С приближением сезона праздничных покупок TikTok Shop официально объявил план проведения крупной распродажи Black Friday и Cyber Monday на американском рынке в 2026 году. Мероприятие стартует 11 ноября и продлится до 30 ноября. От роста интереса к праздничному шопингу до увеличения поисковых запросов по нескольким категориям — какие новые тенденции в праздничном потреблении TikTok Shop наблюдаются в этом году? На что также стоит обратить внимание трансграничным продавцам?

Источник изображения: интернет

I. Крупная распродажа Black Friday стартует раньше, покупательский интерес продолжает расти

Данные TikTok показывают, что в сентябре 2026 года количество контента с хештегом #holidayshopping на платформе выросло на 263% по сравнению с предыдущим месяцем. Платформа также прогнозирует, что в этом году в день Black Friday (27 ноября) почти треть американских пользователей будут выбирать подарки через TikTok.

Показатели прошлогодней крупной распродажи также заслуживают внимания. В период Black Friday и Cyber Monday 2025 года продажи TikTok Shop за четыре дня превысили 500 млн долларов США; продажи продавцов, участвовавших в прямых трансляциях, выросли на 84% год к году; соответствующих прямых трансляций было более 760 тыс., а их суммарное число просмотров достигло 1,6 млрд.

Кроме того, в первой половине 2026 года продажи в рамках шопинга через прямые трансляции в американском TikTok Shop выросли более чем в два раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. С приближением праздничного сезона короткие видео, контент от инфлюенсеров и прямые трансляции по-прежнему остаются маркетинговыми форматами, на которые продавцам стоит обратить внимание.

Источник изображения: TikTok

II. В нескольких категориях, включая ювелирные изделия и коллекционные товары, наблюдается рост

На этот раз TikTok также опубликовал недавние данные платформы по поиску и продажам товаров: в таких категориях, как ювелирные изделия, коллекционные товары, игрушки, одежда и косметика, произошли заметные изменения.

В сентябре 2026 года поисковые запросы на золотые украшения на платформе выросли на 1134% по сравнению с предыдущим месяцем, запросы на кольца с опалом — на 825%, запросы на браслеты дружбы — на 120%. TikTok также сообщил, что вероятность того, что пользователи его платформы купят предметы роскоши в качестве подарков в период Black Friday и Cyber Monday, в 2,5 раза выше, чем у обычных пользователей.

Коллекционные товары и игрушки также привлекают внимание. В октябре 2026 года продажи коллекционных товаров, таких как спортивные карточки, монеты и фигурки, выросли на 230% год к году; в сентябре поисковые запросы на мягкие стреляющие игрушки выросли на 149% по сравнению с предыдущим месяцем. Кроме того, около одной пятой американских пользователей ожидают, что в период Black Friday и Cyber Monday этого года купят игровые устройства или связанные с ними товары.

Что касается одежды и косметики, в сентябре поисковый интерес к контенту о рождественских пижамах вырос на 297% по сравнению с предыдущим месяцем, а поисковые запросы на контент с идеями осеннего маникюра выросли на 251% по сравнению с предыдущим месяцем. С начала этого года женская одежда занимает треть продаж в категории моды TikTok Shop.

Эти данные показывают, что спрос на праздничные покупки охватывает различные потребительские сценарии. Продавцам стоит не только следить за популярными категориями, но и с учетом особенностей товара продумывать, для какой аудитории он подходит, какую потребность в подарке может удовлетворить и как показать ценность продукта через контент.

Следует отметить, что данные поиска и продаж на платформе отражают внутренние тенденции TikTok и не означают, что на всем рынке произошел рост такого же масштаба.

Источник изображения: TikTok

III. Используйте возможности крупной распродажи и заранее подготовьте контент

Для продавцов, планирующих участвовать в Black Friday и Cyber Monday, помимо выбора товаров, не менее важно то, как представить товар.

Короткие видео могут привлекать пользователей через демонстрацию продукта и сценарии использования, контент от инфлюенсеров способен представлять товар с разных точек зрения, а прямые трансляции подходят для последовательного объяснения особенностей продукта, ответов на вопросы пользователей и продвижения покупок в сочетании с промоакциями. Продавцы могут комбинировать разные форматы в зависимости от свойств продукта и не обязаны направлять все ресурсы в один канал.

В то же время запасы, логистику, цены и послепродажное обслуживание также необходимо планировать заранее. Внимание, которое привлекает контент, не обязательно превращается в заказы; итоговый результат по-прежнему зависит от степени соответствия товара потребностям потребителей и общих операционных возможностей.

Источник изображения: интернет

В этом году крупная распродажа TikTok Shop в период Black Friday и Cyber Monday продлится почти три недели, предоставляя продавцам более длинное маркетинговое окно. Для трансграничных брендов заранее определить основные продвигаемые товары, спланировать темы контента и подготовиться к исполнению заказов — значит более уверенно реагировать на продажный спрос в сезон праздничных покупок.