3Не привлекая внимания — 28 млн долларов! Известная компания из Сямэня совершила прорыв за рубежом
За полгода продажи составили около 28 млн долларов, продано более 333 000 товаров.
Этот результат принадлежит бренду сумок и чемоданов BAGSMART из китайского города Сямэнь.
Согласно статистике Particl, с января по июнь 2026 года онлайн-выручка бренда составила около 28 млн долларов, а объём продаж превысил 333 000 единиц. Только за июнь 2026 года продажи достигли около 2,8 млн долларов.
Бренд, который продаёт рюкзаки, косметички и дорожные органайзеры, не имеет сложных технологических концепций и не относится к какой-то новой категории, но способен достичь такого масштаба продаж на зарубежных рынках — это действительно заслуживает изучения.
Источник изображения: BAGSMART
От контрактного производства к бренду — всё ради одного «не хочу смириться»
Компания, стоящая за BAGSMART, — Xiamen Weifa Co., Ltd., основанная в 2005 году.
Как и большинство фабрик того времени, она принимала заказы, производила и поставляла товар, зарабатывая на самом тонком слое прибыли в производственной цепочке. Со временем недостатки проявились: полагаясь только на контрактное производство, трудно получить более высокую добавленную стоимость бренда.
Поэтому в 2012 году компания начала переход от традиционной внешней торговли к трансграничной электронной коммерции и официально вышла на платформу Amazon. За несколько лет развития она постепенно создала собственные бренды, включая BAGSMART и бренд женских сумок ECOSUSI.
Источник изображения: BAGSMART
В 2017 году выручка от бизнеса на Amazon уже составляла 90% общих продаж компании; она стала одним из ведущих продавцов в категории сумок для хранения на Amazon и получила связанные с Amazon награды для продавцов.
Однако хорошие продажи на платформе ещё не означают, что бренд действительно построен.
В 2018 году компания начала создавать собственный сайт, пытаясь напрямую взаимодействовать с потребителями через официальный сайт, социальные сети и маркетинг с инфлюенсерами. После этого она также постепенно открыла операционные центры в Германии, Японии, США и Великобритании, изучая более полноценную систему управления зарубежным брендом.
От контрактного производства к трансграничной электронной коммерции, а затем к собственному сайту и управлению брендом — развитие бренда не было внезапно найденным коротким путём, а представляло собой постепенное превращение производственных возможностей в потребительские операционные компетенции.
Источник изображения: BAGSMART
Кажется неприметным, но скрывает немало бизнес-возможностей
Рынок дорожных органайзеров, на который BAGSMART вышла изначально, не был какой-то новой нишей.
Косметички, несессеры, рюкзаки, дорожные органайзеры для багажа — эти товары существуют уже много лет. Вопрос в том, неужели потребителям действительно нужна ещё одна сумка?
Не обязательно.
На самом деле им может быть нужен не просто контейнер для вещей, а более удобный способ организации.
Вокруг этого запроса BAGSMART постепенно расширяла ассортимент: от ранних дорожных несессеров и косметичек до чехлов для ноутбуков, рюкзаков для поездок на работу, тоутов, сумок для фотоаппаратов и дорожных чемоданов и сумок.
У этой категории товаров есть особенность: их функции несложно понять, но потребитель должен увидеть товар, чтобы действительно ощутить разницу.
Это также дало BAGSMART точку входа для последующего контент-маркетинга на платформах коротких видео.
Источник изображения: BAGSMART
Короткие видео позволяют показать одну и ту же сумку в разных жизненных контекстах
Если Amazon помог BAGSMART обеспечить ранние продажи продукта и накопление присутствия на рынке, то TikTok дал бренду ещё один способ взаимодействия с потребителями.
Согласно анализу бренда, опубликованному Modash в октябре 2026 года, за последние 12 месяцев в контенте сотрудничества BAGSMART с инфлюенсерами было отслежено около 10 100 коммерческих коллабораций, из которых на TikTok приходится около 82,3%.
Можно видеть, что TikTok стал важной площадкой для маркетинга BAGSMART с инфлюенсерами.
Источник изображения: Modash
1. Не просто демонстрировать продукт, а позволять инфлюенсерам вписать сумку в свою жизнь
Сотрудничество BAGSMART с инфлюенсерами не сводится к тому, чтобы просто дать создателям контента сумку и попросить их рассказать о продукте в кадре.
Создатели контента с разным образом жизни могут дать совершенно разные углы показа одной и той же модели.
Например, 16 января 2026 года TikTok-инфлюенсер @alyssa.waldron опубликовала видео в сотрудничестве с BAGSMART, посвящённое дорожной туалетной сумке 4-в-1 бренда. Это видео набрало около 8,3 млн просмотров, а объём продаж составил около 49 800 долларов США.
Сама туалетная сумка не является каким-то особенно новым продуктом, но когда она появляется в таких сценариях, как подготовка к поездке или повседневная организация, потребители могут наглядно увидеть, сколько вещей в неё помещается, как организовано внутреннее пространство и удобно ли ею пользоваться на практике.
Источник изображения: TikTok
Ещё один пример: 24 апреля 2026 года инфлюенсер @becky_da_1987 опубликовала контент о косметичке BAGSMART, который набрал около 5,6 млн просмотров.
В таком контенте нет необходимости тратить много времени на объяснение концепции дизайна продукта; вместо этого реальная демонстрация использования помогает зрителям быстро понять, какие задачи решает продукт.
Для бренда сумок такой формат контента очень ценен.
Источник изображения: TikTok
2.Маркетинг с инфлюенсерами должен не только гнаться за отдельными вирусными публикациями, но и обеспечивать постоянный охват
Судя по данным, за последние 12 месяцев BAGSMART имел около 10 100 единиц контента в рамках сотрудничества с инфлюенсерами, в котором участвовало около 5700 создателей, причём сотрудничество не было сосредоточено на одном временном периоде.
Кроме того, Modash отследил 323 создателя, которые сотрудничали с брендом как минимум в 3 разных месяцах.
Это показывает, что маркетинг BAGSMART с инфлюенсерами не ограничивается разовым продвижением, а формирует относительно устойчивую сеть сотрудничества.
Конечно, количество коллабораций с инфлюенсерами не равно фактическому объёму продаж, и просмотры также нельзя напрямую пересчитать в заказы. Но для бренда сумок, которому необходимо долгосрочно накапливать узнаваемость у потребителей, постоянное появление в контенте разных создателей позволяет бренду многократно получать охват перед разными аудиториями и в разных сценариях.
Источник изображения: Modash
Заключение
От начала работы по контрактному производству в 2005 году до перехода к трансграничной электронной коммерции в 2012 году и до сегодняшнего развития собственного сайта и социальных сетей — BAGSMART прошёл немалый путь.
Её история не изобилует драматичными сюжетами, но именно она показывает одну вещь: традиционные производственные предприятия не обязательно должны участвовать в глобальной конкуренции, полагаясь только на низкие цены и заказы.
Сумка может быть инструментом для поездок на работу, может быть спутником в путешествиях, а также может стать частью выражения потребителем своего образа жизни. Сам продукт не претерпел радикальных изменений, но то, как бренд понимает потребителей, и каналы, через которые он взаимодействует с ними, могут постоянно меняться.
Для китайских компаний, выходящих на зарубежные рынки, возможно, по-настоящему стоит вкладываться не только в поиск платформы, способной продавать товары, но и в постепенное построение такой модели ведения бизнеса, которая позволит потребителям узнавать компанию, понимать её и продолжать выбирать её.
