Мировой рынок товаров для здоровья в последние годы демонстрирует устойчивый рост.

Согласно данным Grand View Research, мировой рынок товаров для здоровья, как ожидается, будет расти со среднегодовым темпом 8,6% в период с 2021 по 2028 год. Этот рост в основном обусловлен растущим вниманием потребителей к здоровью и благополучию, особенно после глобальной пандемии, когда спрос на продукты, укрепляющие иммунитет и улучшающие состояние здоровья, значительно вырос.

Различные витамины, минеральные добавки, травяные продукты, а также функциональные товары для здоровья, разработанные для решения конкретных проблем со здоровьем, пользуются большой популярностью. Например, 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder и URO Women's Probiotics — эти три товара для здоровья стали хитами в TikTok Shop в США и завоевали любовь многих американских пользователей.

Среди них 15 Day Cleanse показал наиболее впечатляющие результаты: в апреле ежемесячный объем продаж в магазине TikTok в США составил 404 700 единиц, а ежемесячная выручка достигла 6,3 миллиона долларов, что эквивалентно более 45,56 миллиона юаней. Такой результат позволил этому товару для здоровья, без сомнения, занять первое место в ежемесячном рейтинге TikTok Shop за апрель.

Multi Collagen Peptides Powder занял второе место: его апрельские продажи в магазине TikTok в США также были довольно хорошими и составили 193 200 единиц. Хотя объем продаж этого товара для здоровья не достиг и половины продаж 15 Day Cleanse, его ежемесячная выручка превысила показатель предыдущего товара, достигнув 6,4 миллиона долларов, что эквивалентно более 46,28 миллиона юаней.

На третьем месте — URO Women's Probiotics, пробиотик, специально разработанный для женщин, о котором Tuke недавно рассказывал подробно. В частности, его апрельские продажи в магазине TikTok в США составили 102 400 единиц, а ежемесячная выручка — 2,1 миллиона долларов, что эквивалентно более 15,18 миллиона юаней.

Вышеуказанный рейтинг основан на объеме продаж. Если же смотреть на ежемесячную выручку, то можно с удивлением обнаружить, что в топ-10 ежемесячного рейтинга магазинов TikTok в США за апрель целых 6 позиций заняты товарами для здоровья, причем они прочно удерживают первые шесть мест.

Как показано на рисунке ниже, из него нетрудно увидеть высокий энтузиазм зарубежных пользователей по покупке товаров для здоровья.

Возникает вопрос: почему товары для здоровья могут стать хитом в TikTok Shop? Только ли из-за того, что зарубежные пользователи заботятся о своем здоровье?

Конечно, нет. Забота о здоровье — это одна сторона, а другая, очень важная причина, связана с тем, что товары для здоровья хорошо подходят под формат представления в TikTok.

TikTok, известный своими функциями коротких видео и прямых трансляций, предоставляет отличную платформу для демонстрации товаров для здоровья. Особенность товаров для здоровья заключается в том, что они требуют определенного времени для обучения и демонстрации, и видеоформат TikTok как раз удовлетворяет эту потребность. С помощью коротких видео бренды могут показать эффективность продукта, способы его использования и реальные отзывы пользователей, позволяя зрителям быстро понять продукт и заинтересоваться им.

Кроме того, алгоритмы TikTok помогают брендам показывать видео пользователям, интересующимся здоровьем и здоровым образом жизни, тем самым точно достигая целевой аудитории. А сотрудничая с инфлюенсерами TikTok, бренды могут использовать их влияние и доверие для быстрого повышения узнаваемости продукта и объема продаж. Такой маркетинг из уст в уста особенно эффективен в индустрии товаров для здоровья, поскольку пользователи склонны доверять рекомендациям тех, кого они считают авторитетными.

Интерактивность TikTok также дает огромное преимущество для маркетинга товаров для здоровья. Пользователи могут задавать вопросы в комментариях, делиться опытом использования и даже участвовать в челленджах или акциях бренда. Такое взаимодействие не только повышает лояльность между брендом и пользователями, но и способствует распространению информации из уст в уста, что дополнительно стимулирует продажи.

И стоит отметить, что глобальная пользовательская база TikTok также облегчает международные продажи товаров для здоровья. Пользователи TikTok из Европы, Америки, Азии и других регионов могут стать потенциальными потребителями товаров для здоровья. Это предоставляет брендам недорогую и высокоэффективную платформу для выхода на международные рынки.

На самом деле, не только товары для здоровья, но и косметика, средства по уходу за кожей, аксессуары для телефонов, автозапчасти, одежда, ювелирные изделия и аксессуары, фитнес-оборудование, здоровая пища, товары для дома, кухонные принадлежности, небольшие электронные устройства — все это подходит для продвижения и маркетинга через TikTok, открывая пути сбыта на зарубежных рынках.

Хотя ценовой диапазон товаров на TikTok гибок, вышеупомянутые категории товаров низкой и средней ценовой категории легче продвигать и продавать на платформе. Причина в следующем:

Товары низкой и средней ценовой категории больше привлекают широкую потребительскую аудиторию, особенно молодых пользователей, и с большей вероятностью стимулируют импульсивные покупки. Кроме того, эффект от демонстрации недорогих товаров, таких как косметика и модные аксессуары, очевиден, что убеждает пользователей и подталкивает их к принятию решения о покупке.

Поэтому, если компании, выходящие на зарубежные рынки, хотят продавать свои товары низкой и средней ценовой категории на международных рынках, TikTok — это маркетинговая площадка, которую ни в коем случае нельзя упускать.

Заключение

TikTok, как социальная платформа, основанная на коротких видео и прямых трансляциях, предоставляет эффективную маркетинговую и торговую площадку для различных товаров, особенно для товаров для здоровья. Его мощные алгоритмы и интерактивность позволяют брендам точно достигать целевой аудитории, а также повышать доверие и влияние продукта через инфлюенсеров и отзывы пользователей.

Для компаний и брендов использование TikTok в качестве маркетинговой платформы, особенно для продвижения товаров низкой и средней ценовой категории, может эффективно открыть зарубежные рынки, повысить узнаваемость бренда и объем продаж.

По мере дальнейшего расширения зарубежных рынков TikTok, несомненно, станет ключевой «сценой» для маркетинга компаний, выходящих на международный уровень.