Ты можешь поверить? Одна...2-минутное обучающее видео об автоматическом лотке для кошек набрало более 46 миллионов просмотров на TikTok! В комментариях многие пишут, что досмотрели видео до конца, хотя у них даже нет кошки...

 

Источник изображения:TikTok

аСоздавшие это чудо трафика,правильныйБренд умных товаров для домашних животных из Китая.PetPivot。

Благодаря этой ценеАвтоматический лоток для кошек за 199 долларовPetPivotБренд на рынке США использует толькоЗа 7 месяцев была достигнута выручка более 200 миллионов юаней, и успешно занял первое место в категории «Товары для животных» на TikTok Shop.。

Итак, это из ШэньчжэняКак команды стартапов из поколений 90-х и 00-х, используя стратегию «упрощение продукта и усиление маркетинга», находят новый путь в сфере жесткой конкуренции трансграничного экспорта?

 

Источник изображенияPetPivot

Болевые точки рынка: поиск возможностей голубого океана

Согласно данным,История создания бренда PetPivot началась летом 2023 года.

В то время, уже много лет занимаясь трансграничной электронной коммерцией,Poppy обнаружила, что, хотя среднегодовые расходы американских семей с домашними животными превышают 1000 долларов, умные лотки для кошек из-за высокой цены свыше 500 долларов отталкивают подавляющее большинство потребителей, а уровень проникновения на рынок долгое время колеблется ниже 6%.

Как опытный владелец трех кошек«Уборщик кошачьего туалета» — Poppy на собственном опыте ощутила всю рутину и неудобство ежедневной уборки лотка. Она протестировала несколько импортных умных лотков, но обнаружила, что эти продукты не только дороги, но и имеют проблемы с безопасностью и избыточные функции.

Теперь она ясно осознала, что настоящий барьер в отрасли заключается в устаревших определениях продуктов и несбалансированном соотношении цены и качества. Если лишь погрязнуть в низкоуровневой ценовой войне, бренд неизбежно не сможет стабильно развиваться на долгосрочной основе.

Следующая возможность — самостоятельно разрабатывать продукты, создавать что-то новое.

 

Источник изображения:TikTok shop

Итерация продукта: отОт «нагромождения функций» к «упрощению»

Продукт первого поколения бренда PetPivot использовал популярный на тот момент дизайн, но в ходе тестирования выявились многочисленные проблемы: шум двигателя, нестабильное подключение к приложению, риск защемления кошки.

Команда решительно отменила первоначальный план. После углублённого исследования выяснилось, что главные потребности американских семей с домашними питомцами — это безопасность и надёжность, простота использования и доступная цена, а не показные интеллектуальные функции.

В сентябре 2024 года они вышли с продуктом второго поколения, который полностью перевернул первоначальную концепцию.

Новый продукт采用了 открытую конструкцию, устраняет риск защемления, подходит для максимальногоПотребности в размере для кошки весом 25 фунтов. В то же время команда отменила функцию подключения к сети, сосредоточившись на основной потребности автоматической уборки туалета, что снизило частоту отказов на 80%.

такого рода“Упрощение продуктастратегия, позволяющая бренду PetPivot сформировать уникальное преимущество в безопасности и соотношении цены и качества, закладывая основу для последующего взрывного роста.

 

Источник изображения:PetPivot

Прорыв в соцмедиаТочное управление TikTok

После запуска продукта,Poppy приняла ключевое решение: она не осталась в привычной зоне комфорта Amazon, а сделала TikTok Shop основным полем битвы для прорыва бренда.

вКоманда бренда PetPivot считает, что домашние питомцы в TikTok — это неоценимый канал трафика.

Факт действительно таков, согласно данным, вНа TikTok только по хэштегу #pet накопилось более 21,4 миллиона видео, а общее количество просмотров превысило 100 миллиардов — это ниша практически без верхнего предела.

 

Источник изображения:TikTok

 

Источник изображения:Echotik

После определения направления, отвечаетСооснователь маркетинга бренда PetPivot Лена сделала продвижение через TikTok-инфлюенсеров первым шагом бренда в TikTok.

В отношении модели сотрудничества на начальном этапе они отказались от распространённой в то время в отрасли системы чистой комиссии и вместо этого внедрили более перспективную стратегию, а именно — через«Предоплата» устанавливает глубокое доверие с блогерами, и строго отбирает тех нативных создателей, которые сами используют ручные лотки для кошек, обеспечивая реальную основу продвижения.

