Поворотная платформа с вращением на 180 градусов, небольшой экран, функция съёмки с рук...... Некоторые пользователи сети даже шутят, что он «копирует лицо» DJI Pocket.

Но не спешите сразу кричать «подделка»: они вовсе не собирались зарабатывать на жизнь подражанием камере.

Его настоящая сущность — портативный вентилятор от GOOJODOQ, бренда из Шэньчжэня, выходящего на зарубежные рынки: он объединяет функцию съёмки с потребностью в охлаждении и буквально придал традиционному маленькому вентилятору новый поворот.

Источник изображения: GOOJODOQ

Несмотря на то что вентилятор — это всего лишь обычная категория, достижения GOOJODOQ на рынке Юго-Восточной Азии весьма внушительны.

По статистике сторонней платформы данных FastMoss，совокупный объём продаж бренда в TikTok Shop в пяти странах Юго-Восточной Азии уже превысил 11 сотен миллионов юаней。

Почему же маленький вентилятор смог завоевать такой большой рынок в Юго-Восточной Азии?

Источник изображения: GOOJODOQ

Вентиляторная компания, не похожая на «вентиляторную компанию»

GOOJODOQ была основана в 2017 году и в основном занимается портативными вентиляторами и различной потребительской электроникой. Согласно истории развития, опубликованной на официальном сайте бренда, бренд вышел на Shopee в 2019 году, затем постепенно развернулся в TikTok и расширил бизнес на рынки Юго-Восточной Азии, включая Индонезию, Таиланд, Вьетнам, Малайзию и Филиппины.

По мере развития бизнеса продуктовая линейка GOOJODOQ также перестала ограничиваться вентиляторами и постепенно расширилась до таких категорий, как Bluetooth-наушники, колонки, проекторы, павербанки и умные часы, стремясь охватить больше повседневных сценариев использования молодых потребителей.

Однако настоящим поводом для привлечения внимания к этому бренду в TikTok по-прежнему остаются портативные вентиляторы.

Источник изображения: GOOJODOQ

«Жара» — это фон, но одной жарой эту категорию не объяснить

То, что портативные вентиляторы смогли прижиться в Юго-Восточной Азии, первая причина почти не требует доказательств: жара.

В большинстве регионов Юго-Восточной Азии круглый год высокая температура; вентилятор здесь не «летнее ограничение», а часто используемый предмет первой необходимости, проникающий в повседневные сценарии — поездки на работу, учёбу, шопинг, езду на мотоцикле и т. п.

Но климат — лишь входной билет; если бы дело было только в «жаре», этот рынок давно был бы заполнен товарами по самой низкой цене.

Что действительно заново активировало эту категорию в TikTok, так это её естественная совместимость с короткими видео.

Преимущества вентилятора ——сила обдува, охлаждение, время автономной работы, размер—— почти всё это можно показать визуально.

Поток ветра шевелит волосы, полупроводниковая охлаждающая пластина конденсирует водяной туман, устройство достают из кармана и раскладывают — эти действия в видео длиной в десять с лишним секунд позволяют замкнуть цикл «демонстрация — формирование желания купить».

Источник изображения: TikTok

С помощью TikTok продавать продукты большему числу людей

По имеющимся данным, сеть инфлюенсеров-продавцов, созданная GOOJODOQ в TikTok Shop в пяти странах Юго-Восточной Азии, насчитывает более 330 тыс. человек, среди которых более 315 тыс. — видеоинфлюенсеры, продвигающие товары.

Эту цифру легко ошибочно интерпретировать как «результат массового охвата», но сам по себе массовый охват не создаёт эффективности. Реально работает то, что инфлюенсеры разного масштаба и разных типов нашли разные углы подачи одного и того же продукта.

Источник изображения: kalodata

На примере GOOJODOQ GFS007: один и тот же продукт в видео разных инфлюенсеров предстаёт совершенно по-разному.

Например, инфлюенсер @erik.pratamaa больше склоняется к распаковке и обзору: он напрямую обращается к камере, представляя продукт, и через демонстрацию деталей корпуса, длины ремешка, аксессуаров и сравнение товаров разных цветов помогает потребителям получить более конкретное представление об этом вентиляторе.

Такой контент больше сосредоточен на том, чтобы ясно объяснить, что представляет собой продукт и каковы его детали, помогая потребителям понять товар.

Источник изображения: TikTok

Видео другого инфлюенсера, @araandmom, более лаконично: в основном за счёт чистого фона, крупных планов продукта и демонстрации в руках оно показывает металлическую текстуру, дизайн и портативность GFS007, а в целом больше похоже на изысканную презентацию продукта. По сравнению с подробным объяснением оно делает акцент на визуальной подаче, позволяя самому продукту привлекать внимание потребителей.

Источник изображения: TikTok

Один и тот же продукт не обязательно требует одного и того же способа подачи.

По сравнению с тем, чтобы все инфлюенсеры повторяли один и тот же набор торговых аргументов, такой подход позволяет продукту представать перед потребителями в разных образах и легче охватывать разные аудитории.

Ценность такой структуры не в том, что «инфлюенсеров много», а в том, что бренду не нужно самому производить весь контент и не нужно делать ставку лишь на нескольких топовых стримеров.

Источник изображения: kalodata

Помимо дистрибуции через инфлюенсеров, бренд также ведёт собственные аккаунты в TikTok.

В TikTok можно наглядно увидеть, что GOOJODOQ в Малайзии создал несколько узкоспециализированных аккаунтов по разным категориям продуктов, а общее число подписчиков соответствующих аккаунтов превышает 310 тыс.; на индонезийском рынке его аккаунт GoojodoQ.Store также накопил значительную базу подписчиков.

Ценность такой схемы аккаунтов в том, что она позволяет бренду постоянно развивать собственную контентную площадку, а не полностью зависеть от внешних инфлюенсеров.

Источник изображения: kalodata

Не копировать, а изучать и адаптировать

Некоторые продукты на внутреннем рынке выглядят обычными, но на другом рынке могут обрести новые сценарии использования; некоторые категории не очень заметны на полке, однако с помощью коротких видео-демонстраций потребители могут быстро понять их ценность.

В этом и заключается смысл TikTok.

Это не универсальный канал, который автоматически приносит заказы, стоит лишь разместить товары за рубежом; скорее он даёт бренду возможность заново рассказать о продукте и достучаться до потребителей. Сможет ли бренд воспользоваться этой возможностью, в конечном итоге всё равно зависит от самого продукта, понимания рынка и операционных способностей.

GOOJODOQ с помощью одного вентилятора открыл рынок Юго-Восточной Азии, но другим брендам действительно стоит перенимать не создание ещё одного похожего вентилятора, а поиск собственной ниши для продукта и затем — умение ясно рассказать о нём и продать его способом, подходящим местным потребителям.