Не соревнуемся во внешности, а в креативности, расходные материалы для 3D-печати неожиданно стали популярными

Раньше 3D-печать казалась чем-то из научной фантастики, далеким от жизни обычных людей.

Но за последние два года ситуация изменилась. По мере совершенствования технологий и снижения стоимости 3D-печать перестала быть прерогативой заводов и лабораторий, все больше энтузиастов и домашних пользователей начали ею заниматься.

В этой волне появился китайский бренд под названием SUNLU（三绿）, который, продавая PLA-нить для 3D-печатиPLA线材, стал хитом на рынке США в Tuke.

По данным, за последний месяц этот продукт был продан в количестве 19 100 штук, а объем продаж превысил 369 400 долларов США (примерно 2 628 500 юаней). С момента запуска в июне общая сумма продаж уже превысила 1 278 500 долларов США (примерно 9 070 700 юаней).

 

Источник изображения:Tuke Shop

Звучит невероятно? Всего лишь катушка материала, почему она так популярна?

Во-первых, сам продукт достаточно качественный: PLA-нить SUNLU имеет широкий выбор цветов, высокую точность, подходит для большинства принтеров на рынке, поэтому и продажи выше.

Но одного хорошего продукта мало, главное — как сделать так, чтобы люди узнали о нем и захотели купить.

 

Источник изображения:Tuke Shop

В этот момент Tuke становится важным каналом продвижения.

Нужно понимать, что сама 3D-печать обладает "визуальной привлекательностью": процесс быстрой печати, смешивание разноцветных материалов, появление готового изделия из ничего — такой контент на коротких видео-платформах естественно притягивает внимание.

На Tuke только один хэштег #3dprinting уже набрал более 26,28 миллиардов просмотров.

В этих видео есть новички, опытные энтузиасты 3D-печати, даже младшие школьники, интересующиеся 3D-печатью. Они активно делятся своими работами, вызывая горячие обсуждения.

 

Источник изображения:Tuke

SUNLU воспользовался этим и наладил сотрудничество с экспертами в области DIY-технологий, электроники для дома и IT-устройств.Экспертамидлясотрудничества.

Эксперты используют этиPLA-нитьдля печати модных моделей, индивидуальных коробок для хранения,а такжепараллельно отвечают на вопросы "материал термостойкий?", "достаточна ли точность печати?" — такие профессиональные вопросы, незаметно формируя доверие к бренду.для брендасоздаютдоверие.

 

Источник изображения:Tuke

Кроме того, SUNLUещеиспользует возможности Tuke,запуская"челлендж массовой печати", поощряябольше реальныхпользователей делиться работами,созданными из расходных материалов бренда,чтобыеще больше расширить влияние.

На данный момент хэштег #Sunlu на Tukeуженабрал более70 миллионовпросмотров.

 

Источник изображения:Tuke

Голубой океан рынка: формируется рынок на сотни миллиардов

Всплеск популярности SUNLU не случаен, прежде всего благодаря быстрому росту мирового рынка 3D-печати.

Согласно отчету IMARC Group, в 2024 году мировой рынок 3D-печати достигнет 28,5 млрд долларов, а к 2033 году вырастет до 125,9 млрд долларов, среднегодовой темп роста с 2025 по 2033 годы составит 17,9%.

Что это значит? Проще говоря, за несколько лет объем отрасли увеличится более чем в четыре раза, формируется потребительский рынок на сотни миллиардов.

 

Источник изображения:IMARC

Среди них рынок США особенно важен. Он занимает более 60% мирового рынка персональных 3D-принтеров, расходных материалов и аксессуаров. На Amazon US спрос на 3D-ручки, принтеры и различные аксессуары и расходники стабильно высок.

Среди этих популярных товаров все чаще встречаются китайские бренды.

В то же время, согласно аналитическому отчету CITIC Securities, рынок потребительской 3D-печати уже вступил в "момент сингулярности", и ожидается его быстрый рост.

 

Источник изображения:amazon

Китайские игроки: от экспорта продукции к экспорту бренда

Кроме успешного в сфере расходных материаловSUNLU, другой китайский бренд Creality также показывает отличные результаты.

Как производитель оборудования для 3D-печати, Creality, выйдя на Tuke Shop в США менее чем полгода назад, установил рекорд месячного GMV — более 400 000 долларов (примерно 2 843 400 юаней), а продажи во втором квартале выросли на 467% по сравнению с предыдущим кварталом.

Эти китайские бренды уже не просто продают продукцию за рубеж, а действительно строят влияние бренда на зарубежных рынках.

 

Источник изображения:Tuke

Creality на Tuke построил полноценную контент-матрицу, сочетая прямые эфиры и короткие видео.

Они также разработали эффективную стратегию коротких видео:

Первые 3-6 секунд — визуальный захват, следующие 20 секунд — раскрытие преимуществ, последние 3 секунды — призыв к покупке.

Эффект очевиден — конверсия заметно выросла.

Среди 24 видео, созданных в сотрудничестве с экспертом @HiddenSteals, многие стали вирусными, что не только увеличило продажи основного оборудования (сотни устройств в месяц), но и повысило продажи расходных материалов.

 

Источник изображения:Tuke

Сменить точку зрения, найти новые ниши

Смотря на то, какSUNLU и Creality на Tukeразвиваются“бурно”, можно заметить интересное явление:многие хобби, которые в Китае считаются нишевыми, за рубежом уже сформировали крупную и зрелую экосистему.

То есть, если мы расширим мышление и откроем рынок с зарубежной точки зрения, возможно, обнаружим множество неожиданных бизнес-возможностей.

Так какой же следующий нишевый товар взорвется наTuke? Это будут умные гаджеты для дома или необычные наборы для творчества?

Как вы думаете? Поделитесь в комментариях своими идеями о перспективных нишах!