В то же время, они придерживаются«Относиться к блогерам как к пользователям, делать контент тёплым», «не ограничивать» творчество блогеров,Этот принцип используется и по сей день.

 

Источник изображения:TikTok

Именно такая неограниченная модель контента, эти бренды сотрудничают сTikTok-блогеры вместе создали много забавных видео.

Например, блогерDavid Prince в процессе сотрудничества с брендом надел на лоток для кошек золотой парик, поместил его на пассажирское сиденье спортивной машины, брал его на свидания, делал предложение... и подписал: «Ive never been… so in love (никогда не был так влюблён)»

Это очень уникальное видео также быстро наTikTok подняло немалую волну, в комментариях многие пользователи выразили симпатию к бренду PetPivot.

 

Источник изображения:TikTok

Художественный блогерСовместное видео с @kapgallery тоже очень креативное, он сделал только одну вещь — расписал автоматический лоток для кошек, придав продукту совершенно новый образ.

Это видео в итоге наTikTok получило 635,7 тысяч просмотров, результат очень хороший.

 

Источник изображения:TikTok

Модель предоставления блогерам творческой свободы принесла весьма значительные результаты, согласно данным,Доход, принесённый TikTok-блогерами через продвижение товаров, достиг 9,4584 миллиона долларов США, что составляет 95,1% от общего объёма продаж бренда.

 

Источник изображения:Echotik

После того как продвижение через блогеров начало приносить первые результаты,PetPivotбрендтакже приступил к ведению своего официального аккаунта.

В настоящее время, его аккаунт@lazycat.clean набрал 3141 подписчика, а у @petpivot_official количество подписчиков достигло 13,5 тысяч.

ОниПубликуемый контент, хотя и прост, в основном состоит из демонстрации продуктов и устных презентаций, но благодаря накопленной ранее популярности, количество просмотров видео в основном держится на уровне более тысячи, а при отличных показателях может достигать сотен тысяч.

 

Источник изображения:TikTok

В то же время онитакже активно пытаются нана TikTokчерез собственные аккаунтыпроводить прямые эфиры с продажами, чтобы еще больше расширить сценарии продаж.

В настоящее время официальный аккаунт бренда@lazycat.clean уже провел несколько прямых эфиров, количество зрителей также находится на стадии стабильного роста. Обустройство их студии для прямых эфиров очень простое, в основном акцент делается на специальные предложения на лотки для кошек в сочетании с быстрыми пояснениями ведущего.

Конечно,Если предприятия, которые хотят выйти на международный рынок, но не знают, с чего начать создание системы прямых эфиров, обратятся к профессиональным операторам услугпровестисотрудничествотакже является подходящим выбором.

 

Источник изображения:TikTok

 

Отраслевая перспектива: широкие перспективы экономики домашних животных

Сегодня глобальная экономика домашних животных вступает в период быстрого развития. Согласно данным, объем мирового рынка ухода за домашними животными, как ожидается, в2034 году достигнет примерно 476,1 миллиарда долларов, а в 2024 году составит 256 миллиардов долларов.

Американская ассоциация товаров для домашних животных в отчете «Отчет о состоянии индустрии домашних животных на 2025 год» также раскрывает значительный рост рынка: в настоящее время количество домохозяйств, владеющих домашними животными в США, за один год выросло с 82 миллионов до 94 миллионов, а прогнозируемый общий объем продаж в 2025 году достигнет 157 миллиардов долларов.

За этими данными стоит четкий сигнал о бурном развитии глобальной экономики домашних животных.

От Северной Америки до Европы, от Юго-Восточной Азии до Ближнего Востока все больше семей считают домашних животных членами семьи,Распространение концепции «воспитание домашних питомцев как детей» создает огромное рыночное пространство.

Для китайских компаний, обладающих полной цепочкой поставок и зрелыми возможностями разработки продуктов, сейчас наступил ключевой период для выхода на зарубежные рынки.。

 

Источник изображения:market.us

В заключение

Путь PetPivot на международный рынок подтверждает тенденцию：Сочетание преимуществ китайской цепочки поставок и глобальных контент-платформ предоставляет китайским брендам новый путь для выхода на международный рынок.

ЧерезКонтент-платформа, такая как TikTok, китайские компанииполностьюимеют возможность напрямую установить эмоциональную связь с глобальными потребителями, разрывая ловушку ценовой конкуренции традиционной трансграничной электронной коммерции.

Зарубежные рынки обширны, ожидая, когда больше китайских брендов смогут их освоить с помощью уникального контента и продуктов.