31Первое, что нужно сделать при выходе на зарубежный рынок, — узнать, какие товары сейчас популярны за границей.
В США накладные ресницы под названием Lash Clusters становятся новым фаворитом потребителей косметики.
Этот бизнес также привлёк немало китайских продавцов.
Косметический бренд OKAYLOVE из Циндао, провинция Шаньдун, — один из тех, кто вырвался вперёд.
Согласно данным FastMoss,Брендна американской площадке TikTokShop было продано в общей сложности около 334,5 тыс. штук, а совокупный объём продаж достиг 6,4013 млн долларов США, что эквивалентно примерно 46 млн юаней.
Казалось бы, неприметная небольшая категория косметики сумела создать бизнес на несколько миллионов долларов.
Источник изображения: FastMoss
Американцы начали «наращивать» ресницы дома
Сначала посмотрим, как именно возникла эта волна.
Lash Clusters, которые по-китайски обычно называют пучковыми накладными ресницами. В отличие от традиционных цельных накладных ресниц, ресницы разделены на множество небольших пучков, и потребители могут самостоятельно делать DIY в соответствии со своей формой глаз и предпочтениями.
Такие продукты очень хорошо подходят для распространения в социальных сетях.
Согласно данным CHARM.IO,За весь 2025 год #LashClusters на американской площадке TikTok Shop получил 1,9 млрд просмотров и 17,7 млн долларов США GMV, а количество связанных видео с товарами составило около 79 тыс.。
Что ещё более примечательно, ежемесячное количество просмотров темы выросло с 55 млн в январе 2025 года до 317 млн в январе 2026 года, то есть на 475% за год.
Источник изображения: TikTok
Это уже не кратковременный ажиотаж, вызванный несколькими вирусными видео, а всё большее число авторов контента, которые участвуют в этом и постоянно продвигают продукт к потребителям.
Более того, популярность не ограничилась TikTok.
Согласно данным ASINSIGHT,В июле 2026 года товары из топ-50 по ключевому слову Lash Clusters Kit на американской площадке Amazon были проданы за месяц в общей сложности в количестве около 288 тыс. штук, а объём продаж составил около 3,58 млн долларов США.；за последние 12 месяцев совокупный объём продаж составил около 2,78 млн штук, а выручка — около 35,04 млн долларов США.
От взрыва контента на платформах коротких видео до активного поиска и покупок на платформах электронной коммерции — эта категория постепенно вышла за рамки простого тренда в социальных сетях и сформировала более реальный потребительский спрос.
Источник изображения: ASINSIGHT
Бренд из Циндао выходит на рынок и продаёт на 6,4 млн долларов США
Рынок получил спрос, дальше — кто сможет его подхватить.
Продавец, стоящий за OKAYLOVE, — компания из Циндао. Судя по официальному сайту бренда и ассортименту, направление бизнеса довольно ясное: вокруг DIY-пучковых накладных ресниц строится бизнес по макияжу глаз для зарубежных потребителей.
Конечно, они не просто делают товар в виде одной коробки накладных ресниц, а, ориентируясь на разные эффекты ношения, выпустили несколько продуктовых линеек.
Источник изображения: OKAYLOVE
Кроме того, бренд включил аксессуары, используемые в процессе, в наборы.
На примере Lash Clusters Kit: помимо самих ресниц, в набор входят клей, фиксирующий верхний слой, пинцет и средство для снятия. Потребителям не нужно покупать разные инструменты по отдельности — одного набора достаточно для базового DIY-процесса наращивания ресниц.
С точки зрения девушек, если те же продукты продаются в готовом наборе, они, даже при более высокой цене, на самом деле будут вполне готовы платить. Это то, на что стоит обращать внимание при создании женских продуктов.
Источник изображения: OKAYLOVE
Почти 10 тыс. инфлюенсеров — как продать одну коробку ресниц?
У косметических продуктов есть одна особенность:
Потребители часто хотят знать не только, что это такое, но и то, как они будут выглядеть после использования.
Особенно в случае DIY-ресниц: как бы красиво ни выглядели фото продукта, полностью устранить сомнения потребителей по поводу сложности нанесения и итогового эффекта очень трудно.
Поэтому реальная демонстрация нанесения становится особенно важной.
Источник изображения: OKAYLOVE
Сейчас OKAYLOVE уже связан с продвижением у нескольких TikTok-бьюти-инфлюенсеров.
