Если вы недавно следили за рынком Юго-Восточной Азии, то развитие электронной коммерции во Вьетнаме — тема, которую невозможно обойти стороной.

Будучи одним из самых быстрорастущих рынков в регионе, вьетнамская электронная коммерция в последние годы набирает стремительные обороты. С 2022 года темпы роста составляют 18% в год, а в 2023 году общий прирост превысил 30%. Этот перспективный регион привлекает всё больше трансграничных платформ, и конкуренция становится всё более ожесточённой.

В настоящее время рынок электронной коммерции Вьетнама характеризуется высокой концентрацией конкуренции: Shopee и TikTok Shop практически «захватили» около 90% рыночной доли, став двумя бесспорными гигантами. В то же время иностранные платформы, такие как Temu и Shein, также активно разворачиваются во Вьетнаме, внося в этот рынок ещё больше переменных.

Доля платформ электронной коммерции Источник: YouNet ECI

Shopee и TikTok Shop: битва «двух гигантов электронной коммерции»

Будучи лидером вьетнамской электронной коммерции, Shopee благодаря широкому ассортименту товаров и локализованным логистическим услугам стал практически выбором по умолчанию для вьетнамских потребителей. Акции, быстрая доставка в сочетании с праздничными распродажами и другими точечными маркетинговыми акциями прочно удерживают внимание покупателей. Особенно глубокое сотрудничество с местными логистическими компаниями позволяет Shopee значительно опережать конкурентов по эффективности доставки.

А TikTok Shop, в свою очередь, стремительно вырос благодаря модели «социальные сети + электронная коммерция». Опираясь на короткие видео и прямые эфиры с продажами, TikTok Shop привлёк внимание молодого поколения Вьетнама, особенно молодых женщин, которые являются как основными пользователями TikTok, так и главной потребительской силой. Участие создателей контента и KOL ещё больше подогревает популярность платформы, постоянно сокращая разрыв с Shopee на рынке.

Иностранные платформы ускоряют выход на рынок, конкуренция усиливается

Хотя Shopee и TikTok Shop занимают большую часть рынка, это не значит, что у других игроков нет шансов. В последние годы на рынок вышли такие иностранные платформы, как Temu и Shein, влив свежую кровь в вьетнамскую электронную коммерцию.

Temu завоевал часть чувствительных к цене потребителей благодаря своей стратегии экстремально низких цен. Его глобальная цепочка поставок и возможности трансграничной логистики обеспечивают широкий ассортимент товаров по доступным ценам. А Shein точно уловила любовь вьетнамских молодых женщин к моде, сформировав брендовый образ «доступной быстрой моды» через глубокое проникновение в социальные сети.

Кроме того, оптовая модель 1688 также постепенно открывает вьетнамский рынок. Являясь кладовой товаров для малых и средних предприятий, она играет важную роль в помощи вьетнамским продавцам экономить затраты и расширять ассортимент товаров.

«Оборонительная война» местных платформ: поддержка политики и рост прямых эфиров

В условиях мощного натиска иностранных платформ местные вьетнамские продавцы не сидят сложа руки. Благодаря государственной поддержке политики, прямые эфиры с продажами во Вьетнаме процветают. Местные предприятия, проходя краткосрочное обучение, быстро осваивают навыки ведения прямых эфиров и начинают продавать через них при поддержке платформ. Ежемесячное количество просмотров прямых эфиров многих новых брендов превышает миллион, что напрямую стимулирует рост продаж.

В то же время, чтобы предотвратить недобросовестную конкуренцию, вьетнамское правительство ввело более строгие правила регулирования электронной коммерции, например, ограничение рекламных скидок не более 50%. Такая политика не только упорядочивает рынок, но и позволяет местным продавцам более здорово участвовать в конкуренции.

Премьер-министр Вьетнама требует усиления контроля Источник: nhandan.vn

Будущее вьетнамской электронной коммерции: выгоды и вызовы одновременно

Рынок электронной коммерции Вьетнама, очевидно, всё ещё находится на стадии быстрого развития, но сложность конкуренции также возрастает. Ценовые войны и логистические соревнования, вызванные иностранными платформами, а также повышение требований вьетнамских потребителей к качеству покупок, постоянно поднимают планку входа на рынок.

В будущем тот, кто сможет добиться прорыва в логистике, пользовательском опыте и соблюдении нормативных требований, тот и выйдет победителем. А для местных вьетнамских продавцов ключом к противостоянию с иностранными гигантами является использование преимуществ государственной политики и постоянное внедрение инноваций в форматы контента.

В целом, рынок электронной коммерции Вьетнама — это земля, полная возможностей, но настоящими победителями станут те игроки, которые смогут как понимать потребности потребителей, так и быстро корректировать свои стратегии. Эта конкуренция только начинается.