С популяризацией таких видов отдыха, как кемпинг и пеший туризм,“городской легкий отдых на природе”стал основным выбором современной молодежи, превратившись из профессионального нишевого спорта в образ жизни для всех.

Эта тенденция также напрямую способствовала постоянному расширению рынка товаров для активного отдыха.

 

Источник изображения:Naturehike

СогласноMarket.usданнымданных исследования:

глобальный рынок товаров для отдыха и активного отдыхаобъем рынка в2024 году оценивался в 126,5 миллиарда долларов США.Впериод с 2025 по 2034 год рынок будет расти5.2%среднегодовым темпом роста (CAGR) сохраняя устойчивый рост.

К2034 году,глобальный рынок товаров для отдыха и активного отдыхаобъем рынка, как ожидается, вырастет до210 миллиардов долларов США.

 

Источник изображения:Market.us

Несмотря на бурный рост рынка, европейские и американскиевысококлассныебренды, как правило, имеют завышенные цены и значительную наценку,массовыеПотребители все чаще выбирают товары с высоким соотношением цены и качества——Которые одновременно удовлетворяют на открытом воздухеиПрактические потребности, надежное качество, цены доступные и приемлемые.

Как раз заметивужеЭту рыночную потребность, однакомпанияБренд для активного отдыха из города Нинбо провинции Чжэцзян ухватился заза развитиевозможности, точно войти на зарубежный массовый и начинающий рынок активного отдыха.

Начав с OEM, по путистремительноразвитие, в итоге выросло до годового объема продаж, превышающего15100 миллионов юаней в категории лидеракрупный продавец。

Этот бренд и естьNaturehike（挪客）。

Далее мы вместе посмотрим, как проходил его путь к возвышению за рубежом.

  

Источник изображения: Naturehike

От OEM до бренда: однаПуть прорыва «обратного апгрейда»

История Naturehike（挪客） восходит к 2003 году.

Согласно открытым данным, в то время это была всего лишь OEM-фабрика в регионе Цзянсу-Чжэцзян, в основном занимавшаяся OEM-производством для европейских брендов активного отдыха.

Хотя бизнес OEM стабилен, прибыль низкая, конкуренция жесткая, и существует риск быть заменённым в любой момент. Кроме того, основатель бренда господин Цзи сам является опытным любителем активного отдыха, и он был крайне недоволен поляризацией рынка того времени:Низкокачественные продукты были громоздкими и неудобными в использовании, а бренды премиум-класса — слишком дорогими.

Поэтому он решил создать национальный бренд для активного отдыха, который будет лёгким и с высокой ценовой доступностью.

В 2010 году наступил важный поворотный момент, господин Цзиофициально основал собственный брендNaturehike (Нуоке)。

 

Источник изображения:Naturehike

Затем бренд в2011 году начал разработку лёгкого снаряжения для активного отдыха; в 2013 году непосредственно основал научно-исследовательский центр и вышел на платформу Tmall, ориентируясь на массовый сегмент outdoor.

Этот ряд мероприятий быстро дал результаты. Благодаря дифференцированному позиционированию и высокому качеству,Naturehikeподряд6 летзавоевалTmallкатегорию outdoor-кемпинга 618по объёму продажпервое место，быстро укрепил свои позиции на внутреннем рынке.

После успеха на внутреннем рынке бренд обнаружил новую возможность. Многие трансграничные продавцы активно приходили за товаром, и после экспорта за рубеж объёмы продаж были впечатляющими; даже зарубежные клиенты сами обращались за дистрибьюторским сотрудничеством. Эти сигналы укрепили решимость команды активно выходить на международные рынки.

2016году,Naturehike официально запустил стратегию глобального присутствия,открыв путь бренда на зарубежные рынки.

ОниИспользуя профессиональные палатки для кемпинга и походов как точку входа, они последовательно развернулись на ведущих трансграничных платформах электронной коммерции, таких как Amazon и AliExpress, а также создали зарубежные независимые сайты, накопив за рубежом большое количество лояльных пользователей.

 

Источник изображения:Naturehike

ВПосле завершения финансирования почти на 100 миллионов юаней в 2022 году доля зарубежных продаж выросла до 20%, и бренд успешно вошел в тройку лучших outdoor-брендов на Amazon.

Сегодня,Naturehikeпродукция охватывает более80 странирегионов, начиная от OEM-заводауспешносовершил прорыв, став темной лошадкой отрасли с годовым объемом продаж более1,5 миллиарда юаней.(данные с сайта Chuhaibang)

 

Источник изображения:Naturehike

Помощь соцсетей: преодоление проблемы доверия за рубежом с помощью локализации

Китайские бренды, выходящие на зарубежные рынки, обычно сталкиваются с одной ключевой проблемой: зарубежные пользователи их не знают и не доверяют.

Поэтому, чтобы действительно добиться долгосрочного развития на зарубежных рынках, крайне важно наращивать узнаваемость бренда.

В последние годы,Рост таких популярных мировых социальных платформ, как TikTok, предоставил китайским брендам естественные площадки для трафика и каналы распространения.

Бренд Naturehike крепко ухватился за эту возможность и с помощью серии зарубежных операций успешно сделал так, чтобы зарубежные пользователи узнали бренд, доверились ему и выбрали его.

