Когда пребывание дома становится повседневностью, уборкаестественностановится бременем для многих。

Хочется схитрить, ручная уборка утомляет спину и отнимает время; хочется освободить руки с помощью бытовой техники, но рынок роботов-пылесосов заставляет разбегаться глаза. Дорогие модели впечатляют функциями, но ценовой барьер заставляетобычные семьиотступать; дешёвые модели кажутся доступными, но всегда есть опасения, что при реальном использованиимогутподвести……

 

Источник изображения:Google

такая“ни то ни сё”рыночная дилемма заставляет отечественныемногочисленныепроизводители уборочной техники испытывают затруднения.

Однако, обращая взгляд за рубеж, отношение европейских и американских потребителей совершенно иное:Они особенно ценят интеллектуальные устройства с сильной всасывающей способностью и длительным временем работы, готовы платить премию за ключевые функции. Между холодом и жаром, выход на зарубежные рынки для добычи золотасталостало консенсусом многих отечественных брендов для прорыва.

Кто-то может спросить: стоит ли делать крупные ставки на этот сегмент рынка только потому, что зарубежные потребители готовы платить?

Давайте сначала посмотрим на данные изFact.MRисследованияданные：

глобальная уборочная техникадэразмер рынка в2024годоценкасоставляет71.3миллиардов долларов,прогнозируется, что вв 2034 году общая стоимость этого рынка достигнет 17,35 миллиарда долларов, в течение нескольких лет в этот период будет9%дэсреднегодовой темп ростасохранять устойчивое расширение.

 

Источник изображения:Fact.MR

Такие реальные данные достаточно, чтобы развеять сомнения, а в Китае не хватает типичных примеров успешных компаний, вышедших на международный рынок. Сегодня мы поговорим оDreame (Чжуйми), является лидером среди брендов бытовой техники для уборки, выходящих на международный рынок.

Далее мы вместе посмотрим, как он от сборочного завода Xiaomi шаг за шагом превратился в бытовую технику«топ-поток»?

 

Источник изображения:Google

от контрактного производства Xiaomi до бытовой техники для уборки«топ-поток»

По открытым данным, история компании Zhuimi (Чжуйми) началась в2017 год, ее основатели и основная команда родом из Университета Цинхуа, имеют врожденный ген «техно-гика», сосредоточены на исследовании высокоскоростных цифровых двигателей и интеллектуальных алгоритмов.

На начальном этапе предпринимательства Zhuimi присоединилась к экосистеме Xiaomi, вошла в сегмент интеллектуальной бытовой техники для уборки по модели OEM, производя для Xiaomi под брендом Xiaomi роботы-пылесосы, пылесосы и другую продукцию, и с помощью зрелой цепочки поставок и каналов быстро завершила внедрение технологий и рыночную проверку.

первая модель, разработанная с ее участиемПосле того, как беспроводной пылесос V9 был запущен на краудфандинге Xiaomi,всего за6 дней объем продаж превысил 15 миллионов юаней.

 

Источник изображения:Google

Однако амбиции Dreame не ограничиваются этим. В2018 году компания запустила стратегию выхода на международные рынки, добровольно отказавшись от низкоценовой конкуренции, направив взгляд на высококлассные рынки, такие как Европа и США, сравнивая свои технологические возможности с ведущими международными брендами, и постепенно заявила о себе на зарубежных рынках.

По мере развития бизнеса основатель г-н Ю постепенно осознал, что модель OEM имеет низкую прибыль и зависит от заказчиков,В2020 году он решительно решил отделиться от Xiaomi, официально запустив собственный бренд Dreame, и полностью начал глобализацию собственного бренда.

После этого,Бренд Dreame постоянно увеличивал инвестиции на зарубежных рынках.

С одной стороны, глубокое сотрудничество с глобальными платформами электронной коммерции, такими как Amazon, AliExpress,eBay и другими; с другой стороны, активно расширять офлайн-каналы, устанавливать долгосрочные партнерские отношения с местными розничными продавцами, строить глобальную сбытовую сеть, объединяющую онлайн и офлайн.

 

Источник изображения:Google

В2024 году общий годовой доход Dreame Technology достиг около 15 миллиардов юаней, из которых зарубежная выручка превысила 8 миллиардов юаней. В рейтинге Hurun Global Unicorns, опубликованном в том же году, также указано, что оценка компании достигла 20 миллиардов юаней.

 

Источник изображения:Рейтинг Hurun Global Unicorns 2024 года

В2025 году на презентации новых продуктов для всех сценариев Dreame Technology также сообщила, что операционный доход за первую половину 2025 года превысил годовой уровень 2024 года.

Это означает, что в первой половине прошлого года доход Dreame Technology уже превысил 10 миллиардов, и в течение года ожидается прорыврубежа в 30 миллиардов юаней, что делает его бесспорным лидером продаж на рынке интеллектуальной уборки.(Данные изdonews）

 

Источник изображения:Google

СначалаНа TikTok «притереться», а потом говорить о продажах.

