В условиях углубляющейся глобализации отечественные предприятия обращают внимание на обширные зарубежные рынки в поисках новых точек роста. Однако, столкнувшись с незнакомой рыночной средой, культурными различиями и жесткой конкуренцией, многие компании остро нуждаются в решении вопроса, как эффективно и с низкими затратами выйти на рынок и закрепиться на нем.

Для решения этой задачи многие компании выбрали комбинированную стратегию "TikTok + Amazon". Судя по достигнутым результатам, эта комбинация является эффективной и заслуживающей изучения стратегией. Далее Tuke подробно расскажет о преимуществах этой связки TikTok + Amazon и о том, почему она пользуется такой популярностью.

1. TikTok: создание бренда и привлечение молодой аудитории

1.1 Глобальный охват:

TikTok охватывает множество стран и регионов мира, предоставляя разнообразную аудиторию, что позволяет начинающим компаниям выходить на потенциальных клиентов из разных культур и рынков. Будь то рынок США, Юго-Восточной Азии или Европы, TikTok способен удовлетворить эти потребности.

1.2 Потенциал вирусного маркетинга:

Контент TikTok легко распространяется и делится. Как только он попадает в рекомендации, он может быстро стать популярным и обеспечить вирусное распространение. Используя эту особенность, начинающие компании могут повысить свою узнаваемость и влияние, добавляя популярные хэштеги и используя трендовые песни.

1.3 Низкие маркетинговые затраты:

Многие отечественные компании выбирают TikTok для зарубежного маркетинга также из-за низких затрат. Во-первых, создание видео для TikTok не требует больших расходов: большинство видео можно снять и смонтировать на телефон. По сравнению с традиционной рекламой, затраты на производство контента для TikTok значительно ниже. Кроме того, сотрудничество с инфлюенсерами TikTok приносит высокую отдачу: по сравнению с традиционными гонорарами знаменитостей, работа с тиктокерами более гибкая и экономичная, позволяя получить значительный эффект при низких затратах.

1.4 Разнообразие рекламных форматов:

TikTok предлагает множество рекламных форматов, таких как TopView, In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenge и другие, подходящие для разных маркетинговых целей и бюджетов, что повышает гибкость кампаний. Например, интернет-магазин премиальной косметики LOOKFANTASTIC в преддверии важного шопинг-уикенда Cyber Weekend выбрал решение Smart Bundling от TikTok для расширения охвата и увеличения продаж, запустив 24-часовую рекламу TopView в Черную пятницу. Конечный результат значительно превысил запланированные KPI: TopView показал результат на 6% выше ожидаемого, уровень вовлеченности был на 8,31% выше среднего, охват составил 7,7 млн пользователей, бренд получил 13 млн показов, а доля оплаченных заказов достигла 22,16%.

Источник: TikTok

2. Amazon: создание платформы для конверсии продаж

2.1 Глобальная логистическая сеть:

Amazon имеет распределительные центры и склады во многих странах и регионах мира, включая основные рынки Северной Америки, Европы и Азии. Эти широко распределенные центры позволяют быстро и эффективно доставлять товары клиентам по всему миру. Компании могут использовать услугу FBA, храня товары на складах Amazon, которые затем занимаются отбором, упаковкой и доставкой, что значительно упрощает управление логистикой и повышает эффективность. Кроме того, Amazon предлагает комплексные международные транспортные решения, включая предоплату пошлин, таможенное оформление и отслеживание международных отправлений, избавляя компании от сложностей международной логистики. Используя глобальную логистическую сеть Amazon, предприятия могут легко решать проблемы трансграничной доставки.

2.2 Надежная торговая площадка:

Amazon — одна из самых доверенных торговых площадок в мире с огромной лояльной аудиторией. Компании могут использовать это для создания и укрепления доверия к своему бренду. На Amazon действуют строгие меры контроля качества: Amazon проверяет поставщиков и проводит тестирование продукции, чтобы убедиться в ее соответствии стандартам. Таким образом, продажа товаров на Amazon свидетельствует о надежности компании, что способствует повышению ее доверия и репутации.

2.3 Защита прав бренда:

Регистрация бренда на Amazon позволяет компаниям внести информацию о своем бренде и связанных правах интеллектуальной собственности (например, товарных знаках), что помогает Amazon выявлять и удалять поддельные товары. Зарегистрированные бренды могут лучше защищать свой имидж и качество продукции, предотвращая ущерб от контрафакта.

Кроме того, после регистрации бренда компании получают больше контроля над страницами товаров. Например, они могут редактировать названия, описания, изображения и другие детали, чтобы обеспечить точность и согласованность контента. Это не только улучшает пользовательский опыт, но и снижает количество негативных отзывов, вызванных вводящей в заблуждение информацией.

Продажа мини-вентилятора одного из брендов на Amazon

3. TikTok + Amazon: идеальное сочетание привлечения трафика и конверсии

Комбинация "TikTok + Amazon" предлагает начинающим отечественным компаниям новый эффективный путь для зарубежного маркетинга. Создавая влияние бренда и привлекая клиентов с низкими затратами через TikTok, а затем конвертируя продажи и оптимизируя операционные стратегии через Amazon, компании могут быстро закрепиться на зарубежных рынках и добиться успеха.

Конечно, успех также требует профессиональной команды, тщательного управления и постоянных инноваций. Если у вас возникают трудности с TikTok или Amazon, стоит обратиться к профессиональной команде по зарубежному маркетингу. Используя их знания и богатый практический опыт, можно избежать распространенных ошибок и ускорить глобальное расширение бизнеса.

Начинающим компаниям, выходящим на зарубежные рынки, обязательно нужно освоить эту комбинированную стратегию [TikTok + Amazon]. Разумно используя преимущества обеих платформ, можно реализовать эффективный маркетинг на всем пути — от узнаваемости бренда до конверсии продаж, и по-настоящему добиться интернационализации бизнеса.