В последние годы, с Douyin,быстрого роста платформ, таких как TikTok и т.д., короткие видео, Vlog, прямые трансляции и другие формы контента пережили полный взрыв и популяризацию.

Именно в этой тенденции, один ранее незаметный«нишевый» инструмент —ручной стабилизатор, встал на точку роста отрасли, напрямую спровоцировав взрыв рынка всей этой нишевой категории.

Источник изображения:Zhiyun

по данныманалитических данных Market Research Future:

глобальногоручного стабилизатораобъем рынкав2024 году оценка достигла11,54 млрд долларов，Ожидаетсяэтаотрасль будет расти с12,88 млрд долларов в 2025 году до 38,68 млрд долларов в 2035 году, в течение прогнозируемого периодасовокупный годовой темп ростасоставляет около11.62%, общий рост очень стремительный.

Источник изображения:Market Research Future

Перед лицом такой перспективной и бурно развивающейся золотой жилы многие китайские компании уже давно уловили бизнес-возможности, выбрали выход на зарубежные рынки и быстро стали популярными на международной арене.

Сегодня мы представимЧжиюнь, который является особенно ярким примером успешного выхода на международный рынок.

из всего лишьВ мастерской площадью более 30 квадратных метров начинал с нуля.по путискачокуспех2годовая выручкавнезапныйсломанный40сто миллионовюаньегоЛидер отрасли распродает! Далее мы вместе посмотрим, как ему это удалось.

Источник изображения:Zhiyun

Небольшой бренд, начинавший с офиса, вырос в,Ведущий продавец с выручкой свыше 4 миллиардов за 2 года

Согласно открытым данным,Zhiyun (智云) — это бренд ручных стабилизаторов из Гуйлиня, Гуанси, основанный в 2015 году. Его появление обусловлено личным опытом и отраслевым пониманием основателя господина Ляо.

Господин Ляо ранее работал на оборонном предприятии, глубоко изучал технологии, связанные с радарами и ветрогенераторами, а также был опытным любителем изображений. Будучи недовольным тем, что имеющиеся на рынке стабилизаторы были громоздкими и дорогими, у него возникла идея начать собственные разработки и запустить бизнес.

Источник изображения:Zhiyun

В 2014 году, когда проект только начинался, господин Ляо и его команда начинали с нуля в небольшой мастерской площадью всего 30 с лишним квадратных метров. У них не было ни устоявшегося бренда, ни готового хитового продукта, и им приходилось сталкиваться с более чем десятком конкурентов, которые уже вышли на рынок первыми.

В 2015 году господин Ляо официально основал бренд Zhiyun (智云) в Гуйлине и выпустил первый ручной стабилизатор.

Продукт заменяет традиционный двухручный стабилизатор одноручной одноплечевой конструкцией, оптимизирует алгоритм управления двигателем, значительно снижает вес при сохранении стабилизирующих характеристик, точно соответствует рыночному спросу, вызванному бумом коротких видео и прямых эфиров. Как только продукт вышел на рынок, он быстро получил признание.

В последующие годыБренд Zhiyun постоянно вкладывает средства в разработку, последовательно обновляя серии Yunhe, WEEBILL, SMOOTH и другие, интегрируя технологии глубокого отслеживания с ИИ, управления жестами и отслеживания объектов с выделением рамкой.

Среди них, Юньхэ.2 стал первым в мире ручным трехосевым стабилизатором с поддержкой слежения за фокусом, установив отраслевой стандарт; стабилизатор для телефона SMOOTH был использован CCTV для прямой трансляции Олимпийских игр в Рио, впервые выйдя на арену международных соревнований высшего уровня.

Источник изображения:Zhiyun

Кроме постоянных усилий в области продуктов и технологий,Zhiyun также часто предпринимает активные действия в организации онлайн- и офлайн-каналов.

В интернете бренд последовательно разместился на Amazon,eBay, Walmart, Best Buy, Newegg и другие мировые ведущие платформы электронной коммерции.

В 2017 году при выходе на Amazon за один год было продано 2 миллиона единиц; в 2018 году объем продаж только на Amazon достиг 35 миллионов долларов США, что составило почти 60% доли рынка в категории стабилизаторов.

Источник изображения: Amazon

офлайнZhiyun также вошел в более 1000 магазинов в США, охватывая розничных продавцов электроники и фототехники, создавая замкнутый цикл онлайн-привлечения и офлайн-опыта.

На уровне показателейZhiyun также сохраняет стабильный рост: в 2021 году годовая выручка достигла 19,97 млрд юаней, в 2022 году продолжила рост до 20,6 млрд юаней, а общая сумма выручки за два года превысила отметку в 40 млрд юаней.

