1403В чистом детстве, одна кукла, однагоночная машина，одна изящнаязабавнаямаленькая игрушка, которой достаточно, чтобы поддержать самое дорогое в сердце ребенка, маленькиймаленькиймир.
Именно потому, что игрушки в сердце ребенка«утопия», чтобы удовлетворить их желания,разнообразные игрушки появляются непрерывно, и напрямуюспособствовалирынку игрушекстабильно и быстроразвитие.
Источник изображения:Google
По даннымданные опроса fortunebusinessinsights показывают:
Объем мирового рынка игрушек в2026 году оценивается в 138,37 миллиарда долларов, а к 2034 году, как ожидается, вырастет до 240,61 миллиарда долларов, при этом среднегодовой темп роста за несколько лет составил 7,16%.
Источник изображения:fortunebusinessinsights
С точки зрения макросреды, этот сегмент рынка игрушек действительно всегда приносил прибыль, но у многих продавцов возникает один и тот же вопрос:Почему я тоже продаю игрушки, но получить заказы не так легко, и даже после прохождения тренда накапливается куча нераспроданных товаров?
Это потому, чтоНа рынок игрушек можно войти, но обязательно нужно найти правильное позиционирование бренда, войти через нишевый сегмент, чтобы действительно захватить долю рынка.
Сегодня,поделюсь с вами примером бренда, достойного внимания. ЭтоГоворя о рынке игрушек, нельзя не упомянутьдэЛэянJoyin。
За короткие несколько лет она превратилась из нового бренда,выросла до годовых продажсвыше5,5 миллиарда долларовамериканского ведущего игрока в игрушки. Далее，мы вместе разберем ее быстрый путь к успеху на зарубежных рынкахкак был пройден этот путь。
Источник изображения:Google
Рождение бренда: удовлетворить американцевнасущную потребность «любить праздники»
Вернемся к2015 год, тогда китайская индустрия трансграничной электронной коммерцииужевступила в период быстрого развития. Трое учившихся в СШАдэдоктора престижных университетов в городе Темпе, штат Аризона, зародили идею: создать игрушечный бренд, действительно соответствующий привычкам американских потребителей. Через год，ЛэянБренд Joyin официально основан в Финиксе.
Чтобы закрепиться на американском рынке,，команда сделала очень прагматичный выбор——не следовать моде на популярные игрушки, а войти в нишу товаров для вечеринок и праздничных тематических игрушек.
Источник изображения:Google
Степень увлечения американцев праздниками и вечеринками не требует объяснений: почти каждая семья украшает помещения и устраивает вечеринки на различные праздники. Однако в то время игрушки для вечеринок на рынке были либо дорогими, либо однообразными по дизайну, и не могли удовлетворить массовый спрос.
Joyin как раз воспользовалась этой рыночной нишей, предлагая наборы для вечеринок и праздничные тематические игрушки с высоким соотношением цены и качества. Продукция охватываетужеРождество, День благодарения, День святого Валентина, футбольный сезон, Марди Гра, Пасху и другие праздники, которые любят американцы.
А то, что действительно заставляет американских потребителей платить, этоJoyin всегда придерживается локализованных исследований и разработок.
Команда глубоко укоренилась в США, от эстетических предпочтений детей, праздничных обычаев до цветовых сочетаний, полностью проектирует продукцию в соответствии с местным рыночным спросом, а не просто копирует внутренние игрушки для продажи.
Именно такой практичный подход заставляетJoyin на рынке игрушек Северной Америки, где собрались гиганты, успешно пробила себе место.
Источник изображения:Google
Комбинированный подход к каналам: онлайн на платформах, офлайн в супермаркетах, плюс собственный сайт
Чтобы продукция нашла сбыт за рубежом,Joyin взарубежныхканалах сбыта тоже приложила большие усилия.
В онлайн-направлении бренд вышел наужеAmazon,TikTok Shop, Temu и другие основные электронные торговые площадки, полагаясь на стабильный трафик платформ для постоянных заказов.。
В то же время，а также создал свой зарубежный независимый сайт, через приватные домены накапливая пользователей и сочетаяSEO-оптимизацию для повышения поискового ранжирования, чтобы нуждающиеся потребители могли найти его в кратчайшие сроки.
Таким образом, не нужно каждый заказ направлятьтретьей сторонеплатформе платить комиссию, а также можно воспитать лояльность пользователей к бренду.
Источник изображения:Joyin
офлайн-каналытакжене остались в стороне.В таких сетевых супермаркетах, как Target, Walmart, Kroger, которые американцы посещают чаще всего, можно увидеть сторонние брендовые зоны Joyin.
Именноблагодарятакомуонлайн、комбинированному удару онлайн и офлайн,чтобывлияние бренда с экрана распространилось на физические полки, что заставиловсе больше потенциальные пользователи узнали и запомнилиJoyin。
Как сообщается, еще в2017 году, объем продаж этого бренда превысил 1 миллион,Закрепиться в категории игрушек на Amazon；В 2019 году, его общая годовая выручка ужепреодолела60 миллионов долларов США, успешно войдя в число брендов игрушек на Amazon СШАTop10。
2020 год，Из-за пандемии спрос на домашние вечеринки взорвался，Joyinвыручка напрямуювзлетела до140 миллионов долларов США，, достигнув двукратного роста.
