Новый год начался, все продавцы уже готовы взяться за дело?？

За прошедший год направление экспорта мелкой бытовой техникиМожно сказать, популярность держится на высоком уровне,Мы стали свидетелями ряда быстрорастущих брендов, таких как Доухэ Технолоджи, Чэньбэй Технолоджи, Сяосюн Электрик.

А среди этих выходящих на зарубежный рынок брендов есть один, который идётПример маршрута «углубленного освоения регионов» особенно стоит подробно рассмотреть.。

Это специализируется на рынке Юго-Восточной Азии.HAN RIVER（Ханган）！

Этот бренд, названный в честь материнской реки Чаошань, всего за несколько лет не толькоЛидер на индонезийском сайте Shopee, а также достиг более 30 миллионов долларов США на TikTok Shop.объём сделок。

Сегодня мы как следует поговорим об этом.Бренд мелкой бытовой техники «Взлёт».

 

Источник изображения:HAN RIVER

один раз на основеинсайтцель«Случайность» и необходимость

HAN RIVERбрендистория начинается сВ 2019 году, его основательранние годыВышел на международный рынок, ранее представлял и управлял несколькими известными зарубежными брендами.Многолетний опыт в торговле позволил ему остро почувствовать возможности в верхней части цепочки создания стоимости, и он решил создать собственный бренд, принадлежащий китайцам.

Поэтому мы видим то, что есть сейчасHAN RIVER。

 

Источник изображения:HAN RIVER

Название бренда происходит от реки Ханьцзян — материнской реки региона Чаошань в провинции Гуандун, что отражает ностальгию основателя по родным местам и символизирует непрерывность жизненной силы бренда, подобно речному потоку.

СЕсли посмотреть на весь процесс развития HAN RIVER, то это действительно так. С самого рождения бренд стремился к освоению более широких горизонтов.

Выйдя на индонезийский рынок, они быстроразвернули комплексное присутствие на таких платформах, как Shopee и Lazada.

Краспродаже «Двойное одиннадцать» в 2020 году HAN RIVER уже вошёл в топ-2 соответствующей категории на Shopee в Индонезии, а к концу того же года поднялся на первое место, став четвёртым по величине продавцом в Юго-Восточной Азии, совершив переход от трансграничного торговца до любимого бренда товаров для жизни.

 

История бренда Источник изображения:HAN RIVER

Используя попутный ветер отрасли, используя структурные возможности

HAN RIVERБрендбыстро рос, что, безусловно, стало заслугой дальновидности и исполнительности команды, но более глубокая движущая сила исходила от бурно развивающегося рынка Юго-Восточной Азии.

Согласно данным, рынок бытовой техники Юго-Восточной Азии растёт высокими темпами — примерно6.7% в год. Ожидается, что к 2030году годовой доход рынка бытовой техники в регионе превысит309миллиардов долларов США.

В сегменте мелкой бытовой техники для уборки, такой как пылесосы, среднегодовой темп роста (CAGR) на индонезийском рынке достигает даже 12%, что отражает сильное желание молодых семей приобретать интеллектуальные товары для повышения качества жизни.

 

Источник изображения:grand view research

В то же время совершенствование и проникновение инфраструктуры электронной коммерции в Юго-Восточной Азии предоставили брендам скоростной канал для прямого доступа к потребителям. Согласно статистике, рынок электронной коммерции Юго-Восточной Азиив2023 году создал оборот около 1390 миллиардов долларов США, что на 15% больше, чем в предыдущем году, и темпы роста значительно превысили среднемировой уровень.

В этом обширном голубом океане преимущества китайской цепочки поставок в стоимости, эффективности и быстрой итерации безгранично усиливаются. По наблюдениям отрасли, китайские бренды уже заняли около70% доли рынка мелкой бытовой техники.

HAN RIVER как раз уловил структурную возможность «разбухания спроса на потребительское повышение» и «утечки дивидендов китайской цепочки поставок», объединив зрелые производственные мощности внутри страны с точным пониманием зарубежных рынков, тем самым осуществив создание бренда с нуля.

 

Источник изображения:grand view research

Прорыв в трафике: наTikTok строят замкнутый цикл, объединяющий бренд и продажи

Однако, обнаружение голубого океана и завоевание голубого океана — это разные вещи.

HAN RIVERБренд успех во многом зависит от того, что он не рассматривал платформы электронной коммерции просто как полки для продаж, а активно принялновую экосистему социальной розничной торговли, представляемую TikTok, и провел глубокий «иммерсивный» маркетинг.

НаTikTok,онине полагались на единственный официальный аккаунт, а развернули, включая@hanriver.official_id(Индонезия)в себя несколько матричных аккаунтов, построив систематизированную операционную матрицу.

Эта стратегия максимизировала частоту экспозиции и охват брендового контента, сформировав внутренний цикл трафика.

