«Вся мебель мира — в Китае, вся мебель Китая — в Фошане».

За этой фразой стоит огромная производственная отрасль, а также трудность, с которой когда-то сталкивались бесчисленные мебельные предприятия: продукция уходила с заводов за рубеж, а прибыль и бренд оставались в руках каналов сбыта.

Аовэйсы (OVIOS)Основатель однажды поднимал этот вопрос: «Иностранцы покупают у меня и продают сами, почему бы мне не продавать самому?»

Именно это чувство несогласия открыло главу о развороте традиционной фошаньской контрактной фабрики. За три года объём продаж вырос с 30 млн до 500 млн, за пять лет выручка превысила 1 млрд; в этом развороте — коллаборация с Porsche Design Studio и выход на большой экран Nasdaq на Таймс-сквер в Нью-Йорке!

01

От фошаньского мебельного производства до зарубежного бренда

Начало OVIOS — типичная история фошаньского контрактного производства.

Согласно публичным сообщениям, в 2017 году продажи OVIOS уже достигли 45 млн юаней, а в 2018 году компания сформировала команду трансграничной электронной коммерции, став одной из первых фошаньских мебельных компаний, вышедших на Amazon.

Тогда трансграничная электронная коммерция в мебельной сфере была ещё далеко не такой переполненной, как сегодня. OVIOS разбиралась и в мебели, и в производстве и как раз поймала ранние дивиденды платформы.

Но когда дивиденды Amazon постепенно сошли на нет, появилась новая проблема.

Всё больше китайских продавцов мебели выходили на зарубежные рынки, потребительский спрос в Европе и США также начал испытывать давление, и полагаться только на трафик платформ становилось всё труднее. Поэтому OVIOS начала расширяться на несколько платформ, несколько брендов и собственный сайт.

Источник изображения: OVIOS

02

Почему мебель всё больше подходит для «контентной электронной коммерции»?

Онлайнизация мебельной отрасли, вообще говоря, не новость.

Согласно данным Technavio, рынок онлайн-мебели для дома в США, как ожидается, с 2024 по 2029 год увеличится примерно на 6,45 млрд долларов США, совокупный среднегодовой темп роста составит около 4,4%. Удобство онлайн-покупок, опыт покупок с мобильных устройств и всё более богатый выбор товаров подталкивают потребителей сокращать зависимость от традиционных магазинов.

И что ещё более примечательно, сама мебель становится всё более «контентной».

Особенно такие продукты, как модульные диваны, диваны-облака и бескаркасные диваны, имеют очень заметное отличие от традиционных диванов: красиво ли они выглядят — видно с первого взгляда; удобно ли — можно показать на видео; а как их комбинировать — можно прямо снять.

Для мебельных брендов это означает, что на трудноразрешимую в прошлом проблему появляется новый ответ.

OVIOS ухватилась именно за это изменение.

Источник изображения: Technavio

03

Созданная для камеры TikTok—мебель

В мае 2025 года OVIOS в рамках TikTok Brand Day представила новую Indoor Collection и сразу предложила очень интересное выражение бренда:

Designed for Real Life. Styled for TikTok.（Создано для реальной жизни. Рождено для объектива TikTok.）

Эта фраза кажется просто рекламным текстом, но на самом деле она раскрывает изменения в маркетинговой логике бренда.

Раньше мебельный бизнес выглядел так:

Производство мебели → выставить на продажу → найти потребителей

Теперь же это превратилось в:

Дизайн мебели → дизайн контентных сцен → показать пользователю → и только затем покупка

Новая интерьерная коллекция OVIOS делает акцент на модульности, лёгкости перемещения и простоте перекомпоновки, а визуально использует формы, материалы и цвета, лучше подходящие для передачи в кадре. Бренд даже напрямую включает съёмочные сцены контент-креаторов в презентацию продукта.

Источник изображения: OVIOS

И вот тут возникает вопрос.

04

Какая мебель подходит для съёмки в TikTok？

Судя по текущей структуре продаж TikTok Shop, ответ уже совершенно очевиден.

