1266В мире моды бренды быстрой моды сменяют друг друга с молниеносной скоростью. Как найти свою нишу в такой среде и завоевать долю рынка — это вызов, с которым сталкивается каждый бренд.
Бренд париков Unice — один из таких примеров. Однако его материнская компания — Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. (далее Longqi) из Хэнаньского Сюйчана — успешно вывела Unice на рынок Северной Америки с помощью социальных медиа, таких как TikTok, и сделала его лидирующим брендом в индустрии париков в этом регионе.
Аналогичным образом, бренд одежды Jurllyshe, также созданный в рамках Longqi, стал ещё одной попыткой компании выйти на международный рынок в сфере одежды.
Первый контент в официальных социальных сетях Jurllyshe был опубликован в 2018 году, когда бренд на YouTube назывался Africanmall (Африканский торговый центр) — название, очень характерное для онлайн-платформы. Из этого можно понять, что Longqi стремилась создать бренд быстрой моды, ориентированный на африканских женщин.
Во второй половине 2020 года Longqi совместно с афроамериканскими инфлюенсерами выпустила видео, в котором объявила о смене названия бренда с Africanmall на Jurllyshe. В ходе этого ребрендинга был представлен первый логотип Jurllyshe, который начал использоваться в последующих рекламных видео.
Это изменение не только обновило имидж бренда, но и отразило пересмотр и корректировку рыночного позиционирования и потребительских предпочтений.
Это также стало первой трансформацией позиционирования бренда Jurllyshe на международном рынке.
В сентябре 2022 года на официальном YouTube-канале Jurllyshe было опубликовано видео, в котором одежда бренда освещает чёрно-белый мир, демонстрируя краски моды. Тогда же Jurllyshe объявила о запуске нового логотипа, а в описании видео представила свою обновлённую сеть социальных медиа, включая TikTok, Instagram, Facebook, Twitter (ныне X) и Pinterest.
Этот шаг не только точно определил целевую аудиторию бренда, сместив фокус с «чернокожих пользователей» на «молодых афроамериканок», но и положил начало более точной, ритмичной и структурированной стратегии маркетинга в социальных сетях для Jurllyshe, заложив прочную основу для её международного развития.
В социальных сетях, таких как TikTok, Jurllyshe наладила прямое общение с целевыми пользователями, что ещё больше повысило лояльность и вовлечённость аудитории. Используемые хэштеги и форматы контента охватывали все аспекты жизни молодых афроамериканок: увлечения, настроение, семью, любовь и многое другое.
Такой всесторонний контент обеспечил Jurllyshe высокий уровень взаимодействия и участия среди целевой аудитории, что ещё больше повысило узнаваемость и влияние бренда.
Тщательно изучив позиционирование и маркетинговую стратегию Jurllyshe, можно заметить, что в своей общей международной маркетинговой деятельности бренд придерживался всего двух принципов:
1、Точное определение целевой аудитории через сегментацию ниши для завоевания пространства для роста.
2、Глубокое изучение всех аспектов модной жизни молодых афроамериканок, чтобы вызвать идентификацию с брендом через культурное признание.
Именно эти две стратегии позволили бренду Jurllyshe найти своё место в узкой нише модной одежды. Его успешный опыт может служить важным ориентиром для других китайских брендов, стремящихся выйти на международный рынок.
В будущей конкурентной борьбе китайским брендам необходимо уделять больше внимания точному позиционированию и маркетингу в социальных сетях. Только чётко определив целевую аудиторию и глубоко изучив её потребности и предпочтения, можно выделиться на фоне жёсткой конкуренции. В то же время маркетинг в социальных сетях станет ключевым инструментом для выхода китайских брендов на международный рынок. Наладив прямое общение с целевыми пользователями и создав чувство идентичности и лояльности к бренду, можно добиться его долгосрочного развития.
В следующих публикациях мы продолжим делиться с вами, участниками международного рынка, успешным опытом китайских брендов и совместно обсуждать, как лучше продвигать процесс интернационализации китайских брендов. Следите за нашими обновлениями.
