В условиях растущей конкуренции в сфере трансграничной электронной коммерции одно имя в последнее время часто оказывается в топе новостей — Temu.

Будучи «гордостью» международной экспансии Pinduoduo, Temu с момента запуска в 2019 году вызвал волну в сфере электронной коммерции благодаря низким ценам, быстрой моде и эффективной логистике. Недавно Temu объявил о важном изменении: полное открытие регистрации для местных продавцов в США. Это означает, что все американские продавцы могут присоединиться к Temu без пригласительного кода и начать продавать свои товары. Для продавцов, желающих получить долю на американском рынке электронной коммерции, это, несомненно, редкая возможность.

Открытие для всех продавцов из США Источник: Jing Daily

Сначала о самом очевидном изменении: процесс регистрации продавцов стал проще. Раньше, чтобы открыть магазин на Temu, продавцам нужно было получить пригласительный код, и многим малым и средним продавцам приходилось ждать долгое время для успешной регистрации. Теперь Temu отменил это ограничение: любой местный продавец из США может зарегистрироваться напрямую на платформе, а проверка заявки обычно занимает всего один рабочий день. Для продавцов, стремящихся быстро войти на платформу, это, безусловно, отличная новость, вызывающая всеобщую радость.

После упрощения процесса регистрации продавцам потребуется всего около 10 минут, чтобы завершить первоначальную регистрацию, после чего они могут сразу начать загружать товары, настраивать магазин и готовиться к продажам. Такой эффективный процесс регистрации не только снижает порог входа на платформу, но и показывает многим продавцам возможность открытия магазина на Temu. Можно ожидать, что с увеличением числа продавцов Temu будет предлагать более широкий ассортимент товаров и разнообразные варианты, что также принесет потребителям больше удовольствия от покупок.

Упрощение процесса регистрации на Temu Источник: LitCommerce

Помимо упрощения процесса, Temu также предлагает продавцам ряд льготных условий в области логистики и доставки. Благодаря сотрудничеству с местными складами в США продавцы могут напрямую хранить товары на складах Temu, и после продажи товары отправляются с местного склада. Это означает, что продавцы могут воспользоваться более быстрой доставкой, и товар может быть доставлен клиенту в течение одного дня.

Для продавцов это не только снижает транспортные расходы и время на доставку из Китая или других стран, но и позволяет избежать задержек и рисков, связанных с международными перевозками. Потребители, в свою очередь, получают более быстрый опыт покупок, а скорость получения товаров также гарантирована. Это, несомненно, большое преимущество Temu и один из ключевых факторов привлечения продавцов на платформу.

Конечно, несмотря на то, что Temu приложил много усилий в открытии регистрации и предоставлении логистических льгот, требования платформы к квалификации продавцов остаются строгими. Чтобы стать квалифицированным продавцом на Temu, необходимо предоставить соответствующие документы, такие как компания, зарегистрированная в США, налоговый номер EIN, американская SIM-карта, корпоративный адрес и другие, а также пройти строгую проверку качества товаров платформой. Товары, не соответствующие требованиям, будут немедленно удалены, а отправка может быть ограничена.

Хотя такой подход повышает порог входа для продавцов, он также эффективно гарантирует качество товаров на платформе, предотвращая влияние некачественных товаров на опыт покупок потребителей. Для продавцов товары, соответствующие требованиям платформы Temu, помогают получить больше экспозиции и возможностей для продаж, а потребители могут с уверенностью покупать товары гарантированного качества. Для самой платформы обеспечение качества товаров является основой для поддержания имиджа и укрепления репутации бренда.

Temu, очевидно, видит огромный потенциал американского рынка электронной коммерции. Согласно прогнозам Statista, к 2024 году доход американского рынка электронной коммерции достигнет 1,22 триллиона долларов, а к 2029 году может превысить 1,88 триллиона долларов, со среднегодовым темпом роста 8,99%. Этот рынок достаточно велик, чтобы вместить больше конкурентов.

Прогнозные данные о размере рынка Источник: Statista

Однако, чтобы закрепиться на этом огромном рынке, Temu сталкивается с немалыми вызовами. Конкуренция в сфере электронной коммерции на местном рынке США чрезвычайно высока: такие устоявшиеся платформы, как Amazon, Walmart и eBay, уже заняли значительную долю рынка. А недавно запущенный Amazon низкобюджетный магазин Amazon Haul напрямую угрожает Temu. Эта платформа делает акцент на товарах с хорошим соотношением цены и качества, напрямую конкурируя с низкоценовой стратегией Temu.

Amazon запускает низкобюджетный магазин Источник: aboutamazon

В таких конкурентных условиях, если Temu не сможет продолжать внедрять инновации и оптимизировать свои продукты и услуги, он может постепенно потерять преимущество в борьбе с этими устоявшимися конкурентами. Поэтому Temu необходимо улучшить пользовательский опыт платформы, усовершенствовать логистическую систему, оптимизировать маркетинговые стратегии и сохранять конкурентоспособность на рынке низкобюджетной электронной коммерции за счет постоянных инноваций.

Помимо рынка США, глобальная экспансия Temu также заслуживает внимания. Особенно в таких регионах с огромным потенциалом роста, как Латинская Америка и Юго-Восточная Азия, Temu уже начал предпринимать шаги. Недавно Temu открыл бизнес в таких странах Юго-Восточной Азии, как Вьетнам и Бруней, используя комбинацию онлайн- и офлайн-продвижения для повышения узнаваемости бренда и доли рынка.

На заднем плане показаны сайты Вьетнама и Брунея Источник: WeChat-аккаунт Momentor Ventures

Для платформ трансграничной электронной коммерции темпы расширения на зарубежные рынки никогда не прекращаются, и Юго-Восточная Азия и Латинская Америка, несомненно, станут важными полями сражений в ближайшие годы. Потребительский спрос в этих регионах растет, а местная экосистема электронной коммерции еще не полностью насыщена. Благодаря заблаговременному планированию Temu может занять лидирующие позиции на этих новых рынках.

В будущем то, как Temu сможет выделиться на этом конкурентном рынке, станет проверкой его способности к постоянным инновациям и адаптации к рынку. С увеличением числа платформ и продавцов Temu также может добиться большего развития на рынке США и еще больше укрепить свои позиции в глобальной структуре электронной коммерции. Ветер трансграничной электронной коммерции все еще не утихает.