Для отечественных брендов самым сложным шагом при выходе на зарубежный рынок часто является не сам продукт, а то, как заставить зарубежных потребителей узнать вас, запомнить вас и захотеть попробовать вас.

Ведь на зреломзарубежномрынке, ты изначально являешься“чужак”, чтобы завоевать доверие, нужно начать с того, чтобы быть замеченным.АРаспространение социальных сетей как раз предоставило брендам эффективный путь для пробивания льда.

ЧерезС помощьюTikTokпопулярных соцмедиапреимущество трафика платформ, позволяеттвойбренд быстрее быть замеченным незнакомыми пользователями, узнанным, вызвать интерес, а затем через продуктпреимуществашаг за шагом превращать в реальные заказы。

Главный герой нашего сегоднябренд Dreame,естественнотакже неУпустить эту возможность，за счет развертыванияTikTok и другие платформы, шаг за шагом завоевали сердца зарубежных потребителей.

НаTikTokна,Бренд Dreame создал свой собственный аккаунт @dreame.usa, в настоящее время имеет 303,6 тыс. подписчиков, количество лайков достигло 1,7 млн, результаты очень хорошие.   

 

Источник изображения:TikTok

В отличие от маркетинговых методов традиционных брендов бытовой техники, полагающихся на демонстрацию параметров,Аккаунт @dreame.usa больше фокусируется на создании доверия пользователей с помощью реального тестового контента. Показывая уборку продукта в реальных условиях, он позволяет пользователям наглядно ощутить его мощность.

Например, одно из видео запечатлело весь процесс от распаковки поломоечной машины, добавления воды до интеллектуальной уборки всего дома. Будь то стойкие пятна или мелкий мусор, все легко устраняется, а весь процесс эффективный и расслабляющий.

КороткоеВидео длительностью 41 секунда набрало 7,3 миллиона просмотров и 89,5 тысяч лайков. Такой результат достаточно говорит о том, что зарубежные пользователи очень ценят реальный, захватывающий контент.

 

Источник изображения:TikTok

3116 блогеров вместе вывели его в хиты

Управление собственным аккаунтом — только первый шаг.

Dreame также очень систематически сотрудничает с блогерами TikTok, используя подход «человек + контент» для усиления охвата и продвижения бренда в поле зрения большего количества нишевых аудиторий.

Поданным Kalodata, результаты Dreame в местном магазине DreameUS в США имеют большую справочную ценность:

За последние три месяца было продано около59,6 тыс. единиц товаров, общий объем продаж около 10,2486 млн долларов США.

Из них объем продаж, полученный через каналы партнерских блогеров, составил около8,5122 млн долларов США, что составляет 83,06% от общего объема продаж, является абсолютным основным источником.

 

 

Источник изображения:kalodata

КороткоеЗа 3 месяца бренд Dreame сотрудничал с 3116 инфлюенсерами, создав 11363 видео для продвижения товаров. С помощью такого «широкого охвата» они многомерно достигали целевых пользователей.

Среди множества инфлюенсеров самые впечатляющие результаты по продажам показалинфлюенсер @hannahbentley с 35,9 тыс. подписчиков.

 

 

Источник изображения:kalodata

В её видео она ни разу не показала лицо, камера всё время была сфокусирована набеспроводном пылесосе Dreame, демонстрируя процесс очистки сложных загрязнений, таких как яйца, ветчина, шоколадная сгущёнка и другие.

На данный момент это видео набрало9,9216 млн просмотров, готовясь преодолеть отметку в 10 миллионов, и привело к 2707 заказам на сумму 357,3 тыс. долларов США.

Отсюда видно, что демонстрация продукта в реальных жизненных сценариях может стимулировать желание потенциальных пользователей совершить покупку, обеспечивая плавный переход от «посева» (формирования интереса) к заказу.

 

Источник изображения:kalodata

От производства за рубежом до резонанса бренда

Путь развития Dreame даёт как минимум три урока китайским компаниям, размышляющим о выходе за рубеж:

· Только преимущества цепочки поставок и низкие цены уже недостаточны для долгосрочного успеха. Настоящий ров — это технологическая мощь в сочетании с долгосрочным пониманием потребностей пользователей.

· Путь «сначала OEM, затем собственный бренд» возможен, но ключевой вопрос — осмелятся ли компании в нужный момент выйти из «зоны комфорта» заказчика, чтобы создать своё имя.

· В эпоху глобализации брендам необходимо не только внедрять продукт в дома пользователей, но и через социальные сети и контент-экосистему проникать в их сознание, формируя эмоциональную идентификацию.

В настоящее время, будь то умные уборочные приборы или более широкая сфера умного дома, глобальная кривая роста остаётся крутой, предоставляя достаточно возможностей для новичков.

Настоящие возможности достаются тем игрокам, которые обладают мощными производственными возможностями «Сделано в Китае» и готовы развивать навыки бренд-сторителлинга и цифрового маркетинга.

Этот путь нелёгок, но такой пример какDreame уже доказал:

Китайский бренд, движимый технологиями и искренностью, вполне способен заслужить настоящие аплодисменты на мировой арене.