На данный момент,OVIOSОфициальный магазин в американском TikTok Shop имеет более 32.8× 10 000 подписчиков, около 7.69× 10 000 проданных товаров и1130видео,общий объём продаж составляет около 2340 × 10 000 долларов США。

Из них 106-дюймовый модульный Cloud Couch продан в количестве около 1.11 × 10 000 единиц, 108-дюймовый U-образный модульный диван — около 8100 единиц, а 49-дюймовый Oversized Boneless Chaise Lounge — около 4900 единиц.

Источник изображения: TikTok Shop

Почему именно эти продукты? Потому что они очень зрелищны.

После вскрытия компрессионной упаковки диван постепенно восстанавливает пышность; разные модули можно комбинировать в L-образную, U-образную и даже другие пространственные формы; пустая прежде комната с диваном сразу становится совсем другой.

Традиционной рекламе мебели, возможно, нужно рассказывать потребителю о «высокоплотном поролоне, глубокой посадке, модульной конструкции».

TikTok достаточно снять одну фразу: «Look what happened after I opened the box.»

Продукт сам начинает говорить.

Источник изображения: TikTok

Источник видео: аккаунт TikTok @remi.and.the.beans

Это также то, что в нынешней стратегии OVIOS на TikTok другим мебельным брендам стоит взять на заметку.

——не в том, чтобы насильно втискивать традиционные товары в короткие видео, а в том, чтобы в первую очередь искать контентные действия самого продукта.

05

Пустьинфлюенсеры переносят мебель в жизнь разных людей

OVIOS также специально создал на собственном сайте страницу Creator Community, где открыто набирает креаторов для сотрудничества.

На странице чётко перечислены такие форматы сотрудничества, как Affiliate Marketing и Discount Codes, а также предусмотрены такие партнёрские бонусы, как gifting.

Это означает, что он не превращает TikTok исключительно в витрину официального аккаунта бренда, а пытается построить систему дистрибуции через инфлюенсеров.

Источник изображения: OVIOS

Это особенно важно для категории мебели.

Бренд предлагает один и тот же диван, а креаторы предлагают разные ответы о жизни. И именно в этом главное отличие TikTok-коммерции, основанной на интересах, от традиционной рекламы мебели.

Например, инфлюенсер @michellesyribouth давно делится контентом о семье, питомцах и полезных товарах для дома. Продвигая OVIOS, она вписала диван в сцены семейной жизни, благодаря чему продукт из простой мебели превратился в часть пространства, подходящего для семей с питомцами и повседневного отдыха.

А такие лайфстайл-инфлюенсеры, как @that_plus_size_girl, чаще показывают продукт через организацию пространства, домашний опыт и другие подобные ракурсы, чтобы потребители увидели, как большой диван подходит для разных телосложений и жизненных потребностей.

Источник изображения: TikTok

Судя по данным OVIOS за последние 30 дней, эта модель продаж, движимая контентом, уже достигла масштаба:Общий объём продаж магазина составил около 1,6056 млн долларов США, из которых партнёрские инфлюенсеры обеспечили около 1,1860 млн долларов США, что составляет более 70%.

Иными словами, инфлюенсеры уже стали главным двигателем роста OVIOS в TikTok, и эта система дистрибуции действительно заработала.

Источник изображения: OVIOS

В заключение

Интересное в истории OVIOS не сводится к тому, что мебельная компания из Фошаня «успешно вышла на зарубежные рынки».

На самом деле она совершила три изменения идентичности:

Сначала производитель, затем трансграничный продавец, и наконец — начало пути к бренду.

Мебель изначально была очень тяжёлой, медленной и почти не подходящей для импульсивных покупок категорией.

Но Аовэйсы пытается сделать её немного легче.

Не в буквальном смысле сделать диван легче, а дать потребителю за те десятки секунд, пока он листает видео, представить, как диван будет выглядеть в его собственном доме.

Возможно, это и есть то, над чем традиционным производственным компаниям стоит задуматься больше всего в работе с TikTok:

Настоящая контент-коммерция — это не когда для продукта ищут несколько видео, чтобы их снять, а когда с самого момента его появления понимают, почему он заслуживает съёмки.