В последние годы мировой рынок интеллектуальных аудиоустройств продолжает нагреваться.

Согласно исследованию Canalys, в 2025 году мировые поставки персональных интеллектуальных аудиоустройств, как ожидается, превысят 533 миллиона единиц, а годовой темп роста составит 8%.

Источник: Canalys

Пе лицом этого красного океана,бренд из Шэньчжэня Tribitпрорвался с помощью стратегии «дифференцированной замены», пробив брешь в сегменте Bluetooth-колонок, где доминируют международные гиганты.

В 2022 году всего за 12 дней выручка превысила миллион. Годовой темп роста достиг 20%, а в рейтинге аналогичных товаров на Amazon бренд вошел в топ-10.

Продукция бренда получила более ста рекомендаций от известных зарубежных СМИ, а также завоевала такие международные награды, как немецкая премия Red Dot и японская премия VGP Gold Award.

Источник: Tribit

Прорыв за счет качественной замены, уход от конкуренции с гигантами​

Известно, что материнская компания бренда Tribit, Shenzhen Qian'an Technology, с момента своего основания в 2010 году сосредоточена на трансграничном бизнесе, охватывая такие области, как спорт и активный отдых, Bluetooth-аудио, умный дом и другие.

Чтобы еще больше увеличить долю рынка в зарубежном сегменте Bluetooth-аудио, Shenzhen Qian'an Technology в 2017 году создала бренд Tribit.

Источник: Tribit

С самого начала основания бренда его основатель, господин Хэ, позиционировал его как «чисто аудио» бренд, сосредоточившись на аудиосфере, что позволило избежать распыления ресурсов на множество направлений.

На высококонкурентном аудиорынке необходимо как избежать попадания в порочный круг низкокачественной конкуренции, так и прорвать монополию международных гигантов, что, несомненно, является огромным вызовом. Для этого бренд Tribit выбрал гибкую и устойчивую стратегию, начиная с дифференцированной замены крупных брендов и постепенно переходя к позиционированию в премиум-сегменте.

Используя тактику «партизанской войны с гигантами», бренд предлагает пользователям качественный дифференцированный опыт в функциях, находящихся на периферии продуктов крупных брендов. Бренд фокусируется на нишевых рынках и долгосрочных потребностях, таких как высокая водонепроницаемость, длительное время автономной работы, портативность и другие характеристики. Эти характеристики часто игнорируются международными гигантами, что как раз и предоставляет бренду возможность для прорыва на рынке.

Возьмем, к примеру, флагманский продукт бренда Tribit — StormBox Blast. Эта модель, разработанная для активного отдыха, спорта и развлекательных мероприятий, представляет собой качественную вечеринковую колонку, удовлетворяющую множество потребностей западных «любителей вечеринок»: мощное время автономной работы, надежная водонепроницаемость, портативность и хорошее качество звука.

Благодаря этим дифференцированным функциям, StormBox Blast успешно привлек целевую аудиторию, став качественной заменой продуктам крупных брендов. Это позволило бренду Tribit найти точку опоры для конкуренции с гигантами и добиться дифференцированного развития.

Источник: Tribit

Освоение маркетинга в соцсетях, привлечение трафика из соцсетей

Сделать продукт дифференцированным и добиться того, чтобы целевые потребители его покупали, — это только первый шаг. Как охватить больше потенциальных пользователей? Ответ бренда Tribit:многоплатформенная матрица соцсетей + реалистичный контент в сценариях + сотрудничество с инфлюенсерами.

1. TikTok:

Для точного охвата пользователей в разных странах бренд Tribit создал матрицу аккаунтов в TikTok, создав отдельные аккаунты для основных целевых рынков, таких как Малайзия, США и Шри-Ланка.

Источник: TikTok

Самый успешный аккаунт — это аккаунт @tribitmalaysia, созданный для малайзийского рынка. Он в основном демонстрирует видео с использованием продукции бренда в различных сценариях. На данный момент он набрал 24,9 тысячи подписчиков и 58,5 тысячи лайков.

Источник: TikTok

Вирусные видео этого аккаунта в основном сосредоточены на демонстрации высокой водонепроницаемости Bluetooth-колонок. В этих видео проводятся тесты на водонепроницаемость в домашних резервуарах с водой или под дождем на открытом воздухе, показывая пользователям высокую водонепроницаемость продукта.

Такой реалистичный и приближенный к жизни способ демонстрации естественно вписывается в повседневные сценарии использования пользователей, позволяя им наглядно ощутить практичность продукта, что значительно способствует стимулированию желания потенциальных покупателей совершить покупку.

Источник: TikTok

2. YouTube:

На YouTube бренд Tribit в основном сотрудничает с инфлюенсерами, которые публикуют обзоры на его продукцию, привлекая трафик к самому продукту и бренду, а также повышая узнаваемость.

Например, Tribit сотрудничал с технологическим блогером Picky Audio для создания обзора на продукт StormBox Pro. На данный момент количество просмотров достигло 190 тысяч.

Источник: YouTube

Многие пользователи оставляют комментарии под видео.

Кто-то говорит: «Первые 3 минуты охватывают все функции, а затем идет супердетальное сравнение звука с другими колонками. Это действительно лучший обзор Stormbox Pro на сегодняшний день!»

Другие пользователи, уже купившие продукт, отмечают: «Я купил его, когда была распродажа, и влюбился в звук с первого теста», выражая свою любовь к продукту.

Многие потенциальные покупатели, посмотрев это видео, были «заражены» и сделали заказ, оставляя комментарии: «Я купил его, сейчас использую и очень доволен. Спасибо за рекомендацию».

Отсюда видно, что такая форма продвижения через инфлюенсеров с большей вероятностью побуждает пользователей «заразиться» и попробовать сделать заказ.

Источник: YouTube

Создание независимого сайта, контроль над трафиком​​

Чтобы закрепиться на зарубежных рынках, бренд Tribit не полностью полагается на сторонние торговые платформы, а активно развивает собственный независимый сайт. Создание независимого сайта позволяет бренду Tribit, в случае возможных ограничений на покупку на сторонних платформах, предоставлять пользователям более гибкие каналы для покупки, и пользователи могут напрямую оформлять заказы на независимом сайте.

В то же время бренд Tribit хорошо понимает важность трафика для независимого сайта. Он привлекает трафик через платформы социальных сетей и точно направляет его на независимый сайт. Такой способ привлечения трафика предоставляет ценную обратную связь от пользователей для оптимизации продукта, а также оказывает довольно существенную поддержку продажам продукции.​

Источник: Tribit​

Заключение

Для отечественных компаний, планирующих выход на зарубежные рынки, успешный опыт бренда Tribit раскрывает важный факт: зарубежный рынок не так уж и недосягаем!

В настоящее время на мировом рынке потребительской электроники все еще существует множество недостаточно освоенных областей: от наушников из экологически чистых материалов до аксессуаров с голосовыми помощниками на базе ИИ. Китайские бренды, обладая мощными инновационными способностями и преимуществами в цепочке поставок, вполне способны превратить эти преимущества в мощный импульс для выхода на зарубежные рынки.

Ключевой момент заключается в том, хватит ли у компании смелости сделать этот шаг, осмелиться смело пробовать и активно действовать на зарубежных рынках!