С развитием социальных медиа, таких как TikTok, бренды, использующие маркетинг на социальных платформах, уже не редкость, чтобы стать лидерами продаж в своей нише. Однако такие, как Milamiamor, которые смогли стремительно взлететь за короткое время и удерживаться в топе TikTok Shop почти 3 месяца, встречаются довольно редко.

Так в чем же причина, позволившая Milamiamor добиться такой чести?

01

Взрывная популярность одного продукта

Milamiamor — американская компания из Техаса, специализирующаяся на пищевых добавках для здоровья пищеварения, основанная супругами Ваэлем и Дженнифер. Основатель Ваэль когда-то имел лишний вес и, чтобы улучшить здоровье, похудел на 100 фунтов за 9 месяцев, что вдохновило его на создание Milamiamor. Миссия бренда — помогать людям начинать путь к здоровью, принимая здоровое тело, разум и душу.

С момента основания в 2018 году Milamiamor стал широко признанным брендом. Его флагманский продукт 15 Day Cleanse, с мягкой, но эффективной очищающей формулой, помогает удалять накопившиеся отходы и токсины из кишечника, облегчая такие проблемы, как запоры.

Согласно данным, только в марте этого года продажи этого продукта в TikTok Shop достигли 1,002 миллиона единиц, а выручка составила 14,8 миллиона долларов, заняв первое место в рейтинге продаж магазинов TikTok Shop.

Даже спустя 3 месяца Milamiamor продолжает удерживаться в первой двойке. За последние 30 дней продажи бренда достигли 319 000 единиц, а предполагаемая выручка составила 3,49 миллиона долларов.

Источник: Echotik

02

Анализ рынка и точный маркетинг

Успех Milamiamor за столь короткое время после основания, помимо влияния таких макрофакторов, как предпочтение североамериканцев к продуктам для здоровья после пандемии, неразрывно связан с глубоким пониманием рынка и точной маркетинговой стратегией.

Во-первых, американские потребители всегда имели особые предпочтения к ингредиентам в продуктах для здоровья. Согласно исследованиям, потребители на североамериканском рынке отдают предпочтение таким ингредиентам, как экстракты грибов, кордицепс, глюкозамин, MSM (метилсульфонилметан). Milamiamor уловил эту тенденцию и использовал в своих продуктах натуральные ингредиенты, такие как шелуха подорожника, ревень и сенна, удовлетворяя потребности потребителей в натуральных экстрактах.

Кроме того, Milamiamor нацелился на молодых потребителей. Согласно опросам, 73% молодых людей в возрасте 18-44 лет испытывают симптомы проблем с желудочно-кишечным трактом как минимум несколько раз в месяц. Milamiamor чутко уловил эту потребность и, используя маркетинг на таких социальных платформах, как TikTok, успешно привлек большое количество молодых пользователей.

Что касается конкретной маркетинговой стратегии, Milamiamor выбрал стратегию низких цен и маркетинг с инфлюенсерами. На TikTok цены на продукты Milamiamor не превышают 20 долларов, а флагманский 15 Day Cleanse предлагается по сверхнизкой цене в 14,8 доллара, что значительно ниже среднего по отрасли. Эта стратегия эффективно привлекла молодых потребителей, ищущих соотношение цены и качества, стимулируя их импульсивные покупки.

Кроме того, Milamiamor сотрудничает с KOL и KOC на TikTok, реализуя стратегию маркетинга с инфлюенсерами. Таким образом распространяется концепция, что эти инфлюенсеры достигли своего нынешнего состояния благодаря употреблению продуктов Milamiamor. Это неосознанно снижает тревогу пользователей по поводу фигуры, эффективно привлекая больше зрителей, интересующихся продуктами для здоровья, и еще больше усиливая влияние бренда на рынке.

03

Жаркая конкуренция на рынке продуктов для здоровья

Мировой рынок продуктов для здоровья находится в стадии быстрого роста, и Milamiamor, как темная лошадка, уже занял свое место на рынке. Однако на таком огромном рынке, естественно, не может быть только один игрок.

Помимо Milamiamor, Micro Ingredients, специализирующийся на протеиновых порошках, является второй темной лошадкой, недавно появившейся на рынке продуктов для здоровья. Этот бренд, с основными преимуществами, такими как «высокое качество», «чистота» и «натуральность», стремится удовлетворить потребности потребителей в здоровом питании.

Благодаря продукту «Мультиколлагеновый пептидный порошок», Micro Ingredients стал хитом в категории продуктов для здоровья. В марте этого года ежедневные продажи этого продукта на TikTok Shop достигли 6000 единиц, быстро поднявшись на третье место в рейтинге продаж по всей платформе.

Источник: Geek Clues

К июню он даже временно обошел Milamiamor, заняв первое место в рейтинге продаж магазинов. Согласно данным Echotik, за последние 30 дней продажи этого бренда достигли 340 000 единиц, а предполагаемая выручка превысила 6,99 миллиона долларов.

Источник: Micro Ingredients Independent Site

В целом, успех как Milamiamor, так и Micro Ingredients предоставляет ценный ориентир для других брендов: только глубоко изучая уникальные потребности целевого рынка, используя дифференцированное позиционирование продукта и инновационные маркетинговые стратегии, можно выделиться в жесткой конкурентной борьбе.

Успех Milamiamor и Micro Ingredients — это не просто возвышение бренда, но и отражение рыночной тенденции. На рынке здоровья и продуктов для здоровья тот, кто лучше удовлетворяет потребности потребителей, тот и завоюет расположение рынка. Надеемся, что больше брендов смогут почерпнуть вдохновение из этого, постоянно внедрять инновации и идти своим путем к успеху.