Ведение бизнеса за рубежом часто совершенно отличается от внутреннего рынка: это другая логика и другие правила игры.

Многие считают, что выход в море сложен, и суть проблемы заключается в:Нет опыта жизни за рубежом, есть только пустые идеи, но нет понимания реальных потребностей зарубежных пользователей.

Не знаю, чего не хватает местным жителям в жизни, что им нужно, и не понимаю, какой продукт действительно можно продать.

Именно поэтому выход на международные рынки не должен быть слепым и импульсивным. Правильный выбор категории — это ключевой шаг, определяющий, сможет ли бренд выжить и как далеко он сможет пойти.

 

Источник изображенияEngwe

Что касается ежедневных поездок на работу, в Китае электромобили становятся всё более популярными, особенно среди молодёжи. Всё больше людей выбирают электромобили, и количество зарядных станций в разных регионах быстро растёт.

Но за границей ситуация совершенно иная.

По мере роста предпочтений зарубежных потребителей к устойчивой мобильности, ускорения урбанизации, а также благодаря политическим стимулам правительств разных стран в области зеленого транспорта, рынок электрических велосипедов только расширяется и обладает огромным потенциалом.

 

Источник изображения:Engwe

Grand View ResearchДанные также подтверждают эту тенденцию:

в2025 год，Глобальный электровелосипедобъем рынкаименнодостигатьоколо697 миллиардов долларов, и, как ожидается, к 2033 годуувеличиться до1443 миллиардов долларов США,в течение нескольких летсреднегодовой темп роста составляет9.2%。

 

Источник изображения:Grand View Research

Такая трасса с широкими перспективами и впечатляющим ростом, естественно, привлекла большое количество отечественных предприятий, стремящихся к выходу за рубеж.

Сегодня мы представимEngwe (Инвэй)— это китайский бренд, который особенно выделяется на трассе выхода электробайков за рубеж. Начав сконтрактного производства (ODM), он полностью перешел к продвижению собственного бренда за рубеж, постепенно вырос до масштабов трансграничного продавца с годовым доходом более 850 миллионов юаней!

Его история развития, возможно, даст много вдохновения вашему бренду.

 

Источник изображения:Engwe

От болевых точек велосипедистов до рождения бренда:История предпринимательства Engwe

Согласно открытым данным,Engwe (Инвэй) — это бренд электрических велосипедов из Шэньчжэня, основанный в 2014 году.

Рождение бренда произошло благодаря реальному опыту приключенческого путешествия трех любителей велосипедов. Тогда они планировализа 5 часов преодолеть 38 миль по горной местности, но из-за постоянного подъема последние 16 миль пришлось толкать велосипеды.

Именно этот неприятный опыт вдохновил их на идею разработки электрических велосипедов с педальным ассистентом.

Позже их идея получила признание на университетском конкурсе научно-технических инноваций и предпринимательства, и они официально встали на путь разработки электрических велосипедов. После почти5-летнего накопления технологий бренд Engwe был официально основан в 2014 году.

 

Источник изображения:Engwe

На начальном этапе основанияEngwe сосредоточился на трассе складных электроскутеров, предоставляя контрактное производство (ODM) для таких известных китайских брендов, как Yadea, Luyuan, Xindaozhou и других, одновременно размещая их на отечественных электронных площадках, таких как Taobao и Tmall, постепенно накапливая зрелые возможности в области исследований и разработок, а также производства.

В 2018-2019 годах Engwe пробовал мелкооптовую внешнюю торговлю через такие платформы, как Globalegrow, но в то время масштабы были невелики.

В то же время бренд четко осознавал: долгосрочная зависимость от контрактного производства и отсутствие собственного бренда приводят к низкой марже и серьезной однородности продукции, поэтому начал заранее выстраивать брендирование и глобализацию.

2021 год стал ключевым переломным моментом для полного выхода Engwe за рубеж и брендирования.

Компания переориентировала основные ресурсы на зарубежные рынки, выпустив ценовую политикуМодель-бестселлер за 999 евро с отличным соотношением цены и качества успешно открыла рынки Европы и Америки, осуществив важный переход от «продажи товаров» к «созданию бренда».

 

Источник изображения:Engwe

Опираясь на совершенную систему цепочек поставок в Шэньчжэне и дельте Жемчужной реки,Engwe добилась масштабного, низкозатратного и высококачественного производства ключевых компонентов, таких как двигатели, аккумуляторы и рамы, что обеспечило сильную ценовую конкурентоспособность на зарубежных рынках.

Кроме того, продукция охватывает множество сценариев, таких как складные коммутационные поездки и вездеходное бездорожье, с акцентом на многофункциональность одного велосипеда, что быстро принесло хорошую репутацию и известность за рубежом.

