Выход на внешние рынки — это не просто, как многие думают, перенос отечественных товаров за рубеж для продажи.

Чтобы иностранные потребители действительно захотели купить ваш продукт, сначала нужно понять один ключевой вопрос:Почему они покупают? В чем заключаются мотивы и отправные точки покупки?

Суть потребления — удовлетворение реальных потребностей. Пользователи готовы платить за это, потому что корень всегда в существовании действительной потребности.

Возьмем, к примеру, европейские и американские семьи. Из-за большого количества отдельных домов и больших открытых пространств в этих регионах жители в целом обладают высокой осведомленностью о безопасности, поэтому такие продукты, как камеры видеонаблюдения, естественно, стали предметом первой необходимости.

 

Источник изображения:Reolink

В последние годы, с повышением уровня потребления, пользователи кРастущий спрос на самостоятельную установку (DIY), беспроводное удобство и длительное время автономной работы стимулирует появление новых брендов и продуктов на рынке. Зарубежные пользователи готовы платить премию за стабильные, высококачественные и интеллектуальные системы безопасности, что также способствует быстрому развитию этого рыночного сегмента.

согласноGrand View ResearchДанные исследования, мы можем увидеть:

глобальная камера безопасности для умного домадэОбъем рынка2025годОценка околодля118сто миллионов долларов,Ожидается, что2033 годвозрастет до565миллиардов долларов,в течение нескольких летсовокупный годовой темп ростаГандам21.7%，потенциал развития весьма значителен.

 

Источник изображения:Grand View Research

Столкнувшись с такимпостоянно растущимдызолотымтреком,такие какRing、Nest、Arloи другие международные бренды уже заранее расположились,и занялина рынкедоминирующее положение.

Но благодаря высокому соотношению цены и качества, технологическим прорывам и преимуществам в социальных медиа, в Китае также появилось много брендов безопасности, лидирующих по продажам, которые выходят на зарубежные рынки.

Сегодня мы собираемсяпредставитьдыReolink，это очень показательный пример:Начиная с накопления опыта в OEM, шаг за шагом выросла доза 3 года выручка превысила 5 миллиардов, став темной лошадкой в сфере безопасности и крупным продавцом.

Далее давайте вместе посмотрим, как прошел ее путь зарубежного прорыва.

 

Источник изображения:Reolink

Используя преимущества трансграничной электронной коммерции: отстартового капитала в 100 тысяч до выручки в 5 миллиардов

Согласно публичным данным,Reolink — это бренд умных домашних систем безопасности, основанный в 2015 году в Шэньчжэне.

Два ключевых основателя бренда, господин Лю и господин Ван, имеют богатый опыт работы в Huawei HiSilicon:

Господин Люв июне 2006 года присоединился к Huawei HiSilicon в качестве менеджера по продуктам; господин Ван с февраля 2004 по февраль 2009 года занимал должность менеджера отдела разработки в Huawei HiSilicon.

В 2009 году, уволившись из Huawei HiSilicon, господин Лю вместе с бывшим коллегой господином Ваном основал компанию Ruilian Technology.Сстартовым капиталом в 100 000 юаней они первыми вышли на рынок ODM\/OEM производства бытовых камер видеонаблюдения, предоставляя услуги по контрактному производству для зарубежных брендов, таких как Youli Electronics, SWANN и других, благодаря этому они накопили солидные технические навыки, ресурсы цепочки поставок и понимание зарубежного рынка.

 

Источник изображения:Reolink

Примерно в 2015 году наступил ключевой момент трансформации бренда.

С быстрым ростом онлайн-каналов, таких как трансграничная электронная коммерция, команда основателей чутко уловила: рынок домашней безопасности в Европе и Америке переходит от«можно использовать» к удобно, надежно, брендировано.

Затем команда решительно провела трансформацию и официально запустила собственный брендReolink, сделав онлайн-платформы основным полем боя и углубляясь на зарубежные рынки через трансграничную электронную коммерцию.

В 2017 году Reolink запустила на краудфандинговой платформе Indiegogo свою первую беспроводную аккумуляторную камеру Argus. Благодаря ключевым преимуществам: отсутствие проводки, длительное время автономной работы, отсутствие абонентской платы, она собрала более 1 миллиона долларов США, что предварительно подтвердило спрос зарубежных пользователей.

 

Источник изображения:Reolink

В последующие годыReolink продолжала технические итерации и обновление продуктов, постоянно повышая ключевую конкурентоспособность бренда.

