Слова «быстрая мода» сейчас звучат одновременно заманчиво и жестоко.

С одной стороны, кажущийся безграничным рынок привлекает бесчисленных китайских продавцов; с другой стороны, на фоне ожесточенной ценовой войны, крайней конкуренции по срокам доставки и растущих споров об устойчивости, эта отрасль«Быстро» уже давно означает не только скорость обновления SKU, но и приобрело смысл «быстрого рождения и быстрой смерти» в этой арене.

В этойрынкесреди которых, когда один бренд за другим поднимаются за счет эффективности цепочки поставок, но постепенно теряют свою индивидуальность в борьбе за однообразие, бренд из Паньюя (Гуанчжоу)вырвался вперед。

Он называетсяKatch Me — имя, которое звучит немного озорно, но заняло место в гардеробах девушек Европы и Америки.

 

Источник изображения:Katch Me

Возможно, вы о нем не слышали, но наTikTok он уже стал настоящей «фабрикой хитов».

В июле 2025 года в первом отчете TikTok о покупках в Великобритании были включены джинсы, ставшие вирусными из-за того, что их носили звезды шоу в перерыве Супербоула; эти джинсы от Katch Meбренда。

Смомента, когда в 2022 году Katch Me запустил TikTok Shop в Великобритании, к которому относились скептически, до того, как через три месяца он стал лидером по женской одежде в Великобритании, Katch Me понадобился всего год, чтобы достичь объема продаж более 23 миллионов долларов.Дажевакции «Черная пятница» 2025 года объем GMV за первую неделю вырос на 247% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Сегодня он не только укрепил свои позиции в Великобритании, но и общий объем продаж в американском магазине превысил2537миллионов долларов, и быстро воспроизводит успех на рынках Германии, Франции и других стран ЕС.

 

Источник изображения:TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

 

ОднаВынужденная трансформация из-за «безнадёжных долгов»

Согласно данным,Katch MeБрендИстория начинается довольно традиционно. Его предшественник восходит кВ 2009 году основательница Нина открыла магазин женской одежды на оптовой улице в Манчестере. Благодаря преимуществам цепочки поставок, напрямую закупая товары с фабрик в Китае, она стала «лидером продаж» на этой улице.

В 2017 году бренд Katch Me был официально основан в Гуанчжоу, опираясь на компанию по управлению цепочками поставок с богатым опытом в международной торговле. Занимались дизайном, OEM-производством и оптовой торговлей.

Если бы всё пошло по этому сценарию, он, возможно, до сих пор был бы одним из множества белых брендов, выходящих на международный рынок, скрываясь за бесчисленными заказами. НоВ 2022 году внезапно наступил кризис. Крупный клиент, с которым сотрудничали более десяти лет, внезапно обанкротился, что напрямую привело к потере более 30 миллионов юаней. Деньги застряли, и Нина даже не могла вернуть деньги фабрике.

 

Источник изображения: Dayang.com

«В тот год я чувствовала себя как на американских горках», — вспоминала позже Нина. Но именно этот удар заставил её очнуться. Она поняла, что традиционная модель внешней торговли, привязанная к нескольким крупным клиентам, — это тупик. Чтобы взять контроль в свои руки, нужно создавать бренд и напрямую общаться с потребителями.

Тогда она приняла довольно радикальное по тем временам решение: полностью отказаться от традиционного внешнеторгового сегмента,All in TikTok Shop。

В марте 2022 года Katch Me официально зарегистрировался на TikTok Shop в Великобритании. Тогда немногие верили в это решение, но именно этот решительный поворот вывел Katch Me на более широкую арену.

 

Источник изображения:TikTok

Найти ту«игнорируемая фигура»

Katch MeБрендСмог выделиться на переполненном рынке быстрой моды не потому, что бежал быстрее других, а потому что выбрал другой путь.

Просматривая данные по рынкам Европы и Америки, можно обнаружить очень интересный пробел.

Ожидается, что объём рынка женской одежды в рамках трансграничной электронной коммерции Китаяв 2025 году превысит 2,63 триллиона юаней, но большая часть конкуренции сосредоточена на молодёжных товарах стандартных размеров в ценовом диапазоне 20-40 долларов.

ОднакоKatch Me чутко уловил другую реальную потребность: женщинам в возрасте от 20 до 50 лет с разными типами телосложения, особенно так называемым «plus-size», действительно трудно купить одновременно модную и удобную одежду.

 

Источник изображения:Katch Me

Именно так,Katch Meбрендбудет«Инклюзивность» вписана в ДНК бренда. Это не просто увеличение размеров, а искреннее понимание того, что нужно женщинам с разными типами фигур.

На примере самых популярных джинсов, вышедших за пределы своего круга, команда операторов в...В TikTok попадаются обзорные видео от блогеров, где западные потребители постоянно подчеркивают два слова: «эластичность» и «комфорт».вЭти реальные отзывывнизКоманда многократно корректировала соотношение тканей и дизайн кроя, в итоге создав джинсы, которые одновременно подчеркивают фигуру и не стесняют движений.

