Говорят, что мобильные телефоны уничтожили фонарики, но есть те, кто не верит в это.

В маленьком городке Сидян уезда Нинхай города Нинбо, провинция Чжэцзян, группа людей смогла в этой, казалось бы, «закатной» отрасли добыть золотую жилу с годовым оборотом в 8 миллиардов юаней.

Экспортируемые отсюда фонарики составляют 60-70% от общего объема экспорта по стране, и этот городок можно назвать «невидимым сердцем» отрасли фонариков в Китае.

 

Источник изображения: Xinhuanet

Как «отстающие» в эпоху цифровых технологий выживают?

Когда-то предприятия по производству фонариков в Сидян жили без забот. Более 30 лет накопленного опыта позволили создать здесь полный производственный цикл — от металлообработки и изготовления форм до анодирования. Новый компонент можно изготовить за 24 часа, а в других местах на это уходят месяцы.

Но хорошие времена столкнулись с большими трудностями.

Распространение смартфонов сделало встроенную вспышку стандартом для каждого телефона. Рынок традиционных фонариков резко сократился, пространство для выживания стало минимальным.

Беда не приходит одна: сложная международная торговая ситуация последних лет только усугубила положение. У некоторых компаний продажи в первом квартале этого года упали на 20%, а некогда основной рынок США для некоторых почти исчез.

Отрасль стоит на перепутье. Ждать гибели или «прорубить» новый путь?

Предприятия Сидян выбрали второй путь.


Источник изображения: Alibaba1688

AI выходит на сцену, затраты сокращаются вдвое, эффективность дизайна взлетает

В условиях кризиса ведущая компания Ruibao Electronics выбрала стратегию: использовать технологические инновации, чтобы расширить путь.

Первый удар топора пришёлся на ключевой этап дизайна.Была внедрена программа AI-дизайна, полностью изменившая традиционный процесс. Теперь достаточно ввести параметры по запросу клиента, и AI за полдня генерирует рендеры 500 продуктов.

Что это значит? Это значит, что затраты на рабочую силу сокращаются на две трети!

Раньше на корректировку дизайна одного продукта уходило несколько часов, теперь с помощью AI достаточно 15-25 минут. Дизайнеры освобождаются от рутинной работы и могут сосредоточиться на креативе и структурных инновациях.

 

Источник изображения: Alibaba1688

В начале этого года клиент попросил универсальный домашний инструмент-лампу: чтобы освещала, была аварийной, с отверткой и молотком для спасения.

Раньше на одни только проектные обсуждения уходило много времени. Но с помощью AI Ruibao быстро реализовал инновации в структуре и функциях продукта, одновременно обновив внешний вид. В итоге продукт точно попал в рыночную потребность и принес 1,2 миллиона юаней продаж.

Гибкое производство: суперфабрика с 24-часовым откликом

Конечно, одного быстрого дизайна мало — если производство не поспевает, всё напрасно.Второй удар топора Ruibao — по производственной линии.

Они сделали очень умную вещь: максимально унифицировали внутреннюю структуру продуктов. Это как собирать Lego — базовые модули фиксированы, но с разными комбинациями и корпусами можно быстро создавать новые формы.

Какие бы индивидуальные требования ни предъявляли зарубежные клиенты, они могут быстро реагировать, производить по запросу и гарантировать высокие стандарты поставки. Эта способность «гибкой кастомизации» помогла им увеличить оборот на 18,1% в третьем квартале.

 

Источник изображения: Alibaba1688

Маркетинговый прорыв: рассказывать новые истории о «старых вещах» с помощью коротких видео

Однако, даже хороший продукт может остаться незамеченным. Как традиционному продукту привлечь внимание современных потребителей? Тут приходится смотреть на популярные во всем мире платформы коротких видео, такие как Tuke.

Возьмём платформу Tuke, её мощная способность создавать тренды стала золотым каналом для брендов.Платформа— этоидеальный способ для бренда заявить о себе.

На Tuke, если поискать #campinglight (кемпинговая лампа), #emergencylight (аварийная лампа) и другие теги, можно увидеть десятки миллионов, а то и сотни миллионов просмотров. Пользователи ежедневно делятся сценариями использования и видео-распаковками, создавая новые потребительские тренды.

 

Источник изображения:Tuke

Третий удар топора Ruibao — точно по полю коротких видео.

С апреля этого года они увеличили инвестиции в короткие видео. Контент не сухо рассказывает о параметрах, а показывает опыт использования в разных ситуациях: атмосфера кемпинга на выходных, безопасность ночной езды на велосипеде, способы самоспасения в экстренных случаях... Контент — это реклама, сценарий — это точка продаж.

Они также сотрудничают с платформами для Tuke, используя AI для создания коротких видео на разных языках, адаптированных для разных регионов, и напрямую размещают их на зарубежных рынках, чтобы охватить больше потенциальных клиентов.

 

Источник изображения: Интернет

Новая арена для наружного освещения: как одна лампа становится образом жизни?

Путь от кризиса до «города света» с годовым оборотом 8 миллиардов юаней — успех Сидян основан не только на снижении затрат и маркетинге. Гораздо важнее то, что они чутко уловили глобальный тренд:рост популярности outdoor-образа жизни.

Сегодня мировой рынок наружного освещения стабильно растёт. По данным grandviewresearch, в 2024 году его объём оценивается в 17,1 миллиарда долларов, а к 2030 году достигнет 28,4 миллиарда долларов.

 

Источник изображения:grandviewresearch

Люди больше не довольствуются только освещением. Фонарик в их руках превращается в решение для outdoor-образа жизни:

· В кемпинговую лампу встроен Bluetooth-динамик, свет и музыка создают атмосферу;

· Рыболовная лампа оптимизирована для конкретных условий;

· Аварийная outdoor-лампа оснащена стеклобоем на конце, обеспечивая максимальную безопасность…

За всеми этими изменениями стоит чёткая логика Tuke:Когда продукт становится не просто пригодным, а удобным, а затем незаменимым элементом жизненного сценария пользователя — он успешен.

 

Источник изображения: Alibaba1688

Тема для обсуждения:

История этого городка в Нинбо, Чжэцзян, вдохновила ли вас?

Какой продукт вы сейчас делаете или какая у вас есть хорошая идея?

Напишите о своём продукте в комментариях, пусть интернет-пользователи подскажут, есть ли у него потенциал стать следующим хитом на зарубежном рынке!