Всё ещё думаете, что TikTok — это просто приложение для просмотра коротких видео? Проснитесь!

Теперь это настоящий источник трафика, за который бренды борются.

Одна рекомендация от блогера, одна реклама, плюс функция мгновенного заказа в TikTok Shop — и кошелёк покупателя опустошается в считанные минуты.

Итак, вопрос: как использовать эту комбинацию «реклама + магазин», чтобы создать замкнутый цикл трафика и добиться двойного успеха — и трафика, и продаж? Не волнуйтесь, сегодня мы расскажем, как освоить TikTok и заработать по полной!

Источник изображения: AdTargeting

Основная логика замкнутого цикла трафика: от трафика к конверсии за один шаг

Так называемый замкнутый цикл трафика означает, что пользователь проходит весь путь от просмотра короткого видео до заинтересованности и непосредственного оформления заказа — и всё это в рамках TikTok. Главное преимущество такого «цикла» — минимизация потерь пользователей при переходе на другие платформы и максимальное сокращение пути конверсии.

Как же работает этот цикл? Основные этапы можно разделить на четыре шага:

1. Точный таргетинг

Реклама — это отправная точка трафика. TikTok Ads с помощью алгоритмов точно нацеливает рекламу на нужную аудиторию, например, любители видео о стиле одежды чаще увидят рекомендации модных брендов. Только правильно определив аудиторию, можно сделать трафик эффективным.

2. Контент, вызывающий интерес

Короткие видео — ключевой элемент. Хороший контент должен быть интересным, правдивым и запоминающимся, например, использовать рекомендации блогеров или популярные музыкальные треки для привлечения внимания. Если пользователь заинтересуется, он перейдёт в магазин.

3. Покупка в один клик

TikTok Shop позволяет пользователям просматривать и покупать товары прямо на платформе, без перехода на внешние сайты. Если страница товара достаточно понятна, а процесс заказа прост, коэффициент конверсии обязательно вырастет.

4. Оптимизация на основе данных

Анализируя данные, такие как кликабельность рекламы и конверсия в магазине, можно постоянно корректировать контент и стратегию投放. Оптимизация каждого шага делает цикл более эффективным.

Источник изображения: HubSpot Blog

Как реализовать замкнутый цикл с помощью рекламы и магазина?

Чтобы успешно использовать комбинацию «реклама + магазин» в TikTok, ключевыми являются выбор формата рекламы и оптимизация контента. TikTok предлагает разнообразные типы рекламы, и брендам нужно гибко выбирать их в зависимости от целей, а затем сочетать с качественным контентом и удобством магазина, чтобы запустить замкнутый цикл трафика. Конкретно это можно разделить на три шага:

1. Выбор подходящего формата рекламы

Spark Ads: Используйте оригинальный контент блогеров для прямого投放, например, бьюти-блогер рекомендует продукт и прикрепляет ссылку на магазин. Это выглядит естественно и легко воспринимается пользователями.

In-Feed Ads: Реклама в виде коротких видео, встроенная в ленту, с кнопкой «Купить сейчас». Подходит для продвижения новинок или акций, напрямую направляя трафик в магазин.

TopView: Идеально для крупных распродаж или запуска новых продуктов. Это первая реклама при открытии приложения, обеспечивающая мощную экспозицию.

2. Контент — основа рекламы

Формат рекламы важен, но контент — решающий фактор успеха.

Пользователи TikTok любят настоящий и интересный контент, прямую рекламу часто пропускают. Реклама должна быть приближена к жизненным ситуациям, демонстрировать продукт через реальные истории или сценарии; сочетаться с популярной музыкой, трендами или челленджами для привлечения внимания; включать скидки или специальные предложения, стимулирующие к покупке.

3. Магазин должен быть безупречным

Реклама привлекает пользователей в магазин, но если опыт покупки плохой, они уйдут.

Страница товара должна быть чёткой и наглядной, с понятными изображениями и описанием; быстрая доставка и надёжная поддержка — обязательные условия. Эти детали напрямую влияют на то, захочет ли пользователь купить снова или порекомендовать ваш продукт.

Источник изображения: MediaPost

Успешные кейсы: как реклама и магазин помогли брендам взлететь?

Хотите узнать, как «реклама + магазин» могут привести к взрывному росту продаж? Посмотрите, как это сделали эти бренды — данные и стратегии абсолютно реальны.

1. Maybelline

Действия Maybelline на рынке Юго-Восточной Азии можно назвать образцовыми. Они сотрудничали с местными бьюти-блогерами, запустив серию Spark Ads, где рекомендации продуктов были органично вплетены в видео о повседневном макияже, например, «используйте эту помаду для естественного офисного образа». Эти видео выглядели естественно и совсем не походили на прямую рекламу, легко привлекая пользователей.

Благодаря рекомендациям блогеров пользователи переходили по ссылкам в TikTok Shop и оформляли заказы. Это не только увеличило трафик магазина на 200%, но и привело к тому, что одна популярная помада была распродана за две недели, а уровень повторных покупок вырос на 30%.

Источник изображения: TikTok

2. Anker

Anker использовал In-Feed Ads, чтобы сыграть на «тревоге из-за разряда батареи». Рекламные видео напрямую показывали проблему разрядки телефона по пути на работу и с работы, демонстрируя лёгкое и эффективное решение — портативное зарядное устройство, отвечающее реальным потребностям пользователей. В конце короткого видео была кнопка «Купить сейчас», позволяющая одним нажатием перейти в магазин для заказа.

Такой простой и прямой подход обеспечил кликабельность рекламы на уровне 8%, а продажи в магазине выросли на 150%. Пользователи, увидев рекламу и решив свою проблему, сами начинали рекомендовать продукт, что привело к максимальному сарафанному радио.

Источник изображения: TikTok

3. Shein

Стратегия Shein во время распродаж была прямой и мощной. В период акций они запускали рекламу TopView, чтобы пользователи, открывая TikTok, сразу видели масштабные скидки. Одновременно с этим они использовали короткие видео с блогерами, демонстрирующими образы, для разогрева аудитории, что не только вызывало интерес, но и побуждало подписываться на аккаунт.

За время акции общее количество показов рекламы превысило 200 миллионов. Эти цифры говорят сами за себя.

Источник изображения: TikTok

Будущие возможности: ловите момент выгоды от TikTok Shop

В настоящее время TikTok Shop на рынках США, Юго-Восточной Азии и Великобритании находится на начальной стадии развития и обладает огромным потенциалом. Для брендов сейчас самое подходящее время для входа. По мере совершенствования функций магазина и формирования привычек покупателей, конкуренция в сфере видеокоммерции будет только усиливаться.

В будущем тот, кто сможет эффективно использовать комбинацию «реклама + магазин», получит шанс выделиться в этой нише. Возможно, следующим прорывным брендом станете именно вы!