Уже 2026 год, есть еще друзья, которые не смотрели короткие видео?

В последние годы короткие видео становятся все популярнее, не только на китайской платформе Douyin, но и за рубежомПопулярность TikTok также остается высокой, что породило огромный спрос среди индивидуальных создателей на профессиональное аудио- и видеооборудование.

А за этой бурной картиной стоит китайский бренд, который незаметно пожинает самые большие плоды— это Hollyland（в КитаеНазвание бренда:MOMA 猛玛).

 

Источник изображения:Hollyland

Согласно данным,В 2023 и 2024 годах эта шэньчжэньская компания уже два года подряд занимает первое место по продажам беспроводных микрофонов в Китае, даже опережая несколько зарубежных старых и премиальных производителей.

Что касается зарубежного рынка,Бизнес Hollyland охватывает более 160 стран и регионов мира, доля зарубежной выручки превышает 60%. В настоящее время общее количество пользователей по всему миру превысило 5 миллионов, а среднегодовой темп роста компании остается на высоком уровне 50%.

Как же шэньчжэньский бренд, начинавший с OEM-производства в Хуацянбэй, смог выйти на мировой рынок?

 

Источник изображения:Hollyland

Из Хуацянбэйот «мастерской» до мирового бренда

История берет началос 2013 года.

В том году три основателя создали в шэньчжэньском Хуацянбэй компанию Haoyiyuan Technology, которая на начальном этапепо схеме OEM/ODM производила беспроводное аудио- и видеооборудование для зарубежных брендов.

Однако OEM-производство, хотя и обеспечивало стабильный денежный поток, не позволяло влиять на отрасль. Команда основателей остро осознала, что без собственного бренда и технологических барьеров компания навсегда останется на дне производственной цепочки.

Для этого они, не афишируя, преодолелиключевые технологии, такие как беспроводная передача 5G/2.4G и низкая задержка, после чего в 2017 году совершили решающий стратегический поворот: создали отечественный бренд «MOMA猛玛» и зарубежный бренд «Hollyland», официально перейдя от OEM к самостоятельным разработкам и глобализации бренда.

 

Источник изображения:Hollyland

В 2020 году, благодаря инновационному дизайну интегрированного зарядного отсека, беспроводной микрофон LARK 150 сразу после выпуска взорвал рынок, решив проблему хранения и времени автономной работы пользователей, а также вызвал подражание во всей отрасли.

Всего за несколько лет,HollylandБренднакопил более224основных патентов, численность сотрудников превысила1400 человек, обслуживает более600 миллионов создателей, осуществив трансформацию из «безымянной маленькой фабрики» в Хуацянбэй в глобальный ведущий бренд профессионального аудио и видео.

 

Источник изображения:Hollyland

Огромные дивиденды экономики создателей

Технология стала надежной, но и рынок должен дать шанс.

Данные показывают,В 2023 году объем продаж цифровых беспроводных портативных микрофонов в Китае достиг 4,73 миллиона единиц, увеличившись на 5,2% по сравнению с прошлым годом; при этом объем продаж новых беспроводных интеллектуальных микрофонов взлетел на 443%, превысив 1 миллион единиц.

С глобальной точки зрения,В 2025 году объем мирового рынка беспроводных микрофонов составит 2,953 миллиарда долларов США, а с поправкой ожидается, что к 2032 году он достигнет 4,027 миллиарда долларов США, с совокупным годовым темпом роста (CAGR) 4,6%.

 

Источник изображения:qyresearch

Более важными являются структурные изменения со стороны пользователей. Раньше беспроводные микрофоны в основном продавались кино- и телевизионным группам и профессиональным вещательным организациям, емкость рынка была ограничена; теперь короткие видео, прямые трансляции с продажами,влоги, подкасты полностью взорвались, сообщество создателей стремительно расширяется от PGC к UGC, почти каждый, кто берет в руки телефон для съемки видео, может стать потенциальным покупателем микрофона.

HollylandБрендЗаместитель генерального директора Цао Сюэфэн в интервью также упомянул,Когда компания только вышла на рынок микрофонов в 2020 году, емкость отрасли была намного ниже, чем сейчас; именно развитие и зрелость сферы самостоятельных медиа и прямых трансляций вывели эту категорию на быстрый путь.

Быстрорастущий инкрементальный рынок в сочетании с конкурентоспособностью продуктов, обусловленной собственными технологическими разработками, вместе составляют основу для взрывного роста бренда.

 

Источник изображения:Hollyland

Омниканальный маркетинг, точное пробитие

Благоприятная рыночная конъюнктура, но чтобы действительно создать шум и продавать товары по всему миру, необходимо использовать многоплатформенные и многомерные канальные стратегии.Hollyland Mengma имеет довольно систематическую структуру в этом отношении.

1、TikTok

Для брендов, ориентированных на создателей контента как на основную аудиторию, социальные сети — это не рекламный щит, а главное поле боя для диалога с пользователями и демонстрации силы продукта.

НаTikTok, Hollyland выбрала Юго-Восточную Азию в качестве основного целевого рынка для операций, приняла стратегию региональной локализации аккаунтов, открыла специальные официальные аккаунты для разных стран Юго-Восточной Азии, адаптируя контент под местную экосистему создателей.

В настоящее время они открыли официальные аккаунты в нескольких регионах, включая Индонезию и Вьетнам. Из них аккаунты в Индонезии и Вьетнаме уже достигли определённого масштаба, число подписчиков составляет десятки тысяч.

