Время идет, и продукты постоянно обновляются и совершенствуются.

Изначально основная функция наушников была сосредоточена на связи, а качество звука было главным критерием оценки продукта.

По мере того как наушники полностью вошли в повседневную жизнь, их частое использование в рабочих и учебных ситуациях способствовало распространению технологии шумоподавления. Крупные бренды начали расширять функциональные границы, используя шумоподавление для улучшения опыта ношения, совершив ключевую эволюцию продукта.


Источник: Amazon

Но инновации в отрасли никогда не останавливаются. В настоящее время здоровье и спорт стали всеобщим трендом, и рынок испытывает резкий рост спроса на профессиональные спортивные аудиопродукты с высокой производительностью, высокой износостойкостью и высоким комфортом.

Пользователям срочно нужны наушники, которые подходят для таких видов спорта, как бег, езда на велосипеде, плавание, и решают проблему дискомфорта при длительном ношении, позволяя аудио действительно интегрироваться в здоровый образ жизни.

 

Источник: официальный сайт бренда

Этот спрос напрямую породил быстрорастущий рынок спортивных наушников:

Поmarket.usстатистике，Глобальные спортивные наушники Объем рынка составляет2024 годоценкасоставляет56миллиардов долларов, ожидается, что к2034году будетдостигнет около209миллиардов долларов，прогнозпериод совокупный годовой темп ростаГандам14.1%，Темпы роста стремительны.

 

Источник изображения:Grand View Research

А сегодня мы представимShokz (Шаоинь)，Именно это и было ухваченоодинВетер перемен, прорыв в сегменте профессиональных спортивных наушников.возьмизарубежные рынкибизнесдела идут в гору。

неттолькогодобъем продаж достигблизко10 миллиардов долларовЮань, а также завоевал два первых места по глобальным продажамЭто действительно хит продаж за рубежом.

 

Источник изображения: официальный сайт бренда

От OEM до бренда: технологический прорыв, обеспечивший мировое лидерство.

Согласно открытым данным,Shokz（韶音）основан в 2011 году и является профессиональным брендом наушников под управлением Shenzhen Shokz Technology.

История его создания начинается с2004 года. Тогда три выпускника Сианьского университета Цзяотун основали в Шэньчжэне компанию Shokz Technology, начав путь с начальным капиталом всего в 250 000 юаней. Первоначально основным бизнесом было OEM-производство акустических изделий.

Путь OEM-производства стартовал успешно: менее чем через неделю после основания компания получила заказ на тысячи раций. Впоследствии Shokz, следуя рыночному спросу, выпустила несколько серий профессиональных наушников для специальных областей, таких как пожарная охрана, и продукция экспортировалась в Северную Америку, Европу, на Ближний Восток и в Юго-Восточную Азию.

Однако преимущества модели OEM продолжались недолго: замедление роста традиционного рынка профессиональных наушников и постоянное сжатие прибыли заставили команду основателей глубоко осознать:для долгосрочного развития предприятия необходимо создать собственный бренд.

Когда большинство брендов в отрасли сосредоточились на разработке технологии шумоподавления внутриканальных наушников,бренд Shokz решительно выбрал дифференцированную траекторию, направившись к решению ключевых проблем спортивных сценариев, и сосредоточился на создании профессиональных наушников для занятий спортом.

 

Источник изображения:Shokz

Традиционные внутриканальные наушники легко выпадают при интенсивных физических нагрузках, а закрытая конструкция блокирует окружающие звуки, создавая угрозу безопасности. Напротив,Shokz, используя технологию костной проводимости, передаёт звук через вибрацию, освобождая уши и позволяя пользователю постоянно воспринимать окружающую обстановку, что точно соответствует основным потребностям спортивной аудитории.

В 2012 году бренд Shokz сделал ключевой шаг в области акустических инноваций, выпустив серию спортивных наушников с костной проводимостью Sportz.

В следующем году первые Bluetooth-наушники с костной проводимостьюBluez и Sportz M2 благодаря выдающимся характеристикам получили награду за технологические инновации на выставке CES, закрепив за брендом прочную техническую репутацию.

За последующие более десяти летShokz неизменно придерживался углублённых технологических разработок и итераций продуктов, благодаря глубокому техническому опыту и постоянным инновациям прочно заняв лидирующие позиции на мировом рынке наушников с костной проводимостью и профессиональных спортивных наушников.

 

Источник изображения:Shokz

По данным компании Frost & Sullivan,в2023 году продажи спортивных наушников Shokz достигли 4,35 миллиона единиц, а продажи открытых наушников (без вкладышей) — 5,2 миллиона единиц, оба показателя заняли первое место по объёму продаж в мире в своих категориях.

