В мире фотографии давно ходит шутка: «Фотография разоряет три поколения, а зеркалка разрушает жизнь». Объективы немецких брендов Zeiss и Leica стоят десятки тысяч юаней, а «красные кольца» Canon и «золотые кольца» Nikon заставляют энтузиастов, стиснув зубы, выкладывать деньги и вздыхать о пустом кошельке!

Однако эта ситуация тихо меняется благодаря китайскому бренду Viltrox (Вэйчжоши). Эта компания из Шэньчжэня, основанная в 2017 году, всего за несколько лет совершила впечатляющий переход от «Сделано в Китае» к «Качественно сделано в Китае», успешно выйдя на рынки более чем 100 стран и регионов мира. Доля зарубежных рынков достигает 70%, а в авторитетных обзорах её называют «началом превосходства китайских объективов над японскими».

Так как же этому китайскому бренду удалось выделиться на фоне рыночной монополии?

Источник изображения: Интернет

От маленького производителя аксессуаров до тёмной лошадки в мире объективов

Согласно данным, в 2014 году, когда такие гиганты, как Canon и Nikon, переключили своё внимание на беззеркальные камеры, старые объективы для зеркальных фотоаппаратов мгновенно стали «бесполезными». Дорогие оригинальные переходники были недоступны для многих.

В то время бренд Viltrox, начинавший с производства фотоаксессуаров, чутко уловил эту проблему и выпустил автофокусный переходник, позволяющий «оживить» объективы для зеркальных камер на беззеркальных. Этот продукт мгновенно стал хитом после выхода и дал команде Viltrox понять, что замена зеркальных камер беззеркальными неизбежна, а пробел на рынке объективов необходимо срочно заполнять.

Источник изображения: Интернет

После этого бренд Viltrox полностью сосредоточился на разработке объективов.

В 2019 году вышел его первый беззеркальный объектив AF 85mm F1.8 XF, который благодаря лёгкой конструкции и высокому соотношению цены и качества быстро завоевал рынок Юго-Восточной Азии. В 2023 году полнокадровый объектив AF 16mm F1.8 был оценён авторитетным международным журналом Digital Camera World как «обладающий потрясающим качеством изображения», что позволило напрямую конкурировать с японскими брендами.

В 2024 году бренд снова преодолел технологические барьеры, выпустив первый отечественный фикс-объектив с VCM-звуковой катушкой. Его цена составила всего 60% от цены аналогов Sony, но при этом он «превзошёл их по технологиям».

Источник изображения: Digital Camera World

Сегодня бренд Viltrox сформировал матрицу объективов, охватывающую байонеты Sony, Nikon, Fujifilm и другие. Годовой объём продаж превышает 30 000 штук, что делает его «королём соотношения цены и качества» в глазах фотолюбителей.

Возрождение отрасли и взрывной рост спроса: «Благоприятное время и место» для нишевого рынка

Под натиском смартфонов рынок камер когда-то охладел, но в последние годы он обрёл новую жизнь благодаря волне создания контента, такой как короткие видео и прямые трансляции.

По данным сторонних платформ, в 2023 году мировые продажи цифровых камер выросли на 25%, при этом рост беззеркальных камер составил 31%; в 2024 году ожидается, что рынок беззеркальных камер вырастет ещё на 35%, а Китай с долей поставок в 23,3% станет вторым по величине рынком в мире.

Источник изображения: Синьхуа

В этом росте ключевой движущей силой стали «создатели поколения Z». Они стремятся к профессиональному качеству изображения, но не хотят переплачивать за бренд — беззеркальные камеры среднего сегмента за 5000–10 000 юаней стали основным выбором, а спрос на совместимые объективы резко возрос.

Известно, что бренд Viltrox как раз занял эту рыночную нишу, выпустив объективы серии Air стоимостью около 1000 юаней. С их «большой диафрагмой» и «лёгкостью» пользователи смогли ощутить «разницу между съёмкой на камеру и на телефон».

Источник изображения: Amazon

Многоплатформенный маркетинг: как преодолеть предубеждение против «Сделано в Китае»?

Столкнувшись с «ментальной монополией» немецких и японских брендов, Viltrox выбрал путь изменения восприятия с помощью локализованного контента и технологического подтверждения.

1. TikTok

На платформе TikTok бренд Viltrox применил стратегию тонкой настройки, создав сеть локализованных аккаунтов для ключевых рынков, таких как США, Великобритания, Индонезия и Нидерланды.

Наиболее заметным является его британский аккаунт в TikTok @viltrox.global, который уже набрал 80,1 тыс. подписчиков, а общее количество просмотров видео превысило 47 миллионов. Контент аккаунта в основном состоит из демонстраций производительности продукта, позволяя пользователям наглядно увидеть характеристики изображения объективов через прямое сравнение результатов съёмки и реальные сценарии использования.

Источник изображения: TikTok

Кроме того, Viltrox регулярно проводит онлайн-интерактивные мероприятия в TikTok. Видео их последней тематической кампании набрало 1,5 миллиона просмотров и привлекло множество комментариев пользователей, что обеспечило бренду и продуктам хорошую узнаваемость.

Источник изображения: TikTok

2. YouTube

На платформе YouTube Viltrox сотрудничает с профессиональными фотоблогерами, завоёвывая доверие пользователей через реальные тесты продуктов.

Источник изображения: YouTube

Например, показательным является 12-минутное обзорное видео, опубликованное фотоблогером Arthur R. Он провёл объективное сравнительное тестирование объективов Viltrox и аналогичных продуктов с использованием профессионального оборудования. В видео подробно демонстрируются ключевые показатели, такие как качество изображения при различном освещении и скорость автофокусировки, что позволяет зрителям наглядно оценить производительность продукта.

После публикации это видео набрало 200 000 просмотров и собрало более 3000 обсуждений в комментариях.

Благодаря такому контенту бренд Viltrox постепенно завоевал репутацию среди профессиональных пользователей. По сравнению с прямой рекламой продукта, такой подход, позволяющий продукту «говорить самому за себя», легче завоёвывает доверие фотолюбителей.

Источник изображения: YouTube

3. Instagram

В отличие от технических и образовательных видео на TikTok и YouTube, бренд Viltrox в Instagram делает больший упор на формирование имиджа бренда, в основном сотрудничая с профессиональными фотографами для демонстрации выдающихся характеристик объективов Viltrox в различных сценариях.

В настоящее время его аккаунт в Instagram @viltrox.official уже привлёк более 224 000 подписчиков. Постоянно публикуя качественные работы, бренд формирует относительно «премиальный» образ.

Источник изображения: Instagram

Следующая остановка «Сделано в Китае»: глобализация — это не только «соотношение цены и качества»

Путь глобализации китайского производства переживает глубокую трансформацию. Пример бренда Viltrox доказывает, что для преодоления монополии международных гигантов одной лишь ценовой конкурентоспособности недостаточно. Брендам необходимо создавать реальную ценность продукта через технологические инновации и локализованную деятельность.

В будущем, с быстрым развитием таких новых технологий, как ИИ и вычислительная фотография, индустрия фотооборудования неизбежно претерпит ещё больше изменений. Это одновременно и вызов, и важная возможность для китайских брендов перейти от «догоняющего» к «лидирующему» положению!