В сентябре 2025 года на презентации новой серии Apple iPhone 17, когда внимание всего мира было приковано к прорыву в области изображений нового поколения телефонов, внимательные зрители заметили знакомую фигуру —SmallRig Смог。

 

Источник изображения: интернет

Это уже четвертый раз, когда SmallRig появляется вместе с новыми продуктами Apple, начиная ссерии iPhone 13 до серии iPhone 17, он благодаря профессиональной адаптации стал официально рекомендуемым брендом аксессуаров для изображений от Apple, а также заставилзарубежныхсоздателей изображений запомнить этот выходящий на международный рынок бренд из Китая.

По состоянию на2025 год, SmallRigбрендGMVужепреодолел1,6 миллиарда юаней, много лет занимает первое место в двух категориях аксессуаров для изображений на Amazon, продукция охватывает более 160 стран и регионов мира, на деле демонстрируя возможность выхода китайских нишевых категорий на международный рынок.

 

Источник изображения:SmallRig

SmallRigдэпуть «рожденный глобализацией»

Говоря оSmallRigбрендедэразвитиипуть, на самом деле не было слишком много преднамеренного планирования, наоборот, повсюду скрываетсятрезвость «действовать по обстоятельствам».

Около 2010 года Чжоу Ян, который в то время занимался бизнесом по производству автомобильных дисплеев, встретил немецкого фотолюбителя. Тот хотел использовать их дисплей в качестве монитора, но аккумулятору некуда было прикрепить, и ему пришлось обмотать его желтой изолентой.

Чжоу Ян не проигнорировал это"Не 'особых' требований, а просто заказали на заводе простую переходную плату. Именно эта плата, решающая небольшую проблему, после того как пользователи поделились ею на зарубежном фотографическом форуме, привлекла непрерывный поток заказов и неожиданно втянула компанию в индустрию аксессуаров для фотосъемки.

 

Источник изображения:SmallRig

В 2013 году компания Лэци Чуансинь официально основала бренд SmallRig.

Раньше они для Сони.Кастомный кейдж (комплект для камеры) для серии A7 благодаря точной подгонке и добротному изготовлению быстро завоевал репутацию в зарубежном профессиональном фотосообществе, став хитом и заложив прочную основу для выхода бренда на международный рынок.

У фотографа есть креативность и болевые точки,SmallRig берёт на себя реализацию этого. Такая многоликость и способность поддержки, как у Сунь Укуна, создают глубокую эмоциональную связь между брендом и пользователями.

В одном интервью Чжоу ЯнОткровенно говоря:Мы всегда говорили нашим инвесторам: мы — компания по модификации, постоянно модифицируем, модифицируем, и так до сих пор.

 Именно такой подход, исходящий из реальных болевых точек пользователей и быстро реагирующий на потребности,идеязаложилSmallRig «совместное творчество пользователей»режим。

 

Источник изображения:SmallRig

Рынок фотоаксессуаров: малая ниша, большие возможности

В представлении многих людей аксессуары для камеры являются второстепенными по отношению к основной камере, но взрыв SmallRig как раз доказывает это.Маленькая ниша превращается в большой рынок.

С точки зрения отраслевых тенденций, взрывной рост глобального контент-креативности является ключевым движущим фактором.Платформы, такие как TikTok, YouTube, Instagram, побуждают множество индивидуальных создателей, влоггеров и команды коротких видео переходить к профессиональным съемочным сценам. Им нужны как легкие и простые в использовании устройства, так и системы аксессуаров, способные поддерживать профессиональное качество изображения.

 

Источник изображения:TikTok

В то же время улучшение возможностей камеры в смартфонах также еще больше увеличило потребность в аксессуарах.Технические характеристики видео на iPhone и флагманских Android-смартфонах постоянно улучшаются, всё больше создателей используют смартфоны для профессиональной съёмки, но сами телефоны не имеют достаточных портов расширения и стабильной конструкции, что порождает высокий спрос на такие аксессуары, как клетки для смартфонов, держатели, светодиодные лампы и беспроводные микрофоны.

ДляSmallRigбрендаэти тенденции означают широкое и постоянно растущее окно стратегических возможностейнаступило.

 

Источник изображения:SmallRig

Многоплатформенное глобальное размещение: проложить скоростную трассу от экспозиции до конверсии

Если сказать, что сила продукта - этокозырь SmallRig, то многоплатформенное размещение является ключом к прорыву на зарубежных рынках.

1、TikTok

TikTok - самая представительная платформа в зарубежной социальной медиа-стратегии SmallRig.

В настоящее время официальный аккаунт бренда@smallrig.global на TikTok набрал 993,1 тысячи подписчиков, а общее количество просмотров видео достигло 374 миллионов.

