33Многие, кто планирует заниматься зарубежным бизнесом, часто застревают на первом этапе — выборе товара.
Мелкая бытовая техника имеет невысокий порог входа и приемлемую маржу, но этот сегмент уже переполнен игроками, а без дифференцирующих преимуществ трудно выделиться на рынке; спрос на товары для дома за рубежом остается высоким, однако логистика крупногабаритных товаров дорогая, а проблемы с транспортировкой серьезны; одежда обновляется очень быстро, и без зрелой и стабильной цепочки поставок трудно постоянно выпускать новинки и успевать за зарубежными трендами.
Тогда стоит изменить подход и обратить внимание на такие сегменты:стабильный спрос за рубежом, удобная логистика, медленный темп обновления продукции. Например,потребительские 3D-принтеры，— это очень показательная категория.
Источник изображения: Anycubic
А в Китае у нас тоже появилось немало образцовых кейсов. Сегодня поговорим о лидере рынка потребительских 3D-принтеров, зародившемся в районе Лунган города Шэньчжэнь,Anycubic (Цзунвэй Лифан)。
Отказавшись от первоначальных прибыльных проектов,до достижения годовой выручкив размере1 млрдюаней, как она прорвалась на зарубежных рынках?
Источник изображения: Anycubic
Не входя слепо в сегмент 3D-печати,сначала оцените потенциал отрасли
Для внутреннего рынка Китая 3D-печать по-прежнему остается относительно нишевой и малоизвестной широкой публике категорией. Поэтому, прежде чем разбирать путь развития бренда, мы сначала рассмотрим текущее состояние и пространство для роста мировой индустрии 3D-печати.
Сегодня уровень принятия и распространения таких продуктов на зарубежных рынках совершенно отличается от ситуации в Китае.
Среди зарубежной молодежи сильна атмосфера DIY-творчества: будь то изготовление практичных предметов для повседневной жизни или кастомных IP-фигурок, 3D-печать уже проникла в различные сценарии использования, породив стабильный рыночный спрос.
Источник изображения: Anycubic
Соответствующие авторитетные данные также подтверждают потенциал роста этого сегмента:
Согласно отчету Fortunebusinessinsights,Мировой рынок 3D-печати в 2025 году оценивается в 234,1 × 100 млн долларов США, а к 2034 году, как ожидается, вырастет до 1367,6 × 100 млн долларов США; среднегодовой темп роста в прогнозируемом периоде достигнет 21,60%.
Источник изображения: Fortune Business Insights
Если рассматривать по регионам, в 2025 году Северная Америка заняла 40,80% рынка и стала крупнейшим рынком в мире; за ней следуют Европа, Австралия и Новая Зеландия, Латинская Америка и Юго-Восточная Азия. Структура потребительского рынка уже относительно консолидирована.
Нетрудно заметить, что эта категория имеет на зарубежных рынках значительный рыночный потенциал и возможности для получения прибыли.
От поставок комплектующих с Huaqiangbei до создания собственного бренда
Разобравшись с фундаментальными показателями отрасли, поговорим об истории бренда Anycubic (Цзунвэй Лифан).
На самом деле, выход основателя господина Оуяна в сферу 3D-печати тесно связан с его ранним профессиональным опытом.
Сначала он занимался бизнесом по продаже комплектующих для 3D-принтеров и электронных модулей; поставляя товары продавцам на маркетплейсах в Хуацянбэе, он обнаружил, что многие зарубежные DIY-энтузиасты покупают отдельные детали и самостоятельно собирают принтеры.
Источник изображения: Anycubic
В то время европейские и американские бренды, такие как MakerBot и Formlabs, почти монополизировали рынок; цены на основные настольные модели обычно находились в диапазоне 800–2000 долларов США, а порог входа был очень высоким.
Именно поэтому зарубежные мейкеры остро нуждались в недорогих, стабильных и простых в сборке готовых принтерах.
Поэтому господин Оуян пригласил своего друга детства, учившегося в Новой Зеландии, вернуться в Китай и вместе с ним основать бизнес; в сентябре 2015 года в районе Лунган города Шэньчжэнь они официально создали Zongwei Lifang и зарегистрировали бренд Anycubic.
От торговца комплектующими к прорыву в качестве бренда готовых устройств
Когда бренд только начинался, его основным направлением было производство комплектующих для 3D-печати. Бизнес комплектующих имел зрелую цепочку поставок, быстрый оборот и стабильную валовую прибыль — это было надежное прибыльное дело.
Однако в процессе углубления в цепочку поставок команда обнаружила, что за рубежом наценка на готовые принтеры очень высока; по сравнению с торговлей комплектующими собственный бренд готовых устройств обладает более долгосрочной ценностью.
Источник изображения: Anycubic
Поэтому Anycubic начала трудную трансформацию. Компания сознательно отказалась от прибыльного бизнеса комплектующих и направила весь денежный поток в исследования и разработку готовых принтеров, создание пресс-форм, пробное производство, зарубежную логистику и другие звенья. Краткосрочные крупные инвестиции напрямую сжали прибыль — это была ставка с жертвой краткосрочной выгоды.
В 2016 году на рынок официально вышла знаковая модель Anycubic i3 Mega. В этой модели использовалась цельнометаллическая портальная конструкция, что значительно упростило процесс сборки: собрать принтер можно было за 30 минут, что намного быстрее, чем сложный процесс сборки и настройки открытых моделей того же периода; сразу после запуска модель быстро стала популярной.
