TikTok стал незаменимым инструментом для компаний, выходящих на международные рынки, чтобы привлечь внимание глобальной аудитории. Разумное использование рекламы в TikTok позволяет добиться лучших результатов продвижения продуктов. Однако не все компании, выходящие на зарубежные рынки, умеют снижать затраты на рекламу в TikTok. В связи с этим Tuke подготовил следующие 6 решений. Независимо от того, являетесь ли вы «новичком» или «опытным» продавцом на международном рынке, уверены, что после прочтения вы сможете извлечь пользу.

Метод 1: Хорошее владение внутренними данными о клиентах

Внутренние данные о клиентах являются ключом к снижению затрат на рекламу в TikTok.

С помощью этих данных мы можем понять, кто является клиентами вашей компании, что они покупают и на какие типы рекламы они реагируют, что позволяет лучше корректировать стратегию размещения.

Например, если данные показывают, что поколение Z покупает определенные продукты, то рекламу вашей компании в TikTok можно настроить специально для этой аудитории. Кроме того, можно анализировать комментарии пользователей, чтобы узнать их реальное мнение о продуктах компании и точнее определить язык, интересы и эмоциональные триггеры, которые находят отклик у клиентов.

Овладев этими внутренними данными о клиентах, мы можем создавать персонализированные объявления, которые с большей вероятностью привлекут потенциальных целевых клиентов или побудят их к действию, что, естественно, снижает стоимость за привлечение (CPA).

Источник: «Глобальный отчет о потребительских привычках поколения Z 2024»

Метод 2: Хорошее владение внешними данными

Хорошее владение внешними данными также может помочь снизить затраты на рекламу в TikTok.

Например, анализ отраслевых отчетов и трендов поиска Google для выявления новых тенденций и изменений потребительского спроса. Когда мы обнаруживаем сезонный рост спроса на определенный продукт, мы можем своевременно скорректировать стратегию размещения, чтобы показывать рекламу в пик интереса, что значительно повышает эффективность рекламы и снижает ее стоимость.

Источник: The Conversation

Метод 3: Анализ конкурентов

При размещении рекламы также важно внимательно следить за «действиями» конкурентов. Это, с одной стороны, позволяет избежать процесса проб и ошибок с нуля, экономя затраты. С другой стороны, можно учиться на их сильных сторонах, дополнительно снижая затраты и повышая эффективность наших рекламных кампаний.

Например, можно наблюдать, какие типы контента в рекламе конкурентов вызывают сильный отклик у пользователей? Какие визуальные и контентные элементы повышают вовлеченность пользователей? Перенимать лучшее, очевидно, гораздо экономит время и усилия, чем работать в одиночку.

Метод 4: Отслеживание популярных трендов

Отслеживание популярных трендов также может снизить затраты на рекламу в TikTok для компаний, выходящих на международные рынки. Ключевым моментом здесь является способность быстро реагировать.

Жизненный цикл популярных трендов в TikTok обычно очень короткий, и интерес к событию может угаснуть за несколько дней или даже часов. Поэтому, обнаружив популярный тренд, необходимо быстро реагировать. Используя популярность тренда, мы можем лучше распространять брендовые идеи, продвигать продукты и т.д., что, несомненно, снижает затраты на рекламу.

Источник: TikTok Creative Center

Метод 5: Отображение портретов пользователей на креативы

Портреты пользователей включают возраст, пол, интересы, болевые точки, мотивацию, предпочтения и поведение.

Когда у нас есть портреты пользователей, их необходимо отобразить на конкретные креативные концепции, разработав рекламный контент, соответствующий характеристикам и предпочтениям каждого портрета.

Например, если идентифицирован портрет пользователя как «следующее за модой поколение Z», то креативный контент рекламы должен включать современные модные элементы, соответствующие интересам и образу жизни поколения Z. Только так можно создать целевую и привлекательную рекламу и эффективно контролировать рекламный бюджет.

Источник изображения: TikTok

Метод 6: Оптимизация контента рекламы в TikTok

Чтобы снизить затраты на рекламу в TikTok, необходимо также оптимизировать контент. Компании, выходящие на международные рынки, могут использовать пользовательский контент (UGC) для создания аутентичной и привлекательной рекламы.

В то же время компании могут поощрять пользователей делиться своим опытом взаимодействия с продуктом через брендовые челленджи или отзывы. Это не только превращает клиентскую базу в лояльное сообщество, но и предоставляет креативный контент для рекламы.

Когда пользователи видят такой реальный опыт, а не постановочную рекламу, вовлеченность обычно выше. Ведь в TikTok такая аутентичная реклама, отражающая человеческие эмоции, пользуется большей популярностью.

Реклама с высокой вовлеченностью также может значительно повысить видимость и снизить стоимость за контакт. Поэтому компаниям, выходящим на международные рынки, следует с самого начала создавать такую аутентичную и содержательную рекламу, чтобы лучше снижать затраты и повышать эффективность.

Источник изображения: TikTok

Благодаря вышеизложенному обучению, компании, выходящие на международные рынки, смогут найти подходящий для себя путь оптимизации, эффективно снизить затраты на рекламу в TikTok и добиться роста зарубежного бизнеса.