С развитием швейной промышленности и глобальной экономики крупные бренды перестали быть для потребителей мерилом ценности одежды, вместо этого соотношение цены и качества стало новым приоритетом.

Это привело к появлению стратегии «аналогов люксовых брендов», которая стала распространенной бизнес-моделью для большинства компаний.

Именно по этому пути пошла одна из供应链-компаний в Сямэне. Созданный ею бренд baleaf даже смог обойти многих конкурентов на зарубежных рынках и завоевать престижную награду Amazon «Самый ценный бренд года» в 2023 году, став бесспорным эталоном.

Что же сделал baleaf, чтобы превратиться из производителя велосипедных шорт в собственный бренд с пятью основными категориями?

В 2014 году baleaf был основан в составе Xiamen Junyi Supply Chain Co., Ltd., которая на тот момент занималась лишь бизнесом по поставкам одежды.

После создания baleaf компания Junyi сосредоточилась на международном рынке, стремясь продавать собственный бренд одежды за рубежом. Благодаря отличному дизайну продукции и строгому контролю качества, они хотели разрушить стереотипы о «Made in China» на международной арене и создать новый образ китайского бренда.

Однако выход на зарубежные рынки оказался непростым. На начальном этапе baleaf столкнулся с множеством вызовов: культурные различия, особенности потребительских привычек, низкая узнаваемость бренда — все это временами осложняло работу. Но baleaf не отступил, а активно искал решения и корректировал стратегию, в итоге успешно открыв двери на зарубежные рынки.

На примере供应链: поскольку изначальная компания занималась поставками одежды, в процессе развития брендаbaleaf всегда уделял первостепенное внимание оптимизации供应链.

Выбирая качественные швейные фабрики и интегрируя поставщиков тканей и готовой одежды, baleaf сформировал модель OBM «собственные разработки + внешнее производство». Благодаря строгому контролю качества обеспечивалась стабильность продукции.

Позже baleaf внедрил собственную IT-платформу и цифровые системы, что позволило осуществитьсквозное цифровое управление от разработки и供应链 до операционной деятельности, а также кадровых, административных и финансовых процессов.

Эта цифровая трансформация не только повысила эффективность управления供应链, но и позволила бренду быстро реагировать на изменения рынка.

По мере формирования бренда baleaf укреплял свое влияние и выходил на глобальные рынки. В 2019 году baleaf начал создаватьсобственный сайт как платформу для демонстрации бренда и прямого контакта с потребителями. С помощью управления членством и начисления баллов baleaf повысил лояльность пользователей.

В то же времяbaleaf уделял большое внимание многоканальной стратегии продвижения. Помимо традиционных电商-платформ, таких как Amazon и eBay, baleaf активно осваивал социальные сети: Instagram, Facebook, TikTok и другие. С помощью сотрудничества с инфлюенсерами и взаимодействия с пользователями бренд повышал свою узнаваемость и репутацию.

Например: демонстрация экипировки для утренних пробежек.

baleaf снял серию видео, демонстрирующих экипировку для утренних пробежек: от спортивной одежды и кроссовок до умных браслетов. Видео сопровождались популярной музыкой и качественным монтажом, что привлекло множество просмотров и лайков. В ролики также были включены советы по утренним пробежкам, что повысило их полезность и интерес.

Кроме того, baleaf проводил спортивные челленджи, призывая пользователей снимать короткие видео, в которых они занимаются спортом в одежде baleaf, и отмечать их определенными хэштегами.

Эти маркетинговые шаги не только помогли baleaf повысить узнаваемость бренда, но и увеличили вовлеченность и лояльность пользователей.

Независимо от изменений на рынке, качество продукции всегда остается основой baleaf. baleaf строго контролирует каждый этап производства: от дизайна и выбора материалов до изготовления и контроля качества, стремясь к совершенству. Высокое качество продукции завоевало доверие потребителей и создало положительный имидж бренда.

Сегодня baleaf проводит ребрендинг, ориентируясь на потребности офлайн-потребителей. Исходя из концепции активного и здорового образа жизни, бренд создает полный ассортимент для различных сценариев и стремится к взаимозаменяемости вещей в нескольких категориях.

С ростом уровня потребления на европейском и американском рынках и постепенным восстановлением экономики в индустрии спортивной одежды появляются новые форматы. baleaf продолжит придерживаться долгосрочной стратегии, уделяя особое внимание интеграции供应链, цифровому развитию и донесению философии бренда, чтобы добиться дальнейшей интернационализации и локализации.

В то же время путь baleaf на зарубежные рынки служит отличным примером для других外贸-брендов. Благодаря постоянным усилиям и инновациям китайские бренды вполне способны занять достойное место на международной арене, совершив впечатляющий переход от «производства» к «созиданию».

Надеемся, что успешный опыт baleaf вдохновит больше外贸-брендов и фабрик, открыв новую главу в выходе китайских брендов на мировой рынок!