Источник изображения: Google
Продажи в первый месяц выросли с 50 до 3000 единиц; благодаря этому хиту бренд лишь постепенно восстановил валовую прибыль за счет эффекта масштаба.
В 2017 году Anycubic снова усилила позиции, выйдя на направление LCD-стереолитографии.
В то время LCD-стереолитография была очень новым направлением: экран, смоляные расходные материалы, конструкция, сопутствующее программное обеспечение — всё приходилось осваивать с нуля; инвестиции в разработку были большими, а стоимость проб и ошибок — высокой.
Но именно взрывная популярность серии фотополимерных принтеров Photon позволила снизить цену оборудования, которое раньше стоило десятки тысяч юаней, до потребительского уровня в тысячу юаней, и разом закрепила позиции Anycubic в отрасли.
Источник изображения: Google
От присутствия на сторонних платформах до построения DTC-системы на собственном сайте
Сила продукта — основа, но структура каналов также является ключом для выхода бренда на зарубежные рынки.
Логика каналов Anycubic очень ясна:Сторонние платформы электронной коммерции используются для наращивания масштаба и получения трафика; собственный сайт аккумулирует приватный трафик бренда и формирует пользовательское сообщество.
Сначала о платформах электронной коммерции: Amazon — ключевая площадка, с которой начинала Anycubic; матрица продуктов охватывает от начальных моделей FDM до профессиональных моделей фотополимерной печати 4K/8K.
Источник изображения: Amazon
Чтобы выйти на региональные рынки Европы, Юго-Восточной Азии и Латинской Америки, Anycubic также присутствует на AliExpress, eBay, Lazada и других платформах, дополняя трафик вне Amazon.
В 2019 году бренд также запустил собственный независимый сайт и официально отработал DTC-модель, перестав полагаться исключительно на сторонние платформы.
Впоследствии на сайте была создана независимая экосистемная платформа MakerOnline, поддерживающая загрузку и обмен 3D-моделями для печати, что значительно повысило удержание пользователей и повторные покупки.
Источник изображения: Anycubic
По информации отраслевых СМИ, годовая выручка Anycubic сегодня превысила 1 млрд юаней, всего продано более 6 млн устройств, и компания прочно входит в число лидеров мирового рынка потребительских настольных 3D-принтеров.
Использование маркетинга в соцсетях для прямого охвата зарубежных конечных пользователей
Сегодня набирает силу торговля через соцсети. На зарубежных рынках экосистема коротких видео и KOL-обзоров весьма зрелая, что отлично подходит для формирования спроса на новые аппаратные продукты и позволяет китайским брендам напрямую выходить на конечных пользователей.
Anycubic также в полной мере использовала это, развернувшись на TikTok и других платформах.
В контентной стратегии она никогда не использовала прямую рекламу для простой продажи машин, а показывала пользователям полный процесс изготовления креативных реальных объектов, снижая порог восприятия и естественно подхватывая спрос на покупку.
1.Ведение официального аккаунта
Бренд открыл официальный аккаунт @Anycubic Official в TikTok; сейчас у него 52,8 тыс. подписчиков.
Источник изображения: TikTok
Видео в аккаунте делают акцент на воплощении идей и полностью показывают процесс печати различных новых и практичных предметов, незаметно пробуждая у зарубежных пользователей желание попробовать своими руками и формируя узнаваемость продукта.
Источник изображения: TikTok
2.Сотрудничество с нишевыми инфлюенсерами
Одного официального аккаунта недостаточно — нужно также использовать силу инфлюенсеров, чтобы точно охватывать больше целевой аудитории.
Например, инфлюенсер @Rechel Accliesa с 946,3 тыс. подписчиков в TikTok — один из партнёров Anycubic.
Видеоконтент на её аккаунте в основном посвящён ручному творчеству, а портрет её подписчиков во многом совпадает с целевой аудиторией бренда.
В видео, снятом для Anycubic, она сохранила свой обычный стиль и использовала структуру контента: сначала ведущая объясняет, а затем на практике создаёт готовое изделие.
Источник изображения: TikTok
С момента публикации это видео набрало 2 миллиона просмотров и 85,8 тыс. лайков.
В комментариях полно обсуждений того, что можно делать с 3D-принтером. Кто-то хочет напечатать шкаф для хранения, брелок для ключей или подвеску; у других появилась коммерческая идея — печатать готовые изделия на продажу.
Таким образом, контент нишевых инфлюенсеров с высоким доверием аудитории легче получает одобрение потенциальных пользователей и способствует конверсии.
В заключение
История Anycubic показывает, чтоЕсли выбрать категорию со стабильным зарубежным спросом и ещё не устоявшейся конкуренцией, довести продукт до конкурентоспособного уровня, а затем с помощью платформ и соцсетей вывести товар к пользователям, этот путь вполне осуществим.
Сейчас региональная структура зарубежного рынка всё ещё меняется: помимо Северной Америки, потребительский спрос в Европе, Латинской Америке и Юго-Восточной Азии также постепенно раскрывается, и пространства для китайских компаний не так уж мало.
Выход на зарубежные рынки — не разовая сделка, а длительный забег, требующий терпения и выдержки.Сначала разобраться в рынке, затем точно выбрать категорию, а потом удерживать ритм, возможности в конечном итоге достаются тем, кто готов спокойно и упорно работать.
