Как говорится в старой пословице: чтобы сделать работу хорошо, сначала нужно наточить инструменты!

Хотя сварочные инструментына внутреннем рынкеотносительнонепопулярны,нов Северной Америкерынокуже давно глубокоинтегрированыв повседневную жизнь жителейуже.

Благодаря местнойпопулярности DIY-культура, от мелкого ремонта бытовой техники, ремонта окон и дверей, изготовления ремесленных изделий до масштабного переустройства двора, модификации автомобилей, сварочные аппараты являются незаменимыми практическими инструментами, поэтомутакжепородил значительный потребительский рынок.

 

Источник изображения:YesWelder

По даннымgrandviewresearchданные исследования показывают:глобальныйсварочного оборудованияразмер рынка2023 годоценкасоставляет19,7 миллиарда долларов, ожидаетсябудетв2030 году достигнет278миллиардов долларов,в течение этого периодасовокупный годовой темп ростасоставляет5%。

 

Источник изображения:grandviewresearch

Но возникает проблема: этот рынок долгое время былмонополизирован такими американскими старыми гигантами, как Miller Electric, Lincoln Electric и другие. Сварочные аппараты этих брендовхотятехнологичны и обладают отличным качеством,но высокие цены далеко выходят за пределы доступности для обычных потребителей, что серьезно расходится с потребностями индивидуальных и домашних пользователей.

Именно этот рыночный разрыв способствовал взрывному росту спроса на простые сварочные аппараты с доступными ценами и низким порогом входа в последние годы.

 

Источник изображения:YesWelder

Многие китайские компании чутко уловили эту бизнес-возможность, решительно вышли на международный рынок, и, благодаря выдающимся преимуществам продукции и эффективным маркетинговым стратегиям, успешно вошли в ряды ведущих зарубежных продавцов в данной нише.

Тот, о ком мы сегодня расскажемYesWelder, является типичным представителем. Превратившись из подпольного OEM-производителя в компанию с годовым объемом продажв 500 миллионов юаней короля розничного рынка, давайте посмотрим, как этому бренду это удалось.

 

Источник изображения:YesWelder

От OEM к бренду: один путь«Сварной» путь трансформации

Согласно открытым данным,YesWelder — бренд, специализирующийся на разработке и производстве сварочного инструмента, основанный в 2018 году в Вэньчжоу. Его предшественником был типичный OEM-производитель, основным бизнесом которого было оказание услуг по контрактному производству для зарубежных брендов сварочного оборудования.

Однако по мере усиления рыночной конкуренции маржа прибыли в сфере OEM-услуг продолжает сужаться. Команда основателей постепенно осознала, что только переход к собственному бренду позволит преодолеть узкие места модели OEM и получить более высокий голос на рынке.

В 2018 году был официально основан бренд YesWelder, в апреле того же года он вышел на торговую платформу Amazon, используя трафик платформы для продажи продукции.

В то время цены на традиционные промышленные сварочные аппараты обычно были вВ диапазоне 4000-6000 долларов США, а YesWelder точно ориентируется на ценовой сегмент 100-1000 долларов, нацеливаясь на начинающих пользователей и семейных потребителей. Благодаря дифференцированному позиционированию с высоким соотношением цены и качества, он быстро захватывает рынок и накапливает ядро лояльных пользователей.

 

Источник изображения: Amazon

Но такая модель работы на одной платформе несет в себе значительные риски:

Недостаточная узнаваемость бренда:Потребители обращают внимание только на функциональность продукта, не имея глубокого понимания и идентификации с брендом.

2. Чрезмерная зависимость от платформы:Объем продаж сильно зависит от правил распределения трафика платформы, способность противостоять рискам слабая.

Для этогоБренд YesWelder начал стратегический переход на модель DTC, создав собственный независимый сайт. Этот шаг не только позволил бренду получить полный контроль над данными о потребителях, но и создал более богатые сценарии для передачи истории бренда и взаимодействия с пользователями.

После завершения брендовой трансформации и оптимизации канальной структуры,Бренд YesWelder также успешно вступил в этап быстрого роста на зарубежных рынках.

В 2021 году GMV бренда достиг 300 миллионов юаней; в 2022 году годовая выручка почти удвоилась, успешно преодолев отметку в 500 миллионов юаней, что сделало его безоговорочным лидером среди экспортных брендов в нише сварочного оборудования.（Данные взяты с сайта Yienwang）

 

Источник изображения:сайт YesWelder

TikTokКонтент-маркетинг зажигает двигатель роста

На уровне каналов сбыта,YesWelder уже построила третью сторонуэлектронная коммерцияплатформа+двухколейная структура брендового независимого сайта, но для достижения окончательной конверсии покупок необходимо обратиться через точную маркетинговую коммуникациюкбольшедэпотенциальные клиентытолько тогда。

В это время популярные по всему миру платформы социальных сетей стали отличным полем для привлечения клиентов.

