают29,38% трафика и занимают второе место, что свидетельствует о том, что контент и рекомендации инфлюенсеров приводят много новых пользователей.
Источник: similarweb
Точное позиционирование на волне отраслевого роста
Помимо точной стратегии, взрывной рост Pink Friday Nails невозможен без благоприятной рыночной среды.
По данным Grandviewresearch, в 2023 году мировой рынок накладных ногтей оценивался в696,6 млн долларов, а в 2024-2030 годах ожидается среднегодовой темп роста6,5%.
Рост обусловлен тем, что потребители всё больше стремятся к“эффективному преображению” — экономить время и при этом оставаться ухоженными.
Источник: grandviewresearch
Маленькая категория может сдвинуть большой рынок!
Кейс Pink Friday Nails показывает тренд:
Зарубежные потребители готовы платить за “экономию времени” и “удовольствие для себя”.
Пока отечественные цепочки поставок соревнуются в цене, мировой рынок ждёт инновационные продукты, которые действительно решают проблемы.
А такие зарубежные соцмедиа, как TikTok, позволяют брендам напрямую общаться с зарубежными пользователями, а собственные сайты снижают барьер выхода на мировой рынок.
Исходя из этого, бренды, которые ещё не вышли на зарубежные рынки, могут начинать действовать.
Вместо того чтобы бороться за низкие цены на внутреннем рынке, лучше воспользоваться волной глобального трафика, начать с небольших болей пользователей в повседневной жизни, с помощью деталей продукта и контента в соцсетях рассказать новую историю на зарубежном рынке!
