Насколько сильно американцы любят лёд? Данные дают нам ответ.

Согласно исследованию Bosch 2020 года, американцы потребляют до 400 фунтов льда в год. Эта культура «без льда никуда» не только отражает пищевые привычки, но и порождает огромный рынок потребления льда: от льдогенераторов до сопутствующего оборудования, спрос остаётся стабильно высоким.

Недавно китайский бренд портативных льдогенераторов — EUHOMY (灏米) — вызвал ажиотаж в TikTok благодаря выдающимся характеристикам продукта и умелым маркетинговым приёмам, став новым хитом на рынке мелкой бытовой техники в США. Какие уроки можно извлечь из этого успеха?

Источник: Reddit

01

26-секундное видео сделало портативный льдогенератор хитом

Во время недавно завершившейся распродажи «Чёрная пятница» Tuke заметил, что один из приборов неожиданно стал популярным в TikTok.

Поводом для его взлёта стало видео длиной всего 26 секунд. В нём блогер с восторгом рекомендовал этот «обязательный к покупке товар на Чёрную пятницу», особо подчеркнув его быстрое производство льда и портативность. Такой подход, бьющий прямо в болевые точки, заставил многих пользователей в комментариях активно просить ссылки для покупки. Через месяц с небольшим после публикации просмотры видео взлетели до 4,4 миллиона+, а количество лайков превысило 10 000. Этот льдогенератор — главный хит магазина EUHOMY.

Видео, связанное с хитовым продуктом EUHOMY Источник: TikTok

Согласно данным FastMoss, за последнюю неделю до 27 декабря этот льдогенератор поднялся на шестое место по продажам среди бытовой техники в американском сегменте TikTok, с недельным объёмом продаж в 5832 единицы. С момента появления на полках в августе 2023 года совокупный объём продаж этого продукта превысил 5,97 миллиона долларов, заняв прочное место в сегменте портативных льдогенераторов.

Источник: FastMoss

02

Многосценарное применение помогает портативному льдогенератору выйти в лидеры

К 2030 году ожидается, что мировой рынок портативных льдогенераторов достигнет почти 4 миллиардов долларов, а среднегодовой темп роста составит 5,7%. Именно в рамках этой тенденции EUHOMY точно уловил потребности зарубежных потребителей и добился впечатляющих результатов в сегменте портативных льдогенераторов.

С момента выхода на американский рынок TikTok в августе 2023 года объём продаж EUHOMY превысил 14,27 миллиона долларов. Быстрый успех этого льдогенератора обусловлен как его позиционированием как «высокая эстетика + высокая функциональность», так и соответствием европейским и американским пищевым привычкам «холодной кухни» и модели потребления «домашней экономики».

Источник: FastMoss

Взяв в качестве примера его хит-продукт, этот портативный льдогенератор имеет ёмкость 26 фунтов, может производить 9 пулевидных кубиков льда за 6 минут, прост в эксплуатации и оснащён корзиной, совком для льда и портативной ручкой. В то же время компактный дизайн позволяет ему гармонично вписываться как на кухне, в офисе, так и в условиях кемпинга на открытом воздухе. Для европейских и американских потребителей, привыкших к кемпингу или вечеринкам в саду, такая «удобность, которую можно взять с собой» особенно соответствует их потребностям.

Источник: EUHOMY

Чтобы лучше удовлетворить разнообразные потребности потребителей, EUHOMY также выпустил льдогенераторы большей ёмкости и модели, подходящие для производства гранулированного льда, а также顺势推出 автомобильные холодильники в качестве сопутствующего продукта к льдогенераторам. Такое расширение вокруг основных потребностей не только обогатило продуктовую линейку, но и дало бренду больше инициативы на конкурентном рынке.

EUHOMY придерживается стабильной и последовательной стратегии в расширении продуктов, фокусируясь на небольшом количестве SKU, с основной целью эффективного удовлетворения потребностей пользователей, что снижает сложность выбора для потребителей и одновременно повышает рыночную адаптивность продукта. Что касается маркетинга, EUHOMY умело использует популярность платформы и тренды, точно нацеливаясь и добиваясь быстрого прорыва через креативное распространение, позволяя продукту выделиться на конкурентном рынке.

