626Когда множествобрендов E-bike борются за рынок молодых пользователей, один бренд E-bike из Шэньчжэня, Китай, выбрал иной путь: он не стал слепо следовать тренду и конкурировать за молодых потребителей, а обратил внимание на рынок среднего и старшего возраста в США.
Это брендVelotric.
Источник изображения:Velotric
От шеринга велосипедов кE-bike: история основания Velotric
По имеющейся информации,Velotric — это бренд E-bike из Шэньчжэня, основанный в июне 2021 года.
Его основательAdam Zhang был сооснователем Lime. Во время работы в Lime он участвовал в управлении миллионами шеринговых электровелосипедов по всему миру и стал свидетелем того, как стоимость компании превысила 3 миллиарда долларов.
После ухода изLime и годового перерыва Adam Zhang официально основал бренд Velotric.
Этот бренд не стал следовать отраслевому мейнстриму и бороться за молодых пользователей Северной Америки, асосредоточился нагруппе среднего и старшего возраста 50-70 лет.
Эта группа насчитывает около55 миллионов человек, многие из которых — представители среднего класса, проживающие в пригородах. Они, как правило, обладают высокой покупательной способностью, имеют достаточно свободного времени и явно нуждаются в электровелосипедах.
Однако из-за постепенного снижения физических возможностей им сложно заниматься интенсивными видами спорта, но при этом они стремятся поддерживать здоровье и быть ближе к природе посредством умеренной активности.
Исходя из этих наблюдений,Velotric решил сосредоточиться на предоставлении подходящих продуктов E-bike для североамериканской аудитории среднего и старшего возраста.
Источник изображения:Velotric
Рост, основанный на пользовательском опыте!
В апреле 2022 года первые продукты E-bike Velotric поступили в продажу, и всего за 3 месяца GMV превысил 1 миллион долларов.
В том же году после запуска собственного сайта, за7 месяцев был достигнут GMV в 15 миллионов долларов (около 100 миллионов юаней), что сделало Velotric одним из самых быстрорастущих брендов E-bike на североамериканском рынке.
Источник изображения:Velotric
Контент выходит за рамки:Маркетинг черезTukeпокоряет пользователей
Чтобы завоевать сердца потребителей, важна сила продукта, но если не продвигать бренд, откуда возьмется узнаваемость?
Поэтомубренд Velotric выбрал Tuke какважную маркетинговую площадкудля брендаи постоянно продвигает продукты.
НаTuke они сотрудничали с множеством нишевых инфлюенсеров для продвижения, в основном в двух форматах контента.
Первый — это обычные обзоры и распаковки.
Технологический инфлюенсер Tuke @colinwasson с 283 тысячами подписчиков снял короткое видео-обзор для продукта E-bike бренда Velotric.В видео он показал процесс распаковки и сборки, за 38 секунд акцентировал внимание на главном преимуществе — "легкость и плавность", быстро продемонстрировав множество преимуществ продукта.
Источник изображения:Tuke
Такой лаконичный способ демонстрации продукта идеально соответствует привычкам североамериканских пользователей в соцсетях — кратко, наглядно, с акцентом на главное, позволяя зрителям быстро получить ключевую информацию о продукте.— кратко, наглядно, с акцентом на главное, позволяя зрителям быстро получить ключевую информацию о продукте.
Поэтому, несмотря на не очень большую базу подписчиков, видео превзошло ожидания: на данный момент его посмотрели более1,4 миллиона раз!
Источник изображения:Tuke
Второй тип — контент из реальной жизни.
Например, инфлюенсер Tuke по бегу на открытом воздухе @thepositiverunnerс 14,300 подписчиками снял домашнее видео с женой для продвиженияVelotric.В видео жена легко обогнала мужа на электровелосипеде Velotric. Инфлюенсер шутливо подписал: "Хотел, чтобы она побежала со мной, а она просто уехала вперед на велосипеде."
Источник изображения:Tuke
Такой юмористический контент из семейной жизни привлекает многих пользователей, а также напрямую стимулирует вопросы: "Сколько стоит? Где купить?"
Источник изображения:Tuke
Синергия каналов: онлайн-сайт и офлайн-дилерская сеть
Когда соцсети приводят потенциальных пользователей, для дальнейшей конверсии важно развивать каналы продаж.
Для этогобренд Velotricреализует синергию онлайн и офлайн каналов.
Онлайн они еще в2022 году запустили зарубежный независимый сайт.
Дизайн сайта учитывает привычки покупателей среднего и старшего возраста,на главной странице выделены"Популярный выбор райдеров" и "Лучшее соотношение цены и качества", а такжеустановленывременные акции, чтобы помочь пользователям быстро выбрать продукт.
Источник изображения:Velotric
Кроме того, на сайтеестьспециальный раздел с реальными отзывами пользователей,где собрано1694 реальных отзыва,что помогаетснять сомнения потенциальныхпользователейи ускорить принятие решения о покупке.
Источник изображения:Velotric
Офлайн, с2023 года бренд Velotric начал развивать офлайн-каналы в Северной Америке.
К 2025 году сеть независимых велосипедных дилеров (IBD) насчитывает более 1200 точек по всей стране, а доля дохода от офлайн-канала продолжает расти, постепенно становясь главным двигателем роста бренда.
Источник изображения:Google
Заключение
Видите, зарубежные рынки всегда полны сюрпризов!
История Velotric показывает, что иногда самые большие бизнес-возможности скрыты в тех нишах, которые игнорируют другие. Казалось бы, малочисленные группы часто обладают огромным потребительским потенциалом.
Но обнаружить возможность — это только первый шаг. Чтобы действительно выйти на зарубежный рынок, нужно, как Velotric, приложить усилия: от дизайна продукта до маркетинга... каждый этап должен соответствовать потребностям целевой аудитории.
Запомните: когда вы действительно понимаете пользователя, успех приходит сам собой!
