В условиях усиливающейся глобальной конкуренции выход китайских брендов на зарубежные рынки уже не является чем-то новым.

Однако, как действительно закрепиться на зарубежных рынках и добиться устойчивого роста — это общая задача, с которой сталкиваются многие компании.

Особенно сейчас, когдаTikTok стал главной площадкой для поколения Z по всему миру, многие бренды обнаружили:Просто перевести контент на иностранный язык недостаточно — действительно трогает людей то, когда рассказывают их истории на их языке.

В этом и заключается основная логика региональной работы наTikTok — не единое сообщение, а глубокая проработка каждой области.

Сегодня мы рассмотрим реальные кейсы трех успешных брендов и узнаем, как они с помощьюрегиональной стратегии TikTok совершили скачок от 0 до 1, от 1 до N.

 

Источник изображения:Google

01

INTO YOU:

Локализованный контент-эксперимент в сфере декоративной косметики

INTO YOU, как "темная лошадка" в сфере декоративной косметики, выбрала весьма показательный путь выхода на зарубежные рынки.

Бренд не только внедряет инновации в продуктах, выпуская новую категорию — "глиняные помады", но и тщательно прорабатывает региональную стратегию наTikTok.

Например, на рынке ВьетнамаINTO YOU запустил отдельный аккаунт @intoyou.vn, стратегия контента очень проста, но эффективна: реальные свотчи, без фильтров.

В видео не создается искусственная атмосфера, не акцентируется рекламный характер, а фокус делается на демонстрации реального цвета и текстуры продукта, что точно отвечает высокой чувствительности вьетнамских потребителей к реальному макияжу.

В результате, количество подписчиков аккаунта превысило100 тысяч, многие видео набрали более миллиона просмотров, а самое популярное — 20,5 миллионов, став самым успешным региональным аккаунтом бренда.


Источник изображения:TikTok

А в ТаиландеINTO YOU делает ставку на модные коллаборации и трендовый контент. Аккаунт @intoyou_th сотрудничает с Pop Mart, публикует креативные рекламные ролики, привлекая молодежь, интересующуюся поп-культурой.

Хотя число подписчиков пока невелико и аккаунт находится на стадии развития, стиль контента полностью соответствует местной эстетике, закладывая основу для долгосрочного проникновения бренда.

Такая стратегия индивидуального контента для каждой страны позволяетINTO YOU находить наиболее подходящий способ выражения на каждом рынке, завоевывая доверие местных потребителей благодаря честности и профессионализму.

  1.  

Источник изображения:TikTok

02

Urbanic:

Матричная стратегия региональных аккаунтов в fast fashion

Urbanic, как бренд fast fashion, выбрал совершенно иной путь выхода на зарубежные рынки —отказался от перенасыщенного рынка Европы и США, сосредоточившись на Индии, Бразилии, Мексике и других развивающихся рынках.

А ихTikTok-стратегия стала продолжением и воплощением этого подхода.

В Бразилии аккаунт@urbanic_brasil делает акцент на здоровом, деловом и комфортном стиле одежды, контент близок к повседневной эстетике и практическим потребностям местных женщин.

Сейчас у аккаунта почти870 тысяч подписчиков и более 7,8 миллионов лайков — это лучший результат среди всех региональных аккаунтов бренда.

 

Источник изображения:TikTok

В Мексике аккаунт@urbanic_mx делает ставку на авангардный, модный стиль, отвечая высокой чувствительности местной молодежи к трендам.

Кроме того,Urbanic активно сотрудничает с местными инфлюенсерами. Например, в Бразилии они пригласили стилиста @sthe_viick с 891,7 тысячами подписчиков снять видео с примеркой, которое набрало более миллиона просмотров, а пользователи активно спрашивали о способах покупки в комментариях.

Такое сочетание региональных аккаунтови местных инфлюенсеров не только сближает бренд с пользователями, но и обеспечивает эффективную связь между контентом и конверсией.

 

Источник изображения:TikTok

03

Laifen Technology:

Стратегия региональной коммуникации технологичного бренда

Путь Laifen на зарубежные рынки — это трансформация от"замены Dyson" к технологическим инновациям.

И вTikTok-стратегии бренд также демонстрирует высокую степень регионализации и сценарного контента.

Laifen запустил наTikTok около 12 региональных аккаунтов, охватывающих Сингапур, Малайзию, США, Украину и другие страны. Контент-стратегия каждого аккаунта определяется местным климатом, культурой и привычками пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

Например, в Индонезии аккаунт@laifen_indonesia акцентирует внимание на функции быстрого сушки феном, что решает проблему пользователей в тропическом климате.

А на рынках Европы и США аккаунт@laifen_tech делает упор на технологичность аксессуаров для жизни, контент сочетает минималистичный дизайн и эстетику интерьера, привлекая пользователей, ценящих качество и внешний вид.

Кроме того, Laifen широко сотрудничает с местными микро-инфлюенсерами. В Индонезии из 125 партнеров большинство — местные контент-криэйторы, видео которых фокусируются на реальных сценариях использования, уменьшая коммерческий оттенок и усиливая доверие.

Такой подход, основанный на локальных особенностях и болевых точках, позволяет Laifen находить наиболее точные углы коммуникации на каждом рынке, превращая технологические преимущества в реальную ценность для пользователей.

 

Связанные инфлюенсеры Laifen (частично) источник изображения:Echotik

04

Резюме:

Три ключевые логики региональной работы на TikTok

На примере этих трех брендов мы видим общуюлогику региональной работы на TikTok:

1) Локализация контента: не перевод, а новое творчество

Культура, эстетика и болевые точки каждого рынка различны. Бренду нужно отказаться от единого шаблона и действительно погрузиться в местную среду, создавая видео, соответствующие привычкам потребления контента местных жителей.

2) Матричная структура аккаунтов: стратегия для каждого региона, точное попадание

Создавая несколько независимых региональных аккаунтов, можно полностью адаптировать стиль контента, язык и сотрудничество с инфлюенсерами, избегая"размывания" контента из-за единого подхода.

3) Сценарная коммуникация: от продажи продукта к созданию резонанса

Будь тореальные свотчи INTO YOU, сценарии примерки Urbanic или демонстрация функций Laifen — суть в том, чтобы интегрировать продукт в повседневную жизнь пользователя и установить эмоциональную связь.

Сегодня региональная работа стала ключевым этапом экспериментов китайских брендов на зарубежных рынках.

Это не просто запуск нескольких аккаунтов, а полноценная локализационная революция — от контент-стратегии и сотрудничества с инфлюенсерами до коммуникации с пользователями.

Кто сможет наTikTok действительно говорить на местном языке и делать местные дела, тот получит шанс написать свою собственную бренд-историю в волне глобализации.

Следующая остановка Tuke, вы готовы к"регионализации"?