какбренд YesWelder，именновыбрал регистрациюTikTok и другие основные социальные платформы, используя целевую маркетинговую стратегию, продолжают углублять работу за счет преимущества трафика платформы.

· Создание собственного аккаунта: создание доверия к бренду с помощью практического контента

наTikTokна,Бренд YesWelder создал свой собственный аккаунт @yeswelder, на данный момент накопил 365 500 подписчиков и получил 8 миллионов лайков.

 

Источник изображения:TikTok

В отличие от модели распространения традиционной жесткой рекламы,Контент аккаунта @YesWelder сосредоточен на прагматизме, фокусируется на распространении контента, который действительно нужен или интересен целевым пользователям.

Например, видео с объяснением необходимых навыков сварщика, видео с демонстрацией качественных сварочных работ, а также креативный контент, соответствующий интересам любителей сварки и т.д.

Такой ценный и практичный контент может точно привлечь внимание потенциальных пользователей. Когда пользователи сталкиваются с соответствующими видео на платформе, они легко идентифицируют себя из-за ценности контента, а затем активно переходят на торговую платформу, тем самым сокращая цикл конверсии от интереса до покупки.

 

Источник изображения:TikTok

· Сотрудничество с инфлюенсерами: использование реального опыта для стимулирования продаж

Конечно, создание официального аккаунта бренда — лишь один из шагов маркетинговой стратегии.

Чтобы ещё больше расширить узнаваемость бренда и охватить более широкую аудиторию,Бренд YesWelder решил сотрудничать с активными инфлюенсерами на платформе TikTok, используя их трафик для усиления эффекта распространения.

Данные платформы Kalodata показывают: за последние 3 месяца местный магазин YesWelder в США продал 25,3 тыс. единиц товара, общая сумма выручки составила 2,0984 млн долларов США.

С точки зрения структуры источников продаж, доля собственных аккаунтов бренда составляет лишь0,43%, доля магазинного канала — 17,68%, а канал партнёров-инфлюенсеров стал основным столпом продаж с абсолютной долей 81,89%, что соответствует выручке в 1,7185 млн долларов США.

 

Источник изображения:kalodata

За последние3 месяца маркетингового цикла бренд YesWelder сотрудничал с 990 инфлюенсерами, создав и опубликовав 3140 видео.

Среди них, наиболее выдающийся контент с точки зрения конверсии, принадлежит инфлюенсеру TikTok с36,8 тыс. подписчиков — @angryanvil.

 

 

Источник изображения:kalodata

Содержание этого видео очень простое, инфлюенсер@angryanvil лично опробовал сварочный аппарат бренда YesWelder, демонстрируя практичность и удобство использования через процесс DIY-резки креативных форм.

Это видео в итоге набрало1,5329 млн просмотров, привело к 391 заказу, сумма выручки составила 60,2 тыс. долларов США.

Видно, что для таких электроинструментов, как сварочные аппараты, ключевым фактором стимулирования конверсии является реальный контекстный контент. Такая модель контента реальный опыт+ контекстная демонстрация, может снизить порог принятия решений потребителями и способствовать быстрому переходу от интереса к покупке.

 

Источник изображения:kalodata

Горячие размышления о нишевом рынке и пути к прорыву

Оглядываясь напуть развития YesWelder, мы ясно видим, как категория бытовых сварочных аппаратов, когда-то игнорируемая в Китае, раскрывает огромный потребительский потенциал на зрелых зарубежных рынках.

Для тех, кто намерен войти или углубиться в эту категорию, сейчас по-прежнему окно возможностей.

ГлобальныйПостоянное проникновение культуры DIY, расширение сообществ личных мейкеров и вечное стремление к высококачественным профессиональным инструментам по доступной цене — все это обеспечивает долгосрочную фундаментальную поддержку для этого трека.

Если китайские бренды смогут точно улавливать тенденции рыночного спроса, придерживаться формирования ценности бренда и при этом эффективно использовать,такие новые маркетинговые каналы, как TikTok, имеют все возможности воспитать следующий международный бренд-бестселлер, обладающий как рыночным влиянием, так и лояльностью пользователей, на этой, казалось бы, нишевой, но потенциально огромной трассе.