 

Ситуация с частью аккаунтов Источник изображения:TikTok

Что касается контента, ранниеHAN RIVER для более широкого получения известности в TikTok в основном публиковали жизненные скетчи и обмен практическими советами.

Такой легкий, интересный, вызывающий отклик контент успешно помогАккаунт во главе с @hanriver.official накопил широкое внимание пользователей, этот аккаунт за тот период набрал почти 130 тысяч подписчиков, заложив прочную аудиторную основу для бренда.

 

Источник изображения:TikTok

сС постоянным углублением TikTok, контентная модель HAN RIVER также эволюционирует в направлении, способном напрямую влиять на принятие решений и способствовать мгновенной конверсии.

В данный момент управление более тщательно локализованными аккаунтами, например,@hanriver.official_id, становится основной силой.

Просматривая его главную страницу, можно заметить, что видео больше не полагаются только на сюжет, а создают единообразные по стилю и четкие по информации эксклюзивные обложки для ключевых продуктов, таких как пылесосы, аэрогрили и т.д., с акцентом на ключевые параметры энергоэффективности продуктов, сценарии использования и текущие скидки, что делаетинформацияСразу видно.

 

Источник изображения:TikTok

Такая высокопродуктовая и маркетингово-ориентированная компоновка контента значительно сократила путь принятия решений пользователем, и эффект оказался очень заметным.

Данные показывают, что в последнееВ течение 30 дней эта учетная запись с помощью комбинации коротких видео и прямых эфиров создала около65 900 долларов СШАсумма сделок, реализовавшая эффективный замкнутый цикл преобразования накопленного трафика в продажи.

Это также напоминает нам,В процессе выхода на международный рынок,Если хотите сделать бренд более долговечным,SMM-стратегияДолженЭволюционировать синхронно с этапами развития самого бренда.

 

Источник изображения:kalodata

То, что соответствует аккаунт-матрице, — это,Магазины TikTok, открытые брендом HAN RIVER для углубленного управления рынками регионов Юго-Восточной Азии.

Судя по публичным данным магазинов, многоканальная стратегия принесла устойчивую конверсию продаж.

Среди них,Индонезийский магазин HANRIVER, управляемый @hanriver.official_id, показал наилучшие результаты, общий объем продаж превысил 29 миллионов долларов США, демонстрируя сильную рыночную привлекательность и взрывной рост продаж.

Другие магазины, такие какHanRiverLife shop и другие, также достигли продаж в миллионы долларов, вместе составляя важную опору онлайн-продаж бренда в экосистеме TikTok.

 

Источник изображения:fastmoss

Конечно, чтобы поддерживать стабильный поток клиентов в этих магазинах, только матрицы официальных собственных аккаунтов недостаточно.

Чтобы постоянно создавать шум и эффективно привлекать трафик,HAN RIVERбренд такженаTikTok построил систематизированную и масштабируемую экосистему сотрудничества с инфлюенсерами, которая служит ключевым источником трафикаисточникоми доверием.

На примере индонезийского магазинаHANRIVER, по состоянию на момент публикации, количество связанных TikTok-инфлюенсеров достигло 77 400 человек, только за последние 7 дней количество сотрудничающих инфлюенсеров превысило тысячу.

 

Источник изображения:fastmoss

Несмотря на масштаб сотрудничества, бренд придерживается точной стратегии при выборе инфлюенсеров. Они не стремятся к простому охвату количеством, а фокусируются на областях, строго вертикальных по отношению к сценариям использования продукта.

TikTok-инфлюенсер @agivanlyfe - хороший пример: хотя у него всего более пяти тысяч подписчиков, его видео благодаря высокой практичности и жизненности принесли почти 110 000 долларов США продаж за 28 дней.

Таким образом, благодаря такому целенаправленному отбору массовое продвижение через инфлюенсеров действительно приносит бренду реальные продажи.

 

Источник изображения:fastmoss

Заключение

ИзРассматривая пример HAN RIVER, возможно, мы можем получить другой взгляд: выход на зарубежные рынки — это не просто географическое перемещение, а глубокая культурная диалог и совместное построение экосистемы.

Для более широкого круга китайских производственных компаний зарубежные рынки, особенно Юго-Восточная Азия, демонстрируют беспрецедентные возможности. Здесь есть культурная основа и потребности в повышении потребления, схожие с Китаем, развивающаяся цифровая экосистема и растущая восприимчивость к качественным китайским товарам.

Конечно, дорога впереди не будет ровной,такжебудет сталкиваться с множеством вызовов. Но это как раз означает, что голубой океан требует тщательной обработки, а стоимость - переоценки.

Вместо того чтобы участвовать в гонке на существующих рынках, лучше обратить взгляд на эти динамичные развивающиеся рынки, используя настоящие продуктовые инновации и искренность бренда, чтобы открыть новые горизонты.