С быстрым развитием интернета и распространением умных устройств способы совершения покупок потребителями претерпели кардинальные изменения. Особенно в Германии впечатляет непрерывное расширение рынка электронной коммерции.

Согласно данным Немецкой ассоциации торговли (HDE), в 2024 году объем онлайн-транзакций в Германии, как ожидается, превысит 88,3 миллиарда евро. Эта цифра не только превзойдет рекорд в 86,7 миллиарда евро, установленный в 2021 году, но и ознаменует новый рекорд для немецкого рынка электронной коммерции.

Источник: Немецкая ассоциация торговли (HDE)

Еще более впечатляющим является то, что опрос HDE показал: почти все взрослые немцы участвуют в онлайн-покупках. В частности, до 99% взрослых потребителей в Германии уже привыкли совершать покупки в интернете. Эта модель онлайн-покупок полностью интегрировалась в повседневную жизнь немцев, будь то покупка товаров первой необходимости или приобретение подарков к праздникам — платформы электронной коммерции стали основным выбором для людей.

01

Устойчивый рост продаж в электронной коммерции: онлайн-потребление становится мейнстримом

В последние годы рынок электронной коммерции Германии демонстрирует мощный рост, что частично обусловлено изменением покупательских привычек потребителей и удобством онлайн-платежей. По мере того как все больше потребителей привыкают покупать товары в интернете, немецкий рынок электронной коммерции сталкивается с беспрецедентными возможностями.

Несмотря на глобальные экономические вызовы, особенно давление инфляции, энтузиазм немецких потребителей к онлайн-покупкам не ослабевает. Особенно с наступлением праздничного сезона покупок покупательская активность потребителей остается высокой. Многие немцы уже сделали онлайн-покупки предпочтительным способом праздничных приобретений, особенно в период распродаж в Черную пятницу (29 ноября) и Киберпонедельник (2 декабря), когда акции на платформах электронной коммерции привлекли множество потребителей.

Праздничный сезон покупок: Черная пятница и Киберпонедельник по-прежнему стимулируют потребление

Черная пятница и Киберпонедельник являются важными днями распродаж в мировой электронной коммерции. В Германии ожидается, что общий объем продаж за эти два дня в 2024 году достигнет 5,9 миллиарда евро. Хотя экономическая ситуация не оптимистична, привлекательность скидок и акций по-прежнему способна стимулировать покупательскую активность потребителей. Это также подтверждает, что, несмотря на неопределенность макроэкономической среды, стремление потребителей к выгоде при покупках всегда существует.

Источник: Немецкая ассоциация торговли (HDE)

Особенно в праздничные периоды потребители чаще склонны совершать покупки в эти конкретные моменты. Это не только привлекательность цен, но и культурный феномен праздничных покупок. Во время распродаж в Черную пятницу и Киберпонедельник различные платформы запускают целевые акции, что дополнительно способствует росту продаж.

02

Расширение рынка электронной коммерции Германии: усиление глобальной конкуренции

С продолжающимся ростом рынка электронной коммерции Германии не только укрепляются местные платформы, но и активно внедряются глобальные трансграничные платформы, борясь за долю рынка немецких потребителей. Данные показывают, что в 2024 году объем рынка электронной коммерции Германии, как ожидается, превысит 98,3 миллиарда долларов, а к 2029 году эта цифра, по прогнозам, вырастет до 146 миллиардов долларов при среднегодовом темпе роста (CAGR) 8,22%. Эта тенденция указывает на то, что потенциал роста немецкого рынка электронной коммерции по-прежнему огромен.

Источник: Statista

Местные платформы электронной коммерции расширяют международные рынки

Немецкие гиганты электронной коммерции, такие как Otto и Kaufland, уже начали расширять свой бизнес на другие страны. В апреле 2024 года Otto объявил об открытии своей платформенной модели для продавцов из большего числа стран ЕС, тем самым увеличив свою долю рынка и открыв дополнительные каналы для трансграничной электронной коммерции. В то же время Kaufland также расширяет свой международный рынок: этим летом он распространил свой бизнес электронной коммерции на Польшу и Австрию, дополнительно укрепив свои позиции на рынке Центральной и Восточной Европы.

Расширение этих местных платформ электронной коммерции не только усиливает конкуренцию на рынке, но и предоставляет другим платформам больше возможностей для сотрудничества и конкуренции. Для предприятий трансграничной электронной коммерции немецкий рынок, несомненно, является «полем битвы», полным потенциала.

03

Заключение

Для продавцов трансграничной электронной коммерции потенциал немецкого рынка нельзя игнорировать. Будь то оптимизация локализованных услуг или укрепление логистических систем и повышение эффективности доставки, рынок электронной коммерции Германии предлагает брендам множество путей для расширения. В то же время потребности потребителей будут становиться все более разнообразными и персонализированными, и продавцам необходимо постоянно адаптироваться к изменениям, предлагая более точные продукты и услуги.

На фоне усиливающейся глобальной конкуренции в электронной коммерции рынок Германии остается важным рынком, заслуживающим внимания. Предприятия и бренды трансграничной электронной коммерции могут активно вкладывать средства в этот регион, используя мощную покупательную способность и высокоцифровую среду покупок немецкого рынка, чтобы воспользоваться новыми возможностями, которые появятся в ближайшие годы.