Источник: Facebook

03

Точный маркетинг в три удара: инфлюенсеры + видео + прямые эфиры

Во время недавно прошедшей распродажи «Чёрная пятница» американский сегмент TikTok Shop пережил «шопинг-бум», общий объём продаж превысил 100 миллионов долларов, а количество покупателей в «Чёрную пятницу» и «Киберпонедельник» выросло на 165% по сравнению с прошлым годом. EUHOMY также успешно получил свою долю этого трафика, показав впечатляющие результаты. Согласно данным FastMoss, за последние 28 дней объём продаж магазина EUHOMY достиг 38 700 заказов, а общий объём продаж превысил 2,42 миллиона долларов.

Источник: FastMoss

Итак, как именно EUHOMY удалось воспользоваться этой возможностью? Одна из причин — его очень точная стратегия до и во время «Чёрной пятницы», особенно в плане сотрудничества с инфлюенсерами в TikTok. Установив партнёрские отношения с почти 4200 инфлюенсерами, EUHOMY успешно использовал их огромную фан-базу, что значительно повысило узнаваемость бренда и привлекло внимание большого количества потребителей.

С точки зрения тактики, основными маркетинговыми инструментами EUHOMY по-прежнему остаются прямые эфиры и видеопродажи. За последние 28 дней бренд провёл 7717 прямых эфиров с продажами, а видеопродажи превысили 3400. Судя по этим данным, видеопродажи показали особенно выдающиеся результаты, особенно у инфлюенсеров среднего и нижнего звена. Они с помощью креативного контента направляли зрителей к покупке, доказывая, что даже инфлюенсеры с относительно небольшой аудиторией могут обладать мощным эффектом продаж.

Источник: FastMoss

Примечательно, что в преддверии и во время распродажи «Чёрная пятница» инфлюенсеры умело уловили сильный интерес потребителей к скидкам и выгодным предложениям, привлекая зрителей к просмотру с помощью информации о временных скидках и акциях. Эта маркетинговая стратегия, нацеленная на болевые точки потребителей, помогла EUHOMY повысить конверсию. Кроме того, инфлюенсеры добавляли в видео популярные хэштеги, такие как #tiktokshopblackfriday, что также значительно увеличило узнаваемость бренда.

Однако не весь маркетинг сводится к скидкам и акциям. EUHOMY также приложил немало усилий к креативности видеоконтента. Например, учитывая потребительские привычки на американском рынке, где американцы в целом не любят пить чистую воду, в TikTok существует очень популярный хэштег #watertok, который учит, как пить больше воды. Инфлюенсеры, сотрудничающие с EUHOMY, использовали эту тему, создавая множество креативных видео, показывающих, как с помощью портативного льдогенератора делать разноцветные кубики льда, поднимая эстетику льда и напитков на новый уровень, что привлекло большое количество молодых людей, любящих «красивые» напитки, к покупке.

Популярные работы под хэштегом #watertok Источник: TikTok

Наконец, EUHOMY также использовал популярность платформы, самостоятельно создавая видео с популярными хэштегами и стикерами, дополнительно увеличивая узнаваемость бренда. В настоящее время количество подписчиков аккаунта EUHOMY в TikTok превысило 90 000, что является довольно неплохим результатом для бренда, который заявил о себе за короткое время.

Источник: TikTok

04

Медленный, но уверенный путь роста

В рейтинге продаж бытовой техники в американском сегменте TikTok за ноябрь портативный льдогенератор EUHOMY с месячным объёмом продаж в 21 700 единиц прочно занял четвёртое место, став тёмной лошадкой в категории бытовой техники. Интересно, что продажи обогревателей, занимающих верхние строчки рейтинга, не смогли превысить 10 000 единиц, что невольно заставляет задуматься: в холодную американскую зиму горячие продажи льдогенераторов на фоне климатического контраста — это действительно особое потребительское явление.

Источник: FastMoss

Нынешняя американская зима оказалась необычайно суровой: снежные бури обрушились на многие штаты, и ряд регионов объявил чрезвычайное положение. Однако, как ни странно, во время этого похолодания в потребительских корзинах американцев неожиданно оказалось немало льдогенераторов. Это также отражает тот факт, что в мире «гурманов» потребности и климат — это разные вещи. Даже если на улице снег и лёд, страсть к холодным напиткам и льду нисколько не остывает.

Оглядываясь назад, успех EUHOMY может дать некоторые уроки: брендам не обязательно слепо стремиться к масштабному быстрому расширению; надёжная сила продукта и точная рыночная стратегия являются ключом к долгосрочному успеху. Делая уверенные шаг за шагом, бренд в конечном итоге получит свой собственный луч света.