В последние годы стремительное развитие трансграничной электронной коммерции открыло перед многими людьми новые возможности, и некоторые из них благодаря острому деловому чутью и выдающейся исполнительности смогли выделиться на этом пути. Бренд быстрой моды Halara является одним из лидеров в этой области. За короткий срок этот бренд стремительно взлетел, став «тёмной лошадкой» на мировом рынке спортивной и повседневной одежды.

История Halara началась в мае 2020 года. В этом году талантливая выпускница факультета компьютерных наук и технологий Университета Цинхуа, Чжан Сяопэй, имея за плечами опыт работы главным директором по исследованиям и разработкам в команде онлайн-рекламы Microsoft, основала компанию Quanliang Quansu Technology Co., Ltd. и запустила бренд Halara. Она собрала основную команду из элитных специалистов таких мировых гигантов, как Amazon, Google, Microsoft, и сосредоточилась на создании бренда быстрой моды, специализирующегося на спортивной и повседневной одежде.

Судя по результатам, Halara, несомненно, добился огромного успеха. Данные показывают, что в настоящее время Halara открыл четыре магазина в американском сегменте TikTok, причём объём продаж Halara US с момента запуска превысил 1,42 миллиона единиц, а общая выручка составила 46,19 миллиона долларов США, что эквивалентно примерно 336 миллионам юаней. Если добавить продажи из других магазинов, эта цифра будет ещё более впечатляющей. Примечательно, что все эти результаты были достигнуты всего за четыре года с момента основания бренда.

4 магазина Halara в TikTok в США, источник: Didadog

Итак, как Halara удалось добиться этого за столь короткое время? Во-первых, Halara точно определил свою рыночную нишу, сосредоточив ассортимент на молодых женщинах-потребителях, особенно тех, кто стремится к здоровому образу жизни и уделяет внимание спортивной и повседневной одежде. Высокое качество и низкие цены быстро завоевали симпатии покупателей.

Однако только качественной продукции недостаточно, чтобы выделиться на конкурентном рынке трансграничной электронной коммерции. Успешная реализация маркетинговой стратегии не менее важна. Глобально популярный TikTok, естественно, стал новой ареной для маркетинга Halara при выходе на зарубежные рынки.

В TikTok Halara применил модель маркетинга с использованием нескольких аккаунтов, публикуя разнообразный контент, такой как демонстрация товаров, переодевания и танцы, что постоянно привлекало внимание большого числа молодых пользователей. В настоящее время максимальное количество подписчиков его аккаунта в TikTok составляет 668 400 человек.

Ситуация с аккаунтами Halara в TikTok

В то же время Halara активно сотрудничает со многими зарубежными инфлюенсерами, уделяя особое внимание повышению узнаваемости продукции. Эта маркетинговая модель «инфлюенсер + короткие видео» позволила Halara быстро стать популярным в TikTok и превратиться в модный бренд среди молодёжи.

Halara сотрудничает с блогерами для продвижения продукции

Помимо маркетинга в социальных сетях, Halara также уделяет большое внимание управлению собственным независимым сайтом. Согласно данным Google Trends, с момента основания бренда Halara глобальный объём поиска по запросу «halara» стабильно рос, достигнув исторического пика в 2024 году. Это свидетельствует о повышении узнаваемости и интереса потребителей к бренду Halara.

Благодаря отличным рыночным показателям Halara также привлёк внимание рынка капитала. Ведущие инвесторы, такие как Shanjing Capital, Sequoia Capital China и IDG Capital, вложили средства. В течение первого года после основания бренда Halara успешно завершил раунды посевного финансирования и серии A, получив в общей сложности 130 миллионов долларов США.

Информация о финансировании Halara, источник: Tianyancha

Взлёт Halara — это не просто успешный бизнес-кейс, но и легенда о предпринимательстве, полная мудрости и усилий. В будущем мы надеемся, что больше компаний, выходящих на зарубежные рынки, смогут, как Halara, добиться успеха за рубежом!