Сейчас, брендагодовой объем продажужепревышает550 миллионов долларов США,ина протяжении многих лет сохраняетболее 30% высокий рост, уверенно занимая позицию в категории игрушек на Amazon США TOP5，став бесспорным ведущим брендом в сфере экспорта игрушек Китая.
Источник изображения: Amazon
Много городов внутри страны взаимодействуют, обеспечивая эффективную цепочку поставок
Многие не знают, что хотяШтаб-квартира Joyin находится в США, но её внутреннее размещение в Китае также основательно.
Её основное юридическое лицо в Китае — Shanghai Leyang, основанное в2020 году. Она владеет 8 полностью контролируемыми дочерними компаниями, которые помимо Шанхая расположены в таких городах, как Шаньтоу, Чанша, Шэньчжэнь, Иу и других, и выполняют различные функции.
Шанхайская компания отвечает за дизайн, закупки, контроль качества и исследования пользователей; Шэньчжэньская компания координирует закупки и разработку продуктов; Шаньтоуская компания сосредоточена на управлении производством и обеспечении качества; Чаншаская компания является операционным центром,операционные команды таких платформ, как TikTok, Walmart, Temu, Target, базируются здесь; а компания в Иу, опираясь на богатые каналы поставок и зрелую логистическую сеть, отвечает за складирование и глобальную отгрузку.
Именно благодаря чёткому разделению труда и выполнению своих обязанностей этими дочерними компаниями в Китае сформировалась эффективно работающая система цепочки поставок, что гарантировало,что в процессе быстрого расширения Joyin запасы, контроль качества и логистика не подведут.
Источник изображения:Google
Маркетинг в соцсетях:Игроки праздничных вечеринок на TikTok
Конечно, в эпоху соцсетей бренды, желающие выделиться и продавать, не могут обойтись без маркетинга и продвижения в социальных медиа.
Листая короткие видео и попав под влияние, заметив какую-нибудь игрушку или набор для вечеринки, сразу же сделать заказ — это стало самым реальным покупательским привычкам современных потребителей.
В ответ на это,Joyin, естественно, также крепко ухватилась за этот поток трафика, развернув множество рекламных действий на таких основных социальных платформах, как TikTok.
НаTikTokплатформе, бренд ведёт свой официальный аккаунт@JOYIN, на данный момент он привлёк 68 900 подписчиков и получил 56 100 лайков.
Источник изображения:TikTok
Стратегия ведения аккаунта очень чёткая——плотно привязана к праздничным датам。
На примере этого года Пасхи: бренд продвигает набор пасхальных яиц. Этот продукт нарушает традицию дарить на Пасху только конфеты, добавляя в яйца динозавров, машинки, слайм, неоновые лампы и другие забавные игрушки, охватывая почти все элементы, которые нравятся детям.
Источник изображения:TikTok
Несколько недавно опубликованных аккаунтом маркетинговых видео были сосредоточены на этом наборе пасхальных яиц.
Используется уютная семейная вечеринка+ структура демонстрации распаковки продукта. Первая половина привлекает клики изображением счастливой семьи, вторая половина напрямую показывает богатое содержимое яиц, чтобы пользователи сразу видели игровые возможности продукта.
Преимущества такого подхода очевидны. С одной стороны, формат коротких видео интуитивно передает интересность продукта, стимулируя желание покупки; с другой стороны, публикация контента, приуроченного к праздничным темам, позволяет быстро сосредоточиться на потребителях с соответствующими потребностями, эффективно увеличивая охват, что в конечном итоге способствует фактическим продажам как онлайн, так и офлайн.
Для малых и средних брендов, выходящих на международный рынок с ограниченным бюджетом, такая точная привязка к праздникам гораздо выгоднее, чем слепой вброс рекламы, и очень стоит подражания.
Источник изображения:TikTok
Заключение
Оглядываясь назад,Путь роста Joyin очень ясен: найти узкую нишу, локализовать разработку, развернуть во всех каналах, точно привлекать трафик через соцсети.
В настоящее время глобальный рынок игрушек продолжает расширяться, а потребительский спрос в таких регионах, как Северная Америка, Европа и Юго-Восточная Азия, далеко не насыщен.
Для отечественных компаний сейчас не поздно войти на рынок. Ключ в том, чтобы найти ниши, игнорируемые гигантами, например, товары для вечеринок на определенные праздники, декоративные игрушки для определенных сценариев, а затем, какJoyin, используя силу продукта и каналов, завоевать этот рынок.
Следует отметить, что в условиях жесткой глобальной конкуренции не нужно стремиться сделать все сразу большим и всеобъемлющим. Войдите через небольшую нишу, добросовестно проработайте продукт и каналы, и возможностей будет гораздо больше, чем кажется.