В 2022-2023 годах бренд вступил в период быстрого взрывного роста:

В 2022 годуфлагманская модель для всех типов местностиX26 собрала на Indiegogo более 1,25 миллиона долларов СШАвойдя в девятку крупнейших краудфандинговых продуктов в мире в категории технологий.

К2023 годугодовой доход бренда превысил850 миллионов юанейПри этом доля рынков Европы и Америки составила80%, что сделало его одним из самых влиятельных крупных продавцов электронных велосипедов на рынках Европы и Америки.

 

Источник изображения:Engwe

Помощь социальных сетей:Как TikTok стал двигателем роста?

В эпоху цифровых коммуникаций социальные медиа уже давно стали ключевым звеном, связывающим бренды и потребителей.

Особенно для внутренних брендов, выходящих на зарубежные рынки, как для новичков на внешних рынках, эффективная коммуникация бренда и контент-маркетинг являются необходимыми.

Например,Бренд Engwe развернулся на таких основных зарубежных социальных платформах, как TikTok, и с помощью каналов социальных сетей постоянно передает ценность продукта и расширяет узнаваемость бренда.

ВНа TikTok бренд Engwe создал свой официальный аккаунт @engwebikes_official. На данный момент у него 42,4 тысячи подписчиков и 231,6 тысячи лайков.

 

Источник:TikTok

В создании контента этот аккаунт в основном сосредоточен на двух направлениях:Первое – реальный опыт езды в различных сценариях и на разных местностях.；Второе – наглядная демонстрация функций и производительности продукта.

 

Источник:TikTok

Среди них видео с наибольшим количеством просмотров на аккаунте уже набрало4,1 миллиона просмотров.

В этом видео полностью заснят процессEngwe развертывания складного электровелосипеда EP2 Boost полный процесс, четко демонстрирующий особенности продукта:

Сиденье и руль можно свободно регулировать в зависимости от роста и привычек езды; поддерживается просмотр уровня заряда в реальном времени и регулировка скорости движения; широкие шины с хорошим сцеплением и амортизацией легко адаптируются к различным сложным дорожным условиям.

Одно короткое видео полностью демонстрирует ключевые преимущества: портативность, удобство складывания и развертывания, индивидуальную настройку, и в легкомпростомконтенте успешно осуществляется продвижение продукта в сознании пользователей и проникновение точек продаж.

В комментариях также получено много запросов от заинтересованных пользователей, многие прямо оставляют сообщения с вопросами«Сколько стоит?» «Цена?».

Нетрудно заметить, что такой реалистичный и наглядный контент эффективно устраняет сомнения зарубежных потребителей при принятии решений и напрямую способствует привлечению трафика, запросам и конверсии.

 

Источник:TikTok

Помимо углубленной работы с собственным аккаунтом бренда,，Engweтакже активносотрудничаетна платформе TikTokАктивный отдых, технологииИнфлюенсер,Используя влияние инфлюенсеров, охватить более широкую зарубежную аудиторию.

ИмеетТехнический эксперт @andrewtechman с 230,1 тыс. подписчиков — один из сотрудничающих с ним инфлюенсеров.

 

Источник:TikTok

Этот инфлюенсер опубликовал видео распаковки в помещенииEngweэлектрического велосипедаи записал короткое видео процесса полной сборки, в настоящее время количество просмотров превысило1,5 млн раз, а количество лайков достигло 65,2 тыс.

В комментариях многие реальные пользователи активно делятся фотографиями той же модели и рассказывают о своем опыте езды. Некоторые пользователи отмечают, что предпочитаютEngwe EP2 Pro, но обе модели отличные, и окончательный выбор зависит только от личных предпочтений.

Такое спонтанное общение и отзывы реальных пользователей значительно повышают убедительность продукта, что очень помогает укрепить лояльность к бренду и доверие пользователей.

 

Источник:TikTok

Заключение

В настоящее время популярность электрических велосипедов на зарубежных рынках продолжает расти. От политической поддержки экологичного транспорта в странах Европы и Америки до активного стремления потребителей к устойчивому образу жизни — потолок этого сегмента еще далек.

Для отечественных компаний сейчас все еще хорошее время для выхода на рынок.

Зарубежный рынок не является загадкой; он требует лишь более искреннего подхода к пониманию пользователей и более доступного способа рассказа о продукте. Нужно лишь точно определить ту тонкую болевую точку, опираясь на наши зрелые преимущества в цепочке поставок, и затем использоватьTikTok и другие социальные медиа-платформы для усиления влияния, и любая нишевая категория может создать собственный бренд.

Карта зарубежного рынка достаточно обширна, чтобы вместить больше подготовленных и терпеливых китайских игроков, которые исследуют и пишут свои собственные истории.