По данным Tuke, TikTok через такие популярные тренды, как #TikTokMadeMeBuyIt, оказал значительное влияние на продажи косметических товаров в США.

Этот тренд не только повысил заметность и узнаваемость косметических продуктов, но и благодаря искренним рекомендациям инфлюенсеров и отклику фанатов улучшил доверие к продуктам и их репутацию.

Особенно это касается люксовой косметики и средств по уходу за кожей, продажи которых под влиянием TikTok быстро выросли, открыв огромные рыночные возможности для продавцов в категории красоты.

Ниже Tuke предлагает взглянуть на конкретные данные о продажах в индустрии красоты США.

Источник: Circana

Сообщается, что в 2023 году продажи в сегменте люксовой косметики выросли на 14% в годовом исчислении, а общий объем продаж косметики в США, как ожидается, достигнет 31,7 миллиарда долларов. При этом продажи люксовой декоративной косметики выросли быстрее всего — примерно на 15% в годовом исчислении; продажи косметики масс-маркета также выросли примерно на 6%.

Средства по уходу за кожей показали самый быстрый рост продаж среди люксовых категорий красоты: рост в премиум-сегменте составил около 14%, а в масс-маркете — около 11%.

Среди людей в возрасте 45-54 лет, в семьях которых 4 человека (включая детей до 18 лет), люксовые средства по уходу за кожей постепенно завоевывают долю рынка. Кроме того, интерес к люксовым средствам по уходу за кожей растет среди подростков и детей 10-11 лет. Совместное внимание этих двух групп открывает возможности для дальнейшего расширения рынка люксового ухода за кожей.

Рынок люксовых парфюмов также показал значительный рост — около 12%, а рынок масс-маркет парфюмерии вырос примерно на 4%.

Эта тенденция указывает на то, что потребители все больше ценят качество и уникальность парфюмерии и готовы платить более высокую цену за высококачественные, оригинальные ароматы.

В то же время рост продаж мини-женских духов в единицах товара был особенно заметным — в пять раз выше, чем у других форматов, что отражает сильный спрос потребителей на портативные, удобные для ношения парфюмерные продукты. Мини-духи не только удобно носить с собой, но и их цена относительно ниже, что позволяет большему числу потребителей легко пробовать и иметь несколько разных ароматов.

Кроме того, рынок спреев для тела также демонстрирует стремительный рост: с 2022 года его объем увеличился почти в три раза. Разнообразие ароматов, стойкость и удобство использования делают спреи для тела «темной лошадкой» на парфюмерном рынке.

В категории средств для волос рыночные показатели демонстрируют явную дифференциацию: продажи люксовых средств для волос выросли примерно на 14%, а масс-маркет продукты для волос сохранили стабильный рост, увеличив продажи на 6%.

Будучи единственной категорией красоты, на которую приходится большая часть онлайн-продаж, доля электронной коммерции средств для волос в 2023 году достигла 52%, что полностью доказывает огромный потенциал этого рынка.

Данные о продажах одного из средств для волос на TikTok

В то же время Tuke стало известно, что миллениалы и поколение Z постепенно становятся важной силой, формирующей тренды в косметических продуктах. В процессе принятия решений о покупке они особенно ценят аутентичность, инклюзивность и устойчивость продуктов, а также находятся под сильным влиянием социальных сетей, рекомендаций инфлюенсеров и онлайн-отзывов.

Кроме того, рынок мужской косметики также заслуживает внимания: сейчас количество просмотров хэштега «#mensskincare» на TikTok достигло 1,9 миллиона, что свидетельствует о растущем спросе мужчин на косметические продукты.

Все больше мужчин используют хэштег skincare

В ближайшие полгода-год косметическим брендам следует обратить внимание на следующие два тренда:

Тренд 1: Натуральные и органические ингредиенты. В настоящее время более 65% потребителей активно ищут экологичные бренды, делающие акцент на натуральных и органических компонентах, при этом 55% потребителей заявляют о готовности платить больше за устойчивые продукты.

Тренд 2: Персонализация с помощью AI и AR технологий. Tuke известно, что компания Prose (производитель средств по уходу за волосами) с помощью анкетирования предлагает потребителям эксклюзивные индивидуальные продукты, а компания Revieve (технологическая компания) предоставляет потребителям услуги по анализу кожи, виртуальной примерке и другие персонализированные рекомендации на основе AI/AR технологий, помогая клиентам точнее выбирать и покупать понравившиеся продукты.

Благодаря влиянию таких платформ, как TikTok, продажи косметических продуктов в будущем продолжат расти. Для отечественных брендов в сфере красоты, желающих выйти на международный рынок, сейчас самое подходящее время, и его нельзя упускать.