вВ 2025 году доля поставок Zhiyun в глобальной категории стабилизаторов составила около 22,7%, заняв второе место в мире — это настоящий лидер в сегменте ручных стабилизаторов.

Источник изображения:Zhiyun

Одно видео собрало43 миллиона просмотров, что оно сделало правильно в TikTok?

Однако на зарубежных рынках брендам далеко не достаточно просто наладить онлайн- и офлайн-каналы продаж.

Будучи иностранным брендом, зарубежные потребители имеют ограниченную осведомленность о бренде и продукте, поэтому трудно напрямую установить доверие и стимулировать конверсию покупок.

Таким образом, социальные сети стали ключевой площадкой для бренда, чтобы наладить общение с зарубежными пользователями и завоевать доверие.

Бренд Zhiyun также рано осознал это и, развернувшись на таких основных платформах социальных сетей, как TikTok, используя контент-маркетинг, погружающийся в сценарии повседневной жизни пользователей, шаг за шагом сокращает дистанцию с глобальными потребителями.

Вна TikTok，Zhiyun создал свой официальный брендовый аккаунт @zhiyun_global, и на данный момент он собрал 413,2 тыс. подписчиков и 2 млн лайков.

Источник изображения:TikTok

Чтобы точно охватить ключевых пользователей и соответствовать предпочтениям зарубежной аудитории, видеоконтент этого аккаунта в основном делится на два направления.

Первая категория ориентирована на профессиональный «хардкорный» подход, сосредоточена на профессиональном создании изображений и кинематографичных видео высокого качества, чтобы привлечь опытных фотолюбителей и технических энтузиастов.

Например,В аккаунте @zhiyun_global было опубликовано закулисное видео, показывающее, как с помощью стабилизатора Zhiyun снимать боевые сцены на кинематографическом уровне.

С момента публикации количество просмотров этого видео достигло впечатляющих43,1 млн просмотров и 351,9 тыс. лайков, эффект распространения очень впечатляющий.

Помимо наглядной демонстрации профессиональных характеристик продукта, оно также незаметно повышает симпатию и доверие пользователей к бренду в процессе просмотра.

Источник изображения:TikTok

Вторая категория сосредоточена на реальных повседневных сценариях использования, включая съемку в снежный день, пары путешествуютVlog, личные повседневные снимки и другие разнообразные ситуации.

Исходя из различных жизненных сценариев, дать возможность большему количеству обычных создателей контента почувствоватьпрактичность и ежедневное чувство сопровождения стабилизатора Zhiyun, что дополнительно расширяет аудиторию.

Источник изображения:TikTok

Один горный забег заставил многих зарубежных пользователей запомнить этот китайский бренд

Кроме того,Zhiyun также активно сотрудничает с технологическими нишевыми инфлюенсерами на TikTok, используя их влияние, чтобы эффективно охватывать и привлекать больше потенциальных зарубежных пользователей.

Как, имеющийTikTok-техноблогер @matt_tin с 209 тысячами подписчиков однажды сотрудничал с брендом и снял обзорное видео, бегая по горной дороге.

Источник изображения:TikTok

В видео, несмотря на неровную дорогу, блогер всё время держал телефон в руке, бегая и снимая, но итоговое изображение оставалось стабильным и плавным, почти без тряски, что наглядно демонстрирует превосходную стабилизацию продукта.

В итоге это рекламное видео получило более1,1 миллиона просмотров и 43,2 тысячи лайков, реакция была очень бурной.

Многие пользователи в комментариях выразили восхищение, а некоторые были успешно«заражённые» прямо оставляли комментарии, говоря, что в следующий раз обязательно купят стабилизатор Zhiyun.

Это также подтверждает, что такой контент, близкий к реальным сценариям использования и с сильным эффектом присутствия, лучше вызывает интерес и доверие зарубежных пользователей, что эффективно способствует конверсии покупок.

Источник изображения:TikTok

Заключение

Сегодня глобальный рынок ручных стабилизаторов продолжает нагреваться.

Популяризация форматов коротких видео и прямых эфиров далека от предела, индивидуальные создатели контента,MCN-агентства, стримеры продолжают расти, и спрос на съёмочное оборудование развивается в сторону более лёгкого, умного и профессионального.

Для компаний, желающих выйти на зарубежный рынок, сейчас хороший момент войти в эту категорию, имея как зрелую рыночную базу, так и достаточное пространство для технологического обновления.

Путь роста Zhiyun уже доказал: если найти реальные потребности пользователей, упорно совершенствовать технологию продукта, а затем с помощью социальных медиа установить искреннюю связь с глобальными пользователями, то даже бренд, начинавший из внутреннего города, сможет найти своё широкое пространство на зарубежном рынке.

Для большего числа отечественных предприятий двери зарубежного рынка уже открыты, и сейчас самое лучшее время выходить с хорошими продуктами.