В последние годы волна трансграничной электронной коммерции охватила весь мир, а контентная электронная коммерция становится новой точкой роста в этой сфере. TikTok Shop, благодаря своей уникальной модели контентной электронной коммерции, быстро завоевал рынок США, предоставив многим продавцам беспрецедентные возможности для бизнеса и роста.

01

Контентная электронная коммерция: новая возможность роста для трансграничных продавцов

Согласно статистике, бизнес TikTok Shop в США достиг впечатляющих успехов. С момента полного запуска GMV контентного направления вырос на 557%, количество ежедневных платящих пользователей увеличилось в 3 раза, а число создателей контента для электронной коммерции выросло в 10 раз. Эти впечатляющие результаты ярко демонстрируют лидирующие позиции TikTok Shop в сфере контентной электронной коммерции.

По сравнению с традиционной полочной электронной коммерцией, контентная электронная коммерция демонстрирует более высокую способность к дифференциации продуктов и большую взрывную силу продаж отдельных товаров. Например, продукт "трясущаяся машинка" спортивного бренда Merach был продан на платформе по высокой цене почти в 100 долларов за единицу, а максимальный дневной объем продаж достиг впечатляющих 2000 единиц, что полностью отражает привлекательность контентной электронной коммерции.

Кроме того, еще одной заметной особенностью контентной электронной коммерции является ее способность к взрывному росту. В отличие от традиционной полочной электронной коммерции, которая зависит от стабильного трафика, накапливаемого в течение длительного времени, свойство контентной электронной коммерции TikTok Shop позволяет любому продукту быстро стать популярным за короткое время благодаря одному вирусному видео, вызывая лавинообразный рост продаж.

Бренд функционального корректирующего белья Nebility, принадлежащий компании Chaoyang Technology, является типичным примером. Его годовой объем продаж на TikTok Shop превысил отметку в 200 миллионов долларов, что доказывает, что контентная электронная коммерция приносит не только мгновенное увеличение продаж, но и долгосрочное построение влияния бренда.

Бренд корректирующего белья Nebility

Бренд средств для укладки волос TYMO BEAUTY с момента выхода на TikTok Shop в прошлом году быстро стал суперпопулярным брендом, а объем продаж в период "Черной пятницы" превысил 5 миллионов долларов. Его представитель также отмечал, что TikTok Shop — это эффективная платформа, позволяющая выстроить полную экосистему, объединяющую бренд и продажи, и реализовать продвижение бренда, контентный маркетинг и конверсию продаж.

Данные о продажах TYMO BEAUTY Источник: Echotik

02

Здоровая контентная экосистема: взаимовыгодное сотрудничество пользователей, инфлюенсеров и продавцов

Успех TikTok Shop заключается в его здоровой контентной экосистеме, основой которой является позитивное взаимодействие пользователей, инфлюенсеров и продавцов.

Со стороны пользователей: TikTok насчитывает более 170 миллионов активных пользователей в США, которые проводят на платформе до двух часов в день. Их жажда качественного контента породила популярность прямых эфиров и коротких видео в TikTok Shop.

Со стороны инфлюенсеров: общее количество создателей контента для электронной коммерции выросло более чем в десять раз по сравнению с прошлым годом. Их участие значительно обогатило разнообразие контента на платформе, а также создало для них возможности для монетизации.

Со стороны продавцов: благодаря политике поддержки платформы и технологическим оптимизациям, как продавцы, ведущие самостоятельную деятельность, так и продавцы на полном управлении, нашли подходящие для себя бизнес-модели в контентном направлении, добившись значительного повышения эффективности.

Источник: TikTok

С другой стороны, успех TikTok Shop на рынке США невозможен без его стратегий локализации и тонкой настройки операций.

Чтобы лучше обслуживать продавцов, TikTok Shop за последний год провел значительную внутреннюю оптимизацию, направленную на решение различных проблем, с которыми продавцы сталкиваются в сфере контентной электронной коммерции. От руководства по запуску аккаунта до техник создания контента, от стратегий взаимодействия с инфлюенсерами до обучения соблюдению требований — TikTok Shop стремится предоставить продавцам всестороннюю поддержку и услуги, помогая им быстро закрепиться на рынке США и добиться устойчивого роста.

03

Предвкушение "Черной пятницы": момент для ускоренного взрыва

С приближением ежегодного сезона распродаж "Черная пятница" TikTok Shop активно готовит серию рекламных акций, направленных на то, чтобы использовать уникальные преимущества контентной электронной коммерции для достижения продавцами беспрецедентных пиков продаж.

Платформа планирует запустить множество льготных политик, включая, но не ограничиваясь, высокую поддержку трафиком, сотрудничество со звездными инфлюенсерами, выдачу эксклюзивных промокодов и т.д., чтобы привлечь внимание большего числа потребителей и стимулировать взаимодействие и сделки между продавцами и покупателями.

В целом, успех TikTok Shop на рынке США не случаен, а является результатом глубокого понимания и точного исполнения модели контентной электронной коммерции.

По мере постоянного совершенствования и оптимизации экосистемы платформы, TikTok Shop продолжит лидировать в развитии контентной электронной коммерции в США и во всем мире, предоставляя продавцам больше возможностей для роста, а потребителям — более разнообразный выбор для покупок, открывая новую эру светлого будущего электронной коммерции.