Один из основателей Shokz, господин Чэнь, в эксклюзивном интервью журналу «Pujiang Technology Review» также сообщил,что годовой объём продаж бренда в 2024 году приблизился к 1 миллиарду долларов США (примерно 7,1 миллиарда юаней).。

В настоящее времяпродукция Shokz продаётся более чем в 60 странах и регионах мира, преимущественно охватывая Северную Америку, Европу, Японию и другие места, и является бесспорным эталонным брендом на мировом рынке наушников.

 

Источник изображения:China Daily

Освоение социальных медиа: точное проникновение в вертикальные пользовательские группы

Конечно, выбрать правильное направление и прорваться с помощью технологий — это лишь начало успеха.Брендхочетпродуктчтобы его увидели и купили больше нуждающихся людей, необходимо эффективное (нареч.)продвижение и реклама.

В этот момент,Умные бренды следуют тенденциям времени, используя мощный потенциал социальных медиа, чтобы повысить узнаваемость бренда,Shokz не исключение.

Он вошел (прош. вр.)TikTok и другие мировые популярные (прил.)социальные платформы, с помощью детализированного управления соцсетями, проник (прош. вр.)в основную группу любителей спорта, что позволило громкости бренда (может)постоянно увеличиваться.

 

Источник изображения:TikTok

ХотяОфициальный аккаунт бренда Shokz в TikTok@shokzusa，количество подписчиковвсего лишь1.8Десять тысяч, но его контентная стратегия чрезвычайно остроумна.。

Например, в видео для продвижения товаров пригласят технологического блогера с миллионной аудиторией и нескольких узкоспециализированных инфлюенсеров с небольшой, но очень лояльной аудиторией, чтобы вместе снять совместное видео, добившись двойного повышения трафика и доверия.

 

Источник изображения:TikTok

Один из типичных примеров - это владениеестьTikTok-технологический инфлюенсер @ijustine с 1,6 миллиона подписчиков объединился с четырьмя нишевыми инфлюенсерами нижнего сегмента для Shokzбрендовая съемкапромо-видео

В видео, знаменитостисоответственно дляShokzпоследняя флагманская модель наушников прошла обзор，кромеВ помещении также выходили на улицу для проведения спортивных тестов, например, игры в мяч, используя реальныеегоВпечатления от использования, для поклонниковмножественное числопередачаужеПродуктдеКлючевые преимущества。

Этот контенттакже стал@shokzusaаккаунтсамый на сегодняшний деньпопулярныйконтент，общее количество просмотровдостигло762 200 раз.

Что еще более ценно, в комментарияхещесобралось многоотспонтанных положительных отзывов реальных пользователей:

“Я люблю свои костные наушники！”

“Очень удобные, качество звука отличное.”

“Яуженошу их некоторое время, будь то бег, тренировки или повседневная жизнь,настолько удобно, чтоя забываю, что они на мне.”

Эти положительные отзывы от реальных пользователей,дляпотенциальных потребителейПовышениепокупательской уверенностии увеличениерасположения к бренду, все имеют положительное влияние.

 

Источник изображения:TikTok

Кроме того, для охвата большего числа ключевых целевых пользователей бренд также сотрудничает со многими спортивными профильными инфлюенсерами, используя влияние профессиональных создателей для эффективного проникновения в сообщество любителей спорта.

Обладает443.1 тыс.TikTokспортивных инфлюенсеров@royal.community, который ранее снял дляShokzбренда видео, в котором во время плавания он носил наушники и тренировался.

 

Источник изображения:TikTok

В видео, инфлюенсер@royal.community перед спуском в воду надел костные наушники Shokz, а после входа в воду начал тренировку по плаванию под музыку, наглядно демонстрируя отличные водонепроницаемые характеристики продукта и профессиональную спортивную совместимость.

Как только это видео было опубликовано, оно вызвало сильный резонанс среди любителей плавания, комментарии были полны сообщений от заинтересованных пользователей с запросами и «посевами».

Данные еще более впечатляют: по состоянию на сегодняшний день количество просмотров этого видео достигло10.7 млн, количество лайков — 373.2 тыс.

Этот успешный случай полностью подтверждает, что точное нацеливание на вертикальные пользовательские сообщества, сотрудничество с профильными инфлюенсерами для создания сценарного контента с реальными тестами, помимо эффективного распространения, также может эффективно стимулировать желание пользователей совершать покупки и значительно улучшать конверсию.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение: путь к прорыву в нишевых сегментах

Постоянный взрыв спортивных наушников не случаен, за ним стоит всемирная волна здорового образа жизни и жесткий спрос потребителей на профессиональное и сценарное оборудование. Для компаний, планирующих войти или углубиться в эту область, сейчас все еще золотое окно, полное возможностей.

Но нужно помнить, что ключ к прорыву в отрасли — это никогда не слепое следование трендам и однотипное подражание, а более глубокое погружение и профессионализм, чем у конкурентов.

Только тщательная проработка каждой детали продукта до глубокого резонанса с пользовательскими сценариями использования позволит проложить собственный путь роста на, казалось бы, насыщенном рынке.