Благодаряинтеллектуальному распознаванию фигур людей и транспортных средств на базе ИИ, цветному ночному видению, питанию от солнечных батарей и другим технологиям, а также преимуществам: отсутствие постоянной абонентской платы, простой DIY-монтаж, локальное хранение данных с сохранением конфиденциальности, — все это полностью соответствует ключевым потребностям пользователей в Европе и Америке.на платформе Amazon быстро поднялись, и многие продукты безопасности стали лидерами данной подкатегорииBest Seller。

Согласнопроспекту IPO Reolink, в период с 2021 по 2023 год годовая выручка бренда составила13,67 млрд юаней, 16,52 млрд юаней, 20,80 млрд юаней, всего лишьза 3 года,общая выручка превысиларубеж в 5 миллиардов юаней, является настоящим эталонным крупным продавцом на экспортном треке умного дома и безопасности.

 

Источник изображения:Reolink

Маркетинг в соцсетях: использовать контент для привлечения трафика, стимулировать конверсию

Конечно, чтобы получать стабильные заказы на зарубежных рынках, только технологических обновлений далеко не достаточно. Необходимо также через эффективное распространение бренда постоянно повышать свою узнаваемость и рыночное влияние за рубежом.

В связи с этим,Стратегия бренда Reolink заключается в глубоком присутствии на основных социальных медиа, таких как TikTok, с помощью экосистемы соцсетей постоянно демонстрировать преимущества продуктов, повышать узнаваемость бренда и углублять восприятие пользователей.

1. Создание аккаунта бренда

НаНа TikTok, Reolink создал свой фирменный аккаунт @reolinksecuritycam. В настоящее время количество подписчиков составляет 47,5 тыс., а количество лайков — 64,4 тыс.

 

Источник изображения:TikTok

ЭтотаккаунтвидеоКонтент сосредоточен на реальных жизненных сценах, охватывающих разнообразные сцены, такие как школьные площадки, парковки, рестораны, бильярдные, дворы, внутренние помещения и т.д.。

В видео есть как повседневная жизнь людей, так и появление домашних животных. Воспроизводя различные реальныежеиспользуя изображения, наглядно демонстрирует ценность применения камер безопасности во всех сценариях жизни,чтобы привлечь кбезопасностипродукты естьПотенциальные пользователи с потребностьюОстановка, просмотр, одновременно постоянно углубляя осведомленность аудитории о бренде и продукте.

 

Источник изображения:TikTok

2. Сотрудничество с инфлюенсерами для публикации промо-видео

Помимо постоянного углубления контента собственных аккаунтов,Reolink также отлично умеет использовать трафик самих инфлюенсеров для усиления эффекта распространения.

Бренд иНа TikTok множество технологических инфлюенсеров и блогеров по домашнему образу жизни начали сотрудничество, используя профессиональное влияние и доверие подписчиков для эффективного охвата более широкой зарубежной потребительской аудитории.

ИмеетТехнологический инфлюенсер TikTok @giftgecko с 582,9 тысячи подписчиков провел глубокое сотрудничество с Reolink, сняв несколько промо-видео.

 

Источник изображения:TikTok

Среди них одно видео с наилучшими показателями на данный момент набрало уже9,2 миллиона просмотров, количество лайков — 187,5 тысячи.

В видео инфлюенсер поместил камеру прямо в воду и промыл её, наглядно демонстрируя отличную водонепроницаемость продукта.。Затем，установил устройство на заборе своего двора и в реальном времени просматривал изображение со двора через телефон.

Продукт нетолькоДнем качество изображения четкое, а благодаря мощной функции ночного видения, ночью картинка также четкая и стабильная.. ВПри недостаточном заряде батареи телефон также автоматически предупреждает, что очень удобно в использовании.

Все видеоХотятолько31секунд, но эффективно передает несколько ключевыхдэпреимущества продукта.

впосле публикации, раздел комментариевтакжехлынулиужебольшое количество заинтересованных пользователей, бесконечные запросы о цене продукта.

Отсюда видно, что такой контент, близкий к реальным жизненным сценариям и подчеркивающий практический опыт использования, более убедителен и привлекателен, может точно достичь целевой аудитории и привести к качественной конверсии запросов.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение: возможности и уроки зарубежного рынка

Таким образом,Успех Reolink не случаен, а является совокупным результатом технологий, каналов и понимания пользователей.

Его путь также подтверждает тенденцию:Зарубежный рынок не является неприступным, если правильно определить потребности и использовать инструменты, у китайских брендов есть все шансы прорваться в нишевых областях.

В настоящее время трек умных домашних систем безопасности все еще находится в стадии быстрого роста, аПодъем таких новых каналов, как TikTok, также еще больше снизил порог выхода на зарубежные рынки.

Для отечественных компаний, вместо того чтобы конкурировать на переполненном внутреннем рынке, лучше обратить взгляд за рубеж——Там более широкая потребительская аудитория и более высокое пространство для надбавок.

Конечно, выход на зарубежный рынок — это не просто копирование и вставка, какКак доказывает бренд Reolink, технологии — это основа, каналы — рычаг, а то, что действительно трогает пользователей, всегда — способность продукта решать их реальные проблемы.

Сегодня двери зарубежного рынка все еще открыты, следующий“Reolink” возможно, уже в пути.