 

Источник изображения:TikTok

С точки зрения эффективности конверсии продаж, на самом делеКонтент Hollyland не является выдающимся, основная часть продаж поступает с прямых эфиров на TikTok.

Это можно чётко увидеть из данных, например, индонезийский аккаунт@hollyland.id в марте достиг объёма продаж в 52 000 долларов США, из которых прямые эфиры составили более 98%, что показывает значимость прямых эфиров во всём процессе продаж.

 

Источник изображения:TikTok

Для профессионального аудио-видео оборудования с высокой средней ценой, прямые эфирыдействительно болееподходят для конверсии таких продуктов。

В прямом эфире,ведущий может в реальном времени демонстрировать эффект подавления шума при записи звука, работу с оборудованием, а также на месте отвечать на вопросы пользователей о гарантии и совместимости устройств。

Эта модель не только можетэффективно устранять сомнения пользователей при принятии решений, но и больше соответствует привычкам онлайн-покупок местных пользователей в Юго-Восточной Азии, эффективность конверсии намного выше, чем у обычных коротких видео.

 

Источник изображения:kalodata

Помимо собственной системы,Стратегия работы с инфлюенсерами бренда Hollyland также заслуживает отдельного обсуждения.

В этом отношении,брендНе ставлю слишком много рамок, типы и уровни сотрудничающих талантов весьма гибкие. Возможно, это связано с...с продуктомсвязано с характеристиками，Микрофон по сути — этоИнструментальный продукт, пользователь его покупает.именноДля решения проблем: четкое звучание, хорошее шумоподавление, отсутствие перегрузки микрофона при съемке видео.

Поэтому основная логика, трогающая пользователей, не«Кто продает», а «Кто использует, хорошо ли использует».

 

Источник изображения:kalodata

Индонезийские инфлюенсеры, сотрудничающие с брендамиНапример, @arifimuuu — этот создатель в основном занимается контентом с драматическими сюжетами, и на первый взгляд похож на Hollyland.такие технологические продуктыКажется, нет прямой связи.

Но интересное как раз в этом.，Он почти в каждом видео что-то надевает.от Hollylandмикрофон，при съемке повседневных сюжетов и смешных скетчей микрофон как инструмент естественно появляется в кадре, не требуя намеренных пояснений и не нарушая ритм контента.

Сценарный режим на TikTok требует от создателей высокого уровня креативности, но как только он вызывает резонанс у зрителей, рекламная информация может незаметно проникать. Такой "мягкий вброс" не кажется зрителям навязчивым, а наоборот, благодаря частому появлению постепенно формирует доверие.

 

Источник изображения:TikTok

2. Амазон

сейчас，Беспроводные микрофоны и видеопередатчики бренда Hollyland занимают лидирующие позиции в своих категориях на многих торговых площадках, уверенно удерживая верхние строчки рейтинга BSR.

Для таких продуктов, как профессиональное аудио-видео оборудование, покупательские привычки зарубежных пользователей изначально больше склоняются к тому, чтобы сначала искать на Amazon, смотреть параметры и читать отзывы.. Поэтому,Hollyland в построении листингов сделалаотносительно болеедетально, так что пользователи, заходя на страницу, могут быстро понять, подходит ли им продукт.

В то же время, с учетом привычек пользователей на сайтах разных стран,описания листингов, ключевые слова и раздел часто задаваемых вопросов также подвергаются соответствующей локализации, а не просто машинному переводу.

На данный момент Amazon приноситзначительную часть зарубежной выручки Hollyland, и действительно является стабильной основой для поддержки зарубежного бизнеса бренда.

 

Источник изображения:Amazon

3、Независимый сайт

Ситуация с независимым сайтом немного сложнее.Официальный сайт Hollyland — это не просто страница для продажи товаров, он больше похож на платформу интеграции функций.

Помимо обычного отображения продуктов и точек входа для покупки, на официальном сайте наиболее полезными являются такие функциональные модули, как загрузка прошивки, учебные пособия по использованию устройств, подача заявок на послепродажное обслуживание и запрос глобальных дилеров.

После покупки оборудования у создателей возникает много последующих вопросов,— например, обновление прошивки, подтверждение совместимости, подача заявки на гарантию — все это можно сделать прямо на официальном сайте, не нужно обращаться в службу поддержки для многократного общения. Преимущество такого подхода в том, что пользователи становятся более зависимыми от бренда, а вероятность повторных покупок и рекомендаций возрастает.

 

Источник изображения:Hollyland

Заключение

СHollylandбрендглядя на путь, можно ясно увидеть: накопление технологий, позиционирование категорий и мультиплатформенная деятельность — это три ключевых опоры для выхода отечественных брендов на международный рынок.

В ближайшие годы, по мере дальнейшего повышения глобального проникновения коротких видео и прямых трансляций, а такжеобновления рабочих процессов создания видео на основе ИИ, такие устройства, как беспроводные микрофоны, портативные видеопередатчики, камеры для прямых трансляций, все еще имеют большой структурный потенциал роста.

Для отечественных предприятий, смогут ли они воспользоваться этим окном возможностей, ключ не в том,Вопрос не в том, «стоит ли выходить на зарубежный рынок», а в том, «как перейти от мышления OEM к мышлению, ориентированному на бренд и технологии, и как с помощью комбинации нескольких платформ действительно донести продукт до рук зарубежных создателей». Когда внутренний рынок становится насыщенным, выход на международные рынки перестаёт быть «опциональным» и становится обязательным этапом следующей фазы роста.