 

Источник изображения:TikTok

Ониконтент в TikTok в основном состоит из «уроков по фотосъемке + обзоров продуктов + советов по использованию», демонстрируя эффект использования клеток для камер, дополнительных ламп, стабилизаторов и других продуктов в реальных сценариях съемки.

Судя по данным, эффект такого контента довольно хорош: по крайней мере, видео, опубликованные брендом, в основном набирают более 10 тысяч просмотров, а некоторые хитовые видео могут достигать десятков миллионов просмотров.

 

Источник изображения:TikTok

Например, официальный аккаунт бренда@smallrig.global в 2024 году опубликовал видео по установке полной системы расширения клетки для телефона, которое на TikTok набрало почти 21,8 миллиона просмотров, что также можно считать широким выходом за пределы круга мобильной фотографии.

В комментариях также можно увидеть, что многие пользователи спрашивают о цене, что также может свидетельствовать о том, что такой контентный «посев» точно достиг целевой аудитории и успешно стимулировал их покупательское намерение.

От интереса к просмотру до активного запроса цены - первый шаг цепочки конверсии уже уверенно пройден.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо демонстрации продуктов на собственных аккаунтах, одновременнобренд SmallRig также сотрудничает с большим количеством фотоблогеров и влогеров, чтобы еще больше усилить шум через TikTok-инфлюенсеров.

TikTok-инфлюенсер @theambershay - хороший пример, она ежедневный влогер с 50,8 тысячами подписчиков,Часто делится своими фотографиями и процессом съемки.

Продукт, с которым она сотрудничала с брендом, — свет для подсветки. За весь период сотрудничества было достигнутооборота в 27 400 долларов США, что довольно неплохо с точки зрения конверсии.

 

Источник изображения:kalodata

Согласно данным,Продажи SmallRig на платформе TikTok составили около 1,5597 млн долларов США, из которых на инфлюенсеров пришлось 942,4 тыс. долларов США, что составляет почти 60%.

Отсюда также видно, что в текущей экосистеме международной контентной электронной коммерции рекомендации создателей в реальных сценариях часто легче завоевывают доверие пользователей и конверсию, чем собственные заявления бренда.

 

Источник изображения:kalodata

2. Amazon

ив отличие от TikTok, Amazon — одна из первых платформ, на которых SmallRig начал активную работу. Через присутствие на нескольких рынках, включая США, Европу и Японию, бренд получил прямой доступ к глобальным создателям контента и постепенно сформировал восприятие как «предпочтительный бренд профессиональных аксессуаров для фото/видео».

Входе мероприятия Prime Day 2024 года продажи SmallRig на Amazon в США достигли 5,8-кратного обычного уровня, а в Европе — 6,2-кратного, что демонстрирует стимулирующий эффект акций для профессиональных категорий. За тот же период три продукта бренда вошли в топ-10 бестселлеров в подкатегории Amazon UK, а семь продуктов — в топ-10 бестселлеров в подкатегории Amazon US, что дополнительно укрепило его лидирующие позиции в сегменте аксессуаров для фото/видео.

 

Источник изображения:Amazon

3. Независимый сайт и мультиканальная синергия

Помимо Amazon и соцсетей,SmallRig также развивает собственный сайт, чтобы усилить накопление брендового капитала и возможности управления пользователями. Собственный сайт не только принимает трафик из соцсетей, но и позволяет осуществлять долгосрочное управление высокоценными пользователями через email-маркетинг, программы лояльности и другие методы.

В целом,Многоплатформенная стратегия SmallRig — это не «разбрасывание сетей», а синергия между Amazon (транзакции), TikTok (контент + конверсия) и собственным сайтом (накопление капитала), ориентированная на целевую аудиторию «профессиональных создателей контента», что позволяет увеличить пожизненную ценность отдельного пользователя.

 

Источник изображения:Собственный сайт SmallRig

Уроки для китайских компаний, выходящих на зарубежные рынки

Изистории SmallRig прослеживается все более четкий путь: даже в, казалось бы, «нишевой» категории, если плотно работать над продуктом в соответствии с пользовательскими сценариями, а затем рассказывать историю на нескольких платформах, у небольших компаний есть возможность масштабировать бизнес до годового GMV в несколько миллиардов.

Для многих команд, которые все еще колеблются, настоящая трудность может заключаться не в«сможет ли стать большим», а в том, осмелятся ли сначала проникнуть через достаточно узкое маленькое отверстие, углубиться в одно дело, а затем постепенно расширять границы.

Зарубежный рынок не остановится специально для кого-то, но и никогда не закрывал дверь навсегда. Вместо того чтобы стоять на берегу и наблюдать, лучше, какSmallRig, начать с реальной нишевой потребности, следовать своему ритму и постепенно расширять путь.