1. Создание матрицы аккаунтов

Для точного охвата пользователей из разных стран,бренд Naturehikeвна TikTok была принята стратегия сегментированного управления。

для рынков Великобритании, США, Таиланда, Марокко, Пакистана и других были открытыужелокализованные аккаунты, и в соответствии с культурными привычками, предпочтениями пользователей и потребительскими потребностями разных регионов, разработалиужедифференцированную стратегию управления контентом.

например дляМароккорынокоткрытыйTikTokаккаунт@naturehike.morocc, на данный момент уже имеет46,3 тысячи подписчиков, количество лайков 582,9 тысячи,среди всех региональных аккаунтов была самой выдающейся.

 

Источник изображения:TikTok

На уровне контента,этот аккаунт сосредоточен на великолепных пейзажах и экологии открытой местности Марокко, массово публикует захватывающие видео об исследовании открытой местности, съёмки реальной природы, и в сцены естественно интегрируетреальные сценарии использования снаряжения Naturehike, передавая ценность продукта с помощью визуального языка, любимого местными жителями.

Такой контент-стиль, близкий к местной жизни, помимо эффективного повышения симпатии пользователей, также сильно стимулирует интерес потенциальных потребителей к изучению бренда и продукта.

 

Источник изображения:TikTok

А учитывая, что пользователи британского рынка больше внимания уделяют профессионализму и практичности,аккаунт TikTok @naturehike_uk принял совершенно другое направление контента:

Видео в основном представляют собой полезный контент, акцентируя внимание на анализе характеристик продукта, демонстрации деталей, тестировании в реальных условиях и обучающих материалах по использованию, чтобы более прямым и профессиональным способом привлечь зарубежных потребителей, ценящих качество и функциональность.

 

Источник изображения:TikTok

На данный момент этот аккаунт накопил19,8 тысяч подписчиков, количество лайков — 35,2 тысячи,постепенно накопив точную аудиторию любителей активного отдыха.

Можно сказать, что именно эта стратегия локализации контента, адаптированного к местным условиям и подходам "одна страна — одна стратегия",позволяетNaturehikeбрендудействительно войтиужев поле зрения пользователей из разных стран, усиливаяужепользователидычувство сопричастности и идентичности, постоянно привлекая массу местных пользователей, превращая их в лояльную аудиторию бренда.

 

Источник изображения:TikTok

2. Сотрудничество с аутдор-блогерами

Чтобы еще больше усилить зарубежный голос бренда,Naturehike также активно сотрудничает с аутдор-блогерами на платформе TikTok, используя креативные короткие видео, чтобы бренд охватил больше потенциальных потребителей.

имеющий6.23десяти тысяч подписчиковTikTok-кемпинг на открытом воздухеблогер@chasse.life — этоодин из партнёров по брендовому сотрудничеству.

 

Источник изображения:TikTok

Этот автор опубликовал полное видеоNaturehikeпо установке палатки на открытом воздухе.На данный моментоно набрало470десятьтысячпросмотров ипочти14десятьтысячлайков.。

В разделе комментариев многие потенциальные покупатели оставляли вопросы о качестве продукции, долговечности и т.д., на которые автор дал честные ответы один за другим.Он отметил,что после реального опыта использования на открытом воздухеонсчитает,Naturehikeчтопалатка очень подходит для пеших походов, нетолькоспособна выдержать сильный ветер,но иДождь, внутреннее пространство и вентиляция такжеочень хорошо。

Такой контент реальных сценариев, реального опыта, реальных отзывов, чрезвычайноусилил продуктубедительность，дляустранить беспокойство зарубежных пользователей при покупкеиповышениекоэффициент конверсии покупок оказывает очень положительное влияние。

 

Источник изображения:TikTok

Таким образом，Нетрудно заметить, будь то детализированное управление региональными аккаунтами, или работа с уличными экспертамиглубокое сотрудничество，Маркетинг Naturehike за рубежом всегда тесно крутится вокруг предпочтений пользователей и реальных потребностей.

На зарубежном рынкев продвижении,бренд действительноС точки зрения местных пользователей создает контент, создает опыт, выстраивает коммуникацию, в итоге полученный эффект, естественно, сразу очевиден.

Заключение

Путь роста Naturehike предоставил достойный образец для выхода китайских брендов за рубеж.

В настоящее время глобальный рынок товаров для активного отдыха продолжает расширяться, потребители предъявляют высокий спрос на продукты, сочетающие качество и соотношение цены и качества, в чем и заключается преимущество китайского производства.

Для отечественных предприятий на зарубежных рынках все еще существует множество недостаточно удовлетворенных нишевых потребностей,особенно в таких новых областях, как легкий отдых на открытом воздухе, кемпинг для отдыха, есть еще широкие возможности для изучения. Можно сказать, что сейчас самое подходящее время для брендов выходить на международный рынок.

Ключевой момент заключается в том, сможет ли он, какNaturehike, действительно думать с точки зрения пользователя, создавать продукты и контент, которые попадут в самое сердце потребителей.

Только так китайские бренды смогут идти более уверенно и далеко на зарубежных рынках.