Среди них инфлюенсер @raisingbruin с августа по ноябрь 2026 года опубликовал 6 материалов с продвижением OKAYLOVE, которые в сумме получили около 34,17 млн просмотров (только интервальные просмотры), а объём продаж составил 118,8 тыс. долларов США.
Одно из видео, опубликованное 18 августа, длительностью около 1 мин 32 сек, получило около 22,6 млн просмотров (общие просмотры видео); в контенте использовались хештеги #brownlashes и ##lashclusters.
Источник изображения: TikTok
Другой инфлюенсер, @everydaywhitneygee, выбрал иную контентную стратегию. В 8 связанных видео, опубликованных в тот же период, она в сумме получила около 5,08 млн просмотров и принесла около 39,2 тыс. долларов США продаж.
Судя по одному из видео, она не тратила много времени на объяснение продукта, а сразу показала общий макияж после нанесения ресниц.
Источник изображения: TikTok
На самом деле у этих двух типов контента разные акценты.
Первый с помощью относительно полного видео показывает продукт и помогает потребителям познакомиться с брендом и продукцией; второй же через готовый образ макияжа подчёркивает визуальный эффект продукта.
Это также добавило контенту бренда с инфлюенсерами больше уровней. Для потребителей это означает, что они могут увидеть не только то, как использовать продукт, но и насколько красиво он выглядит после наклеивания, поэтому у них естественно чаще возникает интерес к покупке.
Если смотреть на общую структуру инфлюенсеров, продвижение OKAYLOVE также демонстрирует определённые особенности.
Согласно данным FastMoss, магазин в общей сложности сотрудничал примерно с 9256 инфлюенсерами по продажам, из которых 9058 — видеоинфлюенсеры, а 198 — инфлюенсеры в прямых эфирах; видеоформат явно является его основным способом продвижения.
Конкретное распределение по категориям показано на рисунке ниже:
Источник изображения: FastMoss
Этот подход на самом деле очень стоит взять на заметку:
Для косметических продуктов не обязательно искать только бьюти-инфлюенсеров, но контент самих инфлюенсеров должен соответствовать сценариям использования продукта.
Иначе говоря,По сравнению с отбором инфлюенсеров исключительно по числу подписчиков, поиск авторов, способных предоставить соответствующий контент вокруг потребительских сомнений при покупке, больше способствует повышению эффективности продвижения.。
На это стоит обращать особое внимание при отборе инфлюенсеров.
Эстетика меняется — что ещё можно сделать с накладными ресницами?
Хотя пучковые накладные ресницы в США по-прежнему имеют рынок, продавцам, которые хотят выйти на него, нельзя смотреть только на модели, которые хорошо продаются сейчас.
Tuke проанализировал недавние тенденции в американской бьюти-сфере и обнаружил, что эстетика ресниц меняется: у ранее популярных густых моделей 20—25mm начинается больше стилевой сегментации. Вместо того чтобы гнаться только за длиной и густотой, потребители всё больше обращают внимание на естественность и на то, делают ли ресницы взгляд более выразительным.
Например, более естественные модели, коричневые ресницы, Manga (в стиле манги) с заметными острыми пучками, а также недавно привлекший внимание Under-lash (способ наклеивания нижних ресниц) — всё это заслуживает внимания продавцов.
Это также служит напоминанием: при выборе товаров нельзя смотреть только на то, какие модели хорошо продаются, нужно ещё учитывать, что потребителям нравится в последнее время.
Источник изображения: TikTok
На примере одной коробки накладных ресниц: новые возможности выхода китайской косметики на зарубежные рынки
Кейс OKAYLOVE даёт точку опоры для наблюдения за выходом китайской косметики на зарубежные рынки.
Он начал не с огромного рынка ухода за кожей и декоративной косметики, а выбрал пучковые накладные ресницы как нишевый продукт, построил товарный ассортимент вокруг потребности в домашнем наращивании ресниц, а затем с помощью контента инфлюенсеров в TikTok дал потребителям наглядно увидеть эффект продукта.
Эта стратегия заслуживает внимания тем, что она не полагается на какой-то один отдельный хит, а объединяет разработку продукта, демонстрацию контента и сценарии продаж.
Конечно, рыночный ажиотаж не означает, что бренд может расти постоянно. По мере выхода на рынок всё большего числа продавцов постепенно проявятся однородность продуктов, ценовая конкуренция и требования к соответствию нормам. Сможет ли бренд пойти дальше, в конечном итоге зависит от того, сможет ли он постоянно улучшать опыт использования продукта и создать причины, по которым потребители захотят покупать его повторно.