Поэтому, когдаТикТок-блогер @gracekelly_mcguire планировала снять видео, чтобы покритиковать джинсы Katch Me, но после примерки, растягивая пояс, сказала в ролике: «Эластичные», «удобные», «действительно отличные». Эта искренняя демонстрация убедительнее любой рекламы.

Хороший продукт сам по себе является источником трафика.

 

Источник изображения:TikTok

держатьTikTok превратили в «конвейер хитов»

Если хороший продукт - это1, тогда Katch MeбрендвКомпоновка в TikTok заключается в том, что после этой единицы добавляется бесчисленное количество нулей.

Многие считаютПопулярные вирусные видео в TikTok зависят от удачи, нобрендруководитель по операционной деятельностиChloe так не считает. Она считает, что рождение хита — это стандартизируемый и воспроизводимый научный процесс.

В этом процессе,Katch Me построиланаборматрицу «официальный бренд + региональные аккаунты + нишевое позиционирование» (как показано на рисунке）。

 

Источник изображения:TikTok

Благодаря матричной стратегии бренд может предоставлять более точный контент для разных рынков и аудиторий.

Например, для рынка США@KatchMe Fashion US (3510 подписчиков) делает упор на минималистичные базовые модели, соответствующие вкусам американских потребителей.

 

Источник изображения:TikTok

А для британского рынка@Katch Me UK (39,9 тыс. подписчиков) делает акцент на модные платья и другие категории, сохраняя свои рыночные преимущества в Великобритании.

Благодаря матричной стратегии бренд может предоставлять более точный контент для разных рынков и аудиторий, приближая повествование к местному образу жизни.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо создания собственных аккаунтов, в части привлечения инфлюенсеров,бренд Katch Me еще больше стандартизировал и масштабировал этот процесс.

Только на примере британского магазинаKatch Me UK: почти 90% GMV этого магазина поступает от трафика, генерируемого короткими видео инфлюенсеров.

Они не тратят деньги вслепую на топ-инфлюенсеров, а построили«пирамидальную» матрицу инфлюенсеров: на нижнем уровне — огромное количество инфлюенсеров среднего и нижнего звена, отвечающих за продвижение и тестирование; на среднем — нишевые инфлюенсеры по стилю, проводящие профессиональные обзоры и создающие репутацию продукта; на верхнем — топ-инфлюенсеры, которые концентрированно взрывают продажи в период больших распродаж.

 

Источник изображения:kalodata

Согласно данным платформы, за последние30 дней они сотрудничали с 2060 инфлюенсерами, которые суммарно опубликовали 6685 видео, в среднем более 200 видео в день.

Эта почти круглосуточная прокрутка соцсетей, заставляетИмидж бренда Katch Me больше не является холодной рекламой, а превращается в бесчисленные искренние и теплые публикации, проникая в повседневную жизнь потребителей.

 

Источник:kalodata

Что еще более редко,Katch MeбрендОсвоили эту механику игры.

Для запуска нового продукта сначала через естественный трафик проводят тестирование в небольшом масштабе, отбирают перспективные модели; затем через рекламу товарных карт проверяют конверсию; в то же время, параллельно ведут сотрудничество с инфлюенсерами и собственные прямые эфиры продавца, чтобы обеспечить непрерывное создание контента.

Этот процесс выполнен, чтобыУровень хитовых товаров Katch Me стабильно держится на высоком уровне 30-40%.(Источник данных: 出海网)。

 

Источник изображения:kalodata

В заключение

Китайцы на оптовой улице в Манчестере«Лидер продаж» — став первой среди женской одежды в британском регионе TikTok Shop, Katch Me с помощью решительного контрудара проложила новый путь для китайских брендов на международном рынке.

но пишиKatch Me не для того, чтобы кому-то приписывать заслуги, и не призывает всех копировать его стратегию в TikTok. Рынок изменчив, и бонусы от трафика постоянно меняются. Путь, который ведет к успеху сегодня, завтра может быть переполнен людьми.

Экономист Чжу Минь недавно на одном форуме упомянул,В будущем китайская производственная отрасль должна изПереход от «дешево и хорошо» к «дешево, хорошо и высокотехнологично»: предприятия должны активно выходить на международные рынки и стремиться стать транснациональными компаниями.。

Дверь на зарубежный рынок всегда открыта, и там не только жесткая конкуренция, но и неудовлетворенные потребности, есть готовность платить за.Потребители, которые платят, потому что «понимают меня». Главное не в том, какие карты у тебя сейчас на руках, а в том, осмелишься ли ты перетасовать колоду, чтобы поставить на большее будущее.

Для отечественных предприятий, вместо того чтобы биться головой о стену на рынке с нулевым приростом, возможно, стоит взглянуть шире. Этот широкий мир ждет, когда всё больше китайских брендов напишут свои собственные истории.