Когда речь заходит о«личном IP, который продвигает бренд», многие вспоминают историю Дун Юхуэй и Dongfang Zhenxuan, но и в сфере Tuke есть такой человек.

Этомолодой человек из Гуанчжоу по имени Tony, представитель LC SIGN, которому чуть больше двадцати лет.

В Китае он малоизвестен, но наTikTokон невероятно популярен: у него миллионы подписчиков, а также он помог традиционной фабрике по производству LED-вывесок совершить Tuke-прорыв.

Общее количество подписчиков в сети превышает8 миллионов, отдельные посты набирают миллионы лайков, а отдельные видео — до десятков миллионов просмотров,это и естьLC SIGN — Tuke-отчет китайской фабрики по производству вывесок.(Данные приблизительные, точные — по официальным источникам)

 

Источник изображения:TikTok

01

Внешнеторговый прорыв: история от нуля до миллиона подписчиков

История бренда LC SIGNначалась в2011году, когда это была обычная фабрика в районе Байюнь города Гуанчжоу, производившая LED-вывески для зарубежных клиентов, работая в основном по B2B-модели, охватывая сферы коммерческих вывесок и наружной рекламы.

Однако с усилением конкуренции на рынке, примерно в2022 году, количество заказов начало снижаться, и традиционная модель электронной коммерции «ждать клиента» стала неэффективной.

В интервью для CCTVNet руководитель компании признал, что стоимость привлечения клиентов росла, а их качество снижалось.

 

Источник изображения: CCTV Net

Именно этот кризис подтолкнул бренд LCSIGNк инновационному пути развития.

В начале 2023 годакомпания поддержала сотрудника Чжу Ю (будущийTony), который создал команду по новым медиа и открыл аккаунт наTikTok. На начальном этапе они использовали «глупый способ» проб и ошибок: ежедневно снимали по 30-50 видео, размещали их на разных аккаунтах для тестирования реакции пользователей и затем оптимизировали направление контента.

Постепенно видео эволюционировали от простых презентаций продукта к появлению ведущего, который объяснял с использованием различных акцентов английского и популярных тем. Первое вирусное видео собрало более 4000 лайков, что стало первым шагом бренда к прорыву.

 

Источник изображения: CCTV Net

02

TikTokАбстрактный маркетинг: секреты трафика

Для старшего поколения в Китае бренд LC SIGN и абстрактные видео Tony могут показаться «позором, который вынесли за границу», но этот, казалось бы, простой контент на самом деле отражает глубокое понимание трендов трафика на новых медиа-платформах.

НаTikTokкоманда Tony публикует контент с ярко выраженным стилем:каждое видео начинается с нескольких секунд спорного фрагмента популярного ролика, затем появляется Tony с преувеличенной реакцией, мгновенно привлекая внимание зрителей.

 

Источник изображения:TikTok

Например, в мае этого года они опубликовали рекламное видео, набравшее 22.1 миллиона просмотров: в начале девушка жалуется, что муж не готовит ужин, затем резко появляется Tony с острым комментарием, и пока зрители не успели опомниться, быстрая озвучка раскрывает преимущества продукта.

 

Источник изображения:TikTok

Ключ к успеху таких видео — это быстрое и чуткое реагирование на потребность потребителей в эмоциональной разрядке и культурных символах, вызывающих отклик.

Конечно, команда Tony не просто копирует тренды: у них есть уникальная система отбора тем для контента.

По данным из сети, их вдохновение в основном приходит сTrending-листа TikTok, где они системно отбирают темы, чтобы контент соответствовал самым актуальным культурным трендам платформы.

 

Источник изображения:TikTok

Эффект от такой модели видео очень хороший:по данным Echotik, на данный моментофициальный аккаунт бренда LC SIGN@lcsign_lightbox набрал почти 2.3 миллиона подписчиков, среднее количество просмотров видео стабильно держится на уровне 32 тысяч, и продолжает расти.

 

Источник изображения:Echotik

03

TikTokМатричная стратегия: от точечного взрыва к системному охвату трафика

После успешного определения направления контента LC SIGN не стал делать ставку на один аккаунт, а быстро скопировал проверенную модель, создав четко организованную и слаженно работающую матрицу аккаунтов TikTok.

Суть этой стратегии — диверсификация трафика и рисков, а также точное покрытие различных нишевых рынков.

Согласно открытой информации, основные аккаунты включают «@lcsign_lightbox» с 2.3 миллионами подписчиков, «@lcsign_signfactory» с 1.5 миллионами, а также «@lcsign_led_signage» и «@factory_lcsign» с сотнями тысяч и миллионами подписчиков соответственно.

 

Источник изображения:TikTok

На старте новых аккаунтовониобычно сначала публикуют вирусные видео Tony, чтобы привлечь первую волну подписчиков и быстро набрать популярность. Когда база подписчиков сформирована, соответствующий сотрудник по продвижению выходит на передний план и начинает снимать свои собственные видео.

Например, аккаунт @lcsign_ledsignfactory с 402 тысячами подписчиков ведет Maisie, и некоторые видео также набирают десятки тысяч просмотров, а общий трафик стабилен.

 

Источник изображения:TikTok

04

Тренды отрасли: новый нарратив китайского производства

За успехом бренда LC SIGN стоит трансформация образа китайского производства на мировом рынке.

Раньше«Сделано в Китае» ассоциировалось с дешевизной и аутсорсингом, а сегодня это — гибкая цепочка поставок, индивидуальные решения и чуткое восприятие мировой поп-культуры, превращающие китайские товары в новый ярлык: «гибко, интересно, понимает меня».

Надежные рыночные данные предоставляют широкий простор для этой трансформации: посетевымданным,в 2024 году мировой рынок LED-экранов достигнет 7,516 млрд долларов, а среднегодовой темп роста в 2023-2028 гг. составит 7%, к 2028 году объем рынка вырастет до 10,2 млрд долларов.

Китай как ведущий производитель LED, в 2023 году экспортировал LED-продукции на сумму 43,3 млрд долларов, что составляет 74% от общего экспорта осветительных приборов, из которых 28% приходится на Северную Америку — крупнейший рынок экспорта.

В такой насыщенной нише конкуренция давно вышла за рамки простых характеристик и цены. Настоящая возможность — найти способ дифференциации, чтобы установить глубокую связь с потребителем в условиях однородной конкуренции.

 

Источник изображения:trendforce

05

Самое локальное — это самое глобальное

Путь от китайского производства к китайскому бренду непрост, ноLC SIGN доказал одно: в эпоху глобализации самое локальное может стать самым глобальным.

Для многих китайских компаний, работающих на Tuke, зарубежные рынки — это не недосягаемый пьедестал и не легкий путь к успеху. Необходимы глубокое понимание местной культуры, уважение к созданию контента и смелость рассказывать старые истории по-новому.

Успех бренда LG SIGN уже показал направление: сегодня Tuke-компании могут перейти от производства и продукта к